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春节酒市观察:动销较中秋回暖,白酒不涨反跌,酒商称烟酒店加剧倒闭

类别:财经 发布时间:2025-01-13 17:56:00 来源:搜狐财经

春节酒市观察:动销较中秋回暖,白酒不涨反跌,酒商称烟酒店加剧倒闭

出品 | 搜狐财经

作者 | 饶婷

编辑 | 李文贤

熬过最淡中秋,白酒行业迎来了又一轮传统销售旺季——春节。

搜狐财经随机走访了北京市海淀区多家商超发现,春节整体销售氛围较中秋回暖,大部分白酒没有涨价反而价格下滑。

行业深度调整期的当下,不同价位、品牌的白酒在市场的遭遇可谓“冰火两重天”。

搜狐酒业发展研究院专家肖竹青表示,高端白酒在春节期间依然保持了较好的销售回暖态势,中低端白酒市场则呈现出分化趋势,市场份额进一步向强势龙头企业集中。

“今年倒了很多烟酒店”,四川酒商李宇(化名)提到,去年行情差都还能坚持,刚刚下滑,今年烟酒都倒挂,很多店直接关门了。

春节动销回暖,大部分白酒价格回落

距离过年不到20天时间,当前白酒市场动销如何?

搜狐财经随机走访了北京市海淀区多家商超发现,春节整体销售氛围较中秋回暖。

四川酒商李宇(化名)提到,作为最大的节日,春节动销还是比中秋强,最近生意还好,有时一天卖了两件茅台。

中信证券研报认为,考虑到2025年春节假期有所延长,以及多地经销商反馈婚宴等宴席预定量有所回暖,判断春节动销有望维持平稳状态。

临近过年,大部分白酒没有涨价反而价格下滑。

春节酒市观察:动销较中秋回暖,白酒不涨反跌,酒商称烟酒店加剧倒闭

对比同一家商超的促销堆头,百年牛栏山从中秋期间的708元/箱降低至699元/箱,五粮液酒水晶盒价格也由6228元/箱减少到6150元/箱。

另据华创证券研报观察,400-1000元价格带品牌批价回落较多,早期定价较高的特曲60版、窖藏1988批价回落至400元以内。

该研报认为,第四季度历来是渠道抛货回笼资金的时点,且今年弱需求背景及双十一电商冲击加剧价格压力。此外,部分酒企也加大了渠道补贴力度,选择以价换量、降档抢份额。

搜狐酒业发展研究院专家肖竹青也提到,今年春节白酒市场的促销力度较大,酒企通过降价、买赠、扫码红包等多种活动来刺激消费。例如,牛栏山、泸州老窖等品牌在春节期间推出了较大的折扣力度。

“很多产品卖不动,只能破价”,李宇表示,最近的生意和以前还是没法比,体感春节销量对比往年下滑了五分之三,如果年前不出货,年后会更难。

某头部浓香品牌销售小赵(化名)认为,现在是全年整体需求都不旺,节日效应基本没什么体现了,整个白酒行业还是在下降区间。

华创证券研报指出,考虑去年春节基数不低、当前库存尚高,预计春节以消化库存为主,白酒需求切实回暖仍需看至2025年下半年。

高端白酒价格略有波动,中低端白酒分化

行业深度调整期的当下,不同价位、品牌的白酒在市场的遭遇可谓“冰火两重天”。

“高端白酒在春节期间依然保持了较好的销售回暖态势。”肖竹青表示,春节旺季人情往来、商务交、答谢慰问频繁,高端白酒市场需求依旧稳定。

搜狐财经盘点发现,以飞天茅台、八代五粮液、国窖1573为代表的高端白酒销售态势稳健,不过价格略有波动。

搜索线上渠道发现,在京东五粮液自营旗舰店,普五八代售价940元/瓶,登上白酒热卖榜榜首,15日售出超5万件。在京东超市白酒自营专区,飞天茅台售价2349元/瓶,为白酒热卖榜第5名,15日售出超2万件;国窖1573单瓶售价899元,入选1月白酒金榜TOP20。

春节酒市观察:动销较中秋回暖,白酒不涨反跌,酒商称烟酒店加剧倒闭

在线下,盒马酒水区域工作人员表示,虽然现在还没到过年送礼的时候,买礼盒的人比较少,但观察到国窖和五粮液礼盒卖的比较多。其中,国窖1573礼盒装售价1998元,叠加会员折扣和优惠活动,到手价1700多元,折合每瓶不到900元。

“中低端白酒市场则呈现出分化趋势。”肖竹青还提到,一方面,部分头部品牌子系列优质低价产品销量不错;另一方面,一些品牌力较弱的光瓶酒销量有所下滑,市场份额进一步向强势龙头企业集中。

搜狐财经走访发现,在北京商超,光瓶酒促销堆头基本以牛栏山、红星二锅头为主。

多位工作人员表示,作为北京本地酒,过年买牛栏山和红星的比较多,比如699元一箱的百年牛栏山,价格不高不低,卖的比较快。

肖竹青预计,高端白酒市场将继续保持格局固化。中低端白酒市场将延续分化趋势,优质低价的产品有望保持一定的市场份额,而品牌力较弱、库存较高的产品则面临较大的销售压力。

“随着消费者对性价比的重视程度提高,”肖竹青建议,中低端白酒品牌需要在产品品质和品牌建设上下更多功夫。

烟酒倒挂加剧倒闭,酒企主动降速

“今年倒了很多烟酒店”,李宇提到,去年行情差都还能坚持,刚刚下滑,今年很多店直接关门了。

李宇表示,除了酒水不景气,现在烟也不挣钱了,自己的门店“这几天烟压货,每周9万多”。

开发自营酱酒的酒商老张(化名)提到,这两年掉价狠的都是前两年涨价猛的。当前白酒行业仍处在大的下跌周期,叠加了房地产周期、经济周期,今年好多经销商亏损,自己招商也困难了。

小赵也悲观认为,短期内酒行业不会有复苏的迹象,加上烟也倒挂,估计很多烟酒店、经销商甚至某些品牌熬不过2025年。

如何应对深度调整期、穿越周期成为酒企酒商思考的命题。

近期,各大酒企密集召开经销商大会,多数酒企已务实调低24年原定目标,四季度未追加回款发货,为春节及来年蓄力,并加强了费用激励、金融工具等支持。

“据我所知主流品牌一季度的政策都比较克制”,小赵提到,现在主要是需求不振,供给端又过剩,盲目出政策刺激反而会加大价格风险。

一位酱酒销售表示,商超都是下行的,公司在开发一些新业务模式,比如集团层面合作B端大客户,为其提供定制酒,一家集团就有几千家门店的客户。

老张认为,这种行情下,酒商需要综合考虑价值取向、个人资源和当地消费习惯做判断。

“唯一的办法——控价。”李宇提到,但也很矛盾,执行太难了。返回搜狐,查看更多

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