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靖江农商银行：加强联动，多维提升获客能力
江南时报讯 今年以来，靖江农商银行加强多维联动营销，充分发挥体制机制灵活、决策链条短、响应速度快的优势，为客户提供一站式、综合化金融服务，满足客户多样化金融需求。
一是坚持上下联动，责任共担。组织开展“金秋发力 跨越提升”上下联动专项活动，明确领导班子成员带队，与部门负责人共同参与支行走访，开展现场督导。活动开展以来，领导班子成员下沉一线，对挂钩支行进行现场督导，陪同支行走访辖区重点企业，帮助支行“把脉问诊”查原因、找差距、补短板，“对症下药”明方向、拓思路、解难题。各部室总经理对挂钩支行目标进度跟进督导，协同挂钩支行对照总行下发的待走访名单进行预约走访，倒排储备待上报明细、待投放明细、待拜访明细、拟洽谈明细、需协调明细，做好协同共进。活动启动两周以来，已先后走访60余家企业，达成贷款意向近3亿元。
二是坚持公私联动，批量获客。着重对存量3000户有效授信企业客户的中层以上人员进行“整企业”批量授信，应授尽授，配备相应的足额消费贷授信，同时，同步推进开立基本账户、代发工资业务，实现低成本批量获客，目前，已授信66家存量企业，授信143户、2450万元。持续推进“整机关”授信工作，加大“富民易贷”推广力度，以持续获客模式打通“整机关”授信渠道，已授信辖内机关300余家，截至7月末，有效用信户数1171户、1.94亿元。
三是坚持业务联动，综合营销。坚持由做业务向做方案、由经营产品向经营客户转变。用好体制机制灵活、决策链条短、响应速度快的优势，为客户定制专属服务方案，推动传统存贷、结算业务与新兴保险、财富等业务的融合营销；针对客户实际情况开展专项营销，全力实现“缺项”客户全额补足，做到以客户需要创设产品，以客户需求提供服务，以客户体验“倒推”流程改变，实现客户的高度满意，营销量质并重提升。
(孙悦)
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快照生成时间：2024-09-08 23:45:03
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