这笔出口中亚最大单笔订单，藏着“一带一路”上成都企业“生意经”

10月8日上午，新疆塔城地区乌苏市，18台新疆“Boshiran”（钵施然）品牌棉花采摘机从这里采取公路运输方式出口，大约15天后将抵达目的地——乌兹别克斯坦，将用于当地采棉作业。这笔来自中亚地区的外贸出口业务由数千里外的成都闪逛科技有限公司（以下简称“成都闪逛科技”）实施。除了首批18台国产采棉机出口乌兹别克斯坦外，未来还将有36台国产采棉机由闪逛科技负责出口至乌兹别克斯坦。这笔累计超50台智能农机产品业务系成都外贸企业拿下的国产采棉机出口乌兹别克斯坦乃至中亚地区最大单笔订单，成为成都企业“买全球”“卖全球”的一个缩影。成都闪逛科技正在拓展俄罗斯、土耳其、东盟、西亚等国家和地区的外贸出口业务，将更多国产制造业设备销往海外。

▲成都闪逛科技实施的国产棉花采摘机出口业务发车仪式（受访企业供图）

类似成都闪逛科技这样“买全球”“卖全球”的本土企业并不少见。统计数据显示，今年1-8月，成都进出口值4829.7亿元，其中出口2991.7亿元，进口1838亿元。这背后，是更多本地市场主体抢抓“一带一路”共建机遇掘金海外市场。

今年是“一带一路”倡议提出十周年。地处西部的成都积极融入“一带一路”建设，高水平建设国际门户枢纽城市、高质量打造内陆开放高地，努力建设国内大循环战略腹地和欧亚大陆外循环核心链接点。

对成都本地企业而言，“走出去”抢滩海外市场，正迎来全新机遇。

〖机遇〗

偶然“嗅”到商机，成都企业全力以赴

成都闪逛科技是智元汇生态旗下一家主打外贸业务的企业，公司总经理魏果和团队成员常年在海外拓市场。此次拿下国产采棉机出口中亚地区最大单笔订单，缘于今年6月海外出差的一次“偶然”交流。

“我们去中亚地区考察潜在市场，当时主要去拓展电动公交车出口业务，而在乌兹别克斯坦，我们和当地相关政府部门交流，无意之中了解到当地对现代农机设备需求较大。”10月9日上午，在接受红星新闻记者采访时，魏果介绍拿下这笔订单的缘由。

“我们尤其关注海外市场用户的痛点，然后切中其需求开展外贸业务。”魏果说，通过和乌方沟通，过去几年，当地棉花采摘季来临时，人工采摘仍占比较大。近年来，当地开始提升农业现代化和智能化水平，以采棉机为代表的农机设备成为农业市场的“宠儿”，“乌方也向其他国家进口采棉机，但高昂的采购成本和维护成本让其望而却步，一直在寻找高性价比的采棉机。”

了解到这一需求信息后，魏果和团队认为，“外贸机会来了”。而在这一需求外，成都闪逛科技还了解到更让人兴奋的市场前景。

“乌兹别克斯坦产业发展中，农业占比较大，不仅是采棉业，畜牧业领域的农机产品需求也较大。在工程机械、农村物流等领域存在较大的设备进口需求。”魏果说，回国之后，他们一直和乌方相关部门保持沟通，争取拿到当地进口业务采购权。

乌兹别克斯坦是世界上主要棉花生产国和出口国之一，棉花产值占农业产值的40%，素有“白金之国”美誉。每年9月到11月是当地棉花采摘旺季，亟需自动化智能化采棉设备。“上半年回国后，我们和乌兹别克斯坦客户方一直保持联系，这条沟通的‘线’始终没有断过。”魏果说，将外贸掘金点锁定在采棉设备上，这契合了当地的紧迫需求。

