梦百合家居董事长倪张根：中国品牌的全球制造和世界营销之路丨WISE2023商业之王大会

11月28-29日，36氪WISE2023 商业之王大会在北京国际会议中心盛大举办。本届大会以“太阳照常升起 The Sun Always Rises”为主题，横跨一个主会场与六大垂直领域专场。主会场聚焦“未来3650天”、“在产业洪流中”、“进击中的万联网”、“AI与商业增量”、“全球品牌看中国”、“科技至上 共鉴创新”六大篇章重点议程，邀请全领域商业大咖展开为期两天的顶级商业对话，向现在提问，给未来答案。

作为一个看重科技与智能的家居品牌，梦百合始终注重 “向外走”，实施全球布局，期望向世界展示中国人和中国品牌的优秀品质。倪张根回顾了梦百合从创立到在全球范围内建厂，同时品牌走向全球的历程。时至今日，梦百合也更加期望将已在海外市场验证技术合理性的睡眠习惯，在中国进一步推广。

梦百合家居董事长倪张根进行了题为《中国品牌的全球制造和世界营销之路》的分享。

梦百合家居董事长 倪张根

感谢36氪的邀请！今天我站在这稍微有点压力，首先因为感觉自己作为75后，跟这个会场比有点太老了；另外感觉今天是一个偏科技的专场，我们作为传统制造业，并没有那么性感，也不那么高大上。

但是，我想问大家一个问题，作为年轻人的各位，你们都睡好了吗？或者如果睡眠对你们来说不是问题，你们的父母亲睡好了吗？这些问题可能会让大家有一些思考。我们今天讲那么多高科技，其实是为了生活得更好。我们不是为了科技而科技，也不是为了性感而性感。但事实上，我们今天这个社会，就以床垫这样一个小品类来说，其实有非常多的问题，请允许我慢慢道来。

我是梦百合创始人倪张根，我一直自诩梦百合是床垫行业的华为。因为今天这个主题是全球品牌看中国，我就讲讲我们的梦百合品牌。虽然我们在中国做得还不够好，但是我们从全球角度布局梦百合品牌的历程，希望对大家有一些帮助。

我记得很清楚，2003年，非典最严重的时候，我就在今天会场附近的一个展馆；两周之后，我回家开始创业。梦百合在2003年从320平米的厂房起步，2012年，我们登陆美国。我们在全球很多地方有布局。这些年因为贸易战，因为反倾销，我们在海外建了很多的工厂。我们在美国4000多平米的门店有40多家。

从科技的角度，我们在2011年的时候创造了一项新的专利，研发出了一个新的材料。同时，这也是一个开放式的专利，到现在没有起诉任何使用专利的人。另外我们今年跟三体达成了战略合作，让消费者拥有从产品到概念的智能床体验，这个小小的智能床，可以让使用者在上面做任何运动，在这个基础上，很多智能化或新技术的使用都是比较简单的。我们今年618和双11国内智能床累计销售在天猫相关品类里是TOP1。

我们在全球很多地方有布局，2016年上市时，赶上了非常辛苦的时期，很快就有了原料的暴涨，还有反倾销、疫情。我们在全球建立了很多工厂，同时会发现，管理泰国1000人的工厂，和管理美国300人的工厂，难度完全不一样。泰国文化跟中国相对比较接近，所以管理起来非常容易；但美国就会非常难。我们在美国，曾经因为雇佣一个员工，跟她说上班时间要稍微准时些，就起诉我们，说我们对孕妇不好，因为她两个月前怀孕了。

我本人在感恩节前一天，刚刚在一个旷日持久的跨国官司上取得了重要的进展。我们有使命告诉世界，我们中国人勤劳勇敢、受人尊重，同时trustworthy。在海外就要尊重海外的文化，我们要放眼全世界，这个道理是普适的。所有人尊重的是有肌肉的人，而不是骨子里带有1840年记忆的人——要做全球化品牌，这句话非常重要。

这是我们塞尔维亚的工厂，2015年6月28号，武契奇到访我们的工厂。2020年我们曾经空运了三套口罩机和14名员工到塞尔维亚，都是专机飞过去的，当时是总统到机场迎接的，我们给这个国家提供了大概这个国家需要的50%的口罩。

这是我们全球的组织架构图，里面有非常多的外国同事。大家可以看到几乎每个一号位都是中国人。我们发现你可以用很多人去做各种各样的事，但1号位一定是中国人，一定是和我们价值观同频的人。我们出海过程中，一直非常坚信一句话：任何一个项目，必须是我相信的。哪怕一个车间的班长，他也可以在海外管20万美金的下属。

在全球，我们也有自己收购或合作的连锁渠道，MC是德国家喻户晓的品牌，Dormeo是在东欧比宜家更知名的品牌，Mor是从圣地亚哥到西雅图的家居连锁品牌，MAX是西班牙一个新锐的床垫品牌。

我们在全球从枕头和床垫产量应该是全球第一，去年我们做了900万只枕头，解决了无数人头晕、颈椎问题，不是什么高科技，只是让脖子处于相对的自然状态。

同时，我们一直试图把已经在全球范围内证明成功，或者是有技术合理性的东西，带到中国来。但是非常无奈，中国人一直认为要睡硬床，他认为硬床是对的。

大家可以看这三个人，他们很伟大、很了不起，但是也和我们一样普通。他们的了不起在于，当那个机会出现的时候，他抓住了，无论是出行、连锁酒店、Ebay、雅虎，他们在关键节点上把国外成熟商业模式拿到国内。

我认为在今天，舒适、有支撑的床垫，也是一个机会。我就是当年的马云，要在今天这个时间点抓住这个机会，改变中国人的睡眠习惯。当然，这个过程一定是辛苦的。

今天我的演讲并不那么性感和高大上，只是希望解决大家的睡眠问题。我的抖音签名是做皇帝新装的小孩，我希望改变中国人对于硬床的执念，希望做难而正确的事，改革中国人睡眠的习惯。我用一个中国品牌走向全球、取得成功的例子，来尝试推动、改变中国人睡硬床的习惯和现实。

我算过一笔账，如果睡软床垫的话，大概每天可以少睡一小时，也就是原来可能睡8小时，现在睡7小时就很舒服。中国18岁到60岁的这部分人群，如果每个人每天省出一小时时间，再除以8，大概是1.1亿小时，这是18岁到60岁的劳动力能节省出来的时间。我觉得如果真的能把这个事儿做好，我会非常开心、非常有成就感。

今天借这样一个高科技的场子，我讲了一些传统的东西。但我的Strong Belief是，其实我们的科技是为了让我们活得更好，如果床都没有睡好，很难说活得更好。这也是给大家的一点点提醒，让我们回到生活品质，回到生活的本源。

谢谢大家！