后来，在沟通过程中，成都闪逛科技邀请乌方考察组前往中国考察设备供应商。“我们前期已经帮助其筛选了一批来自新疆、山东、江苏等地的采棉设备供应商，对方在华期间，我们陪他们跑遍了这些设备商，了解产品性能，尤其关注设备和当地使用场景的契合度。”魏果坦言，正是这种紧盯不放的干劲，为后来的订单签订埋下了伏笔。

▲成都闪逛科技实施的国产棉花采摘机出口业务发车仪式（受访企业供图）

〖胜出〗

实现供需匹配，帮客户缓解资金压力

“其实，此前我们并不深入了解棉花采摘行业，嗅到机遇后，我们迅速学习该行业相关知识，最终筛选出国内7家发展规模和产品性能均不错的采棉设备制造商，再选定3家潜在供应商进行研判，并对其进行实地考察。”魏果说，乌兹别克斯坦当地的棉花种植过程中，其种植行数和间距等和中国不一样，这就对棉花采摘设备提出全新的作业要求，“最终，我们帮助乌方选定了来自新疆的一家棉花采摘设备供应商。”

出口业务中，外贸企业如何帮助海外客户实现供需匹配也至关重要。这家新疆棉花采摘设备供应商在产能规模、市场占有率、产品性能等方面获得了乌方客户的认可。其性价比高于欧美同行，尤其是产地距离乌兹别克斯坦较近，能提速交付时间，乌方随即表达了采购意愿。

其间还发生了一段“小插曲”。“这家乌方客户当时处于业务调整阶段，采购资金暂时没法全部到位。考虑到其作为当地国家级企业的‘身份’，在来回沟通过程中，我们对其信誉、能力等产生了信任。”魏果说，还有一个重要因素是，这家乌方客户除了现在有棉花采摘设备进口需求外，未来在畜牧业、工程机械、智慧城市运营等方面也存在大量软硬件的采购需求。“为表达合作诚意，我们使用自有资金为其缓解相应压力。”

产品“过关”，诚意满满，双方最终达成合作，标志着成都企业从乌方众多全球潜在贸易合作商中胜出。今年9月19日，双方正式签约，此次达成的这笔国产采棉机订单总价值约1亿元人民币，将于今年内向乌方分批次出口。10月8日，首批18台采棉机实现出口，总价值约3000万元人民币。

“首批订单产品采取公路运输方式，预计15天后抵达乌兹别克斯坦。”魏果介绍，此次出口的18台设备系4行箱式采棉机，是针对乌方客户使用场景定向开发的产品型号，作业效率达到每小时12-15亩；采净率达到93%以上，产品的性能和质量得到客户认可，在当地采棉季来临之际顺利发货，满足当地棉花采摘需求。

〖缩影〗

首批设备出口只是开始，更多业务相辅相成

伴随首批设备出口，后续36台采棉机设备生产也将提上日程。“会密切和新疆制造商保持沟通，并结合乌方使用需求，及时满足其对产品的新要求。”魏果说。

“出口硬件设备终端只是一个开始，后续我们会帮助客户进行信息化、智能化改造。”魏果提到了一个背景：成都闪逛科技系成都数字经济领域企业智元汇的生态企业，来自智元汇的数字化技术也将用于成都闪逛科技出口产品的售后服务中。

这一策略源自对海外市场的研判。目前乌兹别克斯坦在农业、城市治理等过程中正在强化信息化、数字化技术的使用，未来或催生一批智慧城市应用场景。

对成都闪逛科技而言，数字化技术的使用和推广也带来更多掘金点。“通过对出口产品进行智能化升级，并和后方大数据平台相连通后，通过全流程的数据监测，帮助客户提升产品使用效率和数字化管理水平。”在魏果看来，数字化平台搭建过程中，又会刺激国内相关数字化软、硬件制造商“出海”，“每一笔制造业订单背后，我们会提供数字化新基建的全产业链服务，协同上下游企业一起研发、制造，实现国内产业链的整体‘出海’。”

54台销往乌兹别克斯坦的采棉机设备只是成都闪逛科技今年签订的一笔出口业务。今年，该企业与乌兹别克斯坦塔什干国立交通大学签订合作备忘录，超百台“成都造”电动汽车有望出口到当地。

此外，成都闪逛科技也和乌兹别克斯坦费尔干纳州围绕数字化城市公共交通业务开展洽谈。“我们还面向俄罗斯、土耳其、东盟、西亚等国家和地区拓展外贸业务。”魏果透露，这些业务聚焦于智慧交通、新能源、农业等领域。

在成都，像成都闪逛科技这样“买全球”“卖全球”的本土企业并不少见。“今年1-9月以来，我们累计推动1600台整车产品从成都出口到俄罗斯、中东、中亚等地，包含燃油车和新能源车。”成都青白江区的中欧汽车城运营方、成都正业佶祥平行汽车销售有限公司总经理陈友富告诉红星新闻记者，下半年，会不定期赴海外继续弄市场调研，推动更多“成都造”汽车出口。

〖成果〗

融入“一带一路”建设，成都累积区位、门户、平台优势

融入“一带一路”建设，成都硕果累累。从区位优势看，成都处于“一带一路”和长江经济带的重要联结点，具有承启东西、贯通南北的独特区位优势。在西部陆海新通道布局中，成都是西向主通道起始点，发挥着陆海联动、双向互济的重要作用。从门户优势看，成都拥有天府国际机场和双流国际机场两个4F级机场，航空、铁路进口口岸和特殊商品指定监管场地在中西部地区最为齐全。从平台优势看，成都拥有2个自贸试验区、3个综合保税区、6个国别合作园区，其中，成都高新综保区进出口总额连续5年全国第一。区位、门户、平台优势为成都企业“走出去”提供便利。以中欧班列为例，红星新闻记者从成都国际铁路港获悉，截至目前，成都国际班列累计链接境外城市超100个，累计服务企业超1.5万家。

▲中欧班列 资料图

面对多重利好，成都企业如何更好地“走出去”？在成都市经济发展研究院区域经济研究所综合研究人员廖清凤看来，当下尤其需要抓住政策机遇“出海”，“尤其是《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）正式生效以来，为外贸企业拓展市场空间带来了更多机遇，建议成都企业吃透用好该项政策及规则，推动自身优势产品‘走出去’，深度参与全球产业链供应链。”

廖清凤提到，开展外贸业务时，本地企业应将“平台”变“跳板”。她说，成都集聚众多高能级国际经贸平台以及中国西部国际博览会等展览展会，高质量运行中欧班列，拥有“两场两港”枢纽优势，为企业“买全球”“卖全球”提供了便捷的平台通道和优质的展示窗口。

“例如，成都拥有西部首个、川渝唯一的市场采购贸易方式试点，这一贸易方式具有通关出口快、税收政策优等诸多优势。”廖清凤建议，本地企业应主动参与市场采购贸易方式，积极搭上中欧班列快车，实现稳定、高效、价优、安全地“买全球”“卖全球”，同时，主动参与各类展览展会，向世界展示优质产品，提升产品影响力。

在“出海”过程中，单个企业往往“势单力薄”，而“抱团出海”可提高竞争力。在廖清凤看来，本地企业可主动建立合作联盟，通过强强联合、优势互补等方式“抱团出海”，提升海外竞争力。而民营企业则可与国企、央企等建立合作关系，借力国企央企大项目实施，“例如，以大型项目某环节供应商等方式，实现‘跟船出海’，为市场拓展创造更多可能。”

事实上，在“抱团出海”方面，成都闪逛科技便采取了这一策略。“例如，我们在推动数字化业务‘出海’中，联动成都人工智能行业协会，与相关同行企业一起利用人工智能技术去开发智能制造场景，将这些业务整体面向海外客户输出。而在这个过程中，提升了成都企业的研发能力，也有利于培养研发人才。”魏果说。

红星新闻记者 叶燕 宋嘉问

编辑 于曼歌

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