聊城农商银行：铸就实体经济的“钢筋铁骨”

聊城，素有“钢管之都”的美誉，拥有全国钢管型号最全、规模最大、销售辐射最广的钢管市场，大小规模无缝钢管生产厂家上千余家、年产量达500万吨，占全国的六分之一。

近年来，省联社聊城审计中心指导辖内农商银行针对钢管行业客户转型升级、提升产能方面勤走访、深调研，掌握行业客群发展“痛点”；提供周全的金融服务、推行优质的信贷产品，以疏通企业资金“堵点”；护航“专精特新”企业提质增效，向“绿”而行，助力打造行业发展“亮点”。至7月末，全市农商银行实体贷款余额达1031.62亿元。

“无缝钢管”走向全国

山东中冶石油机械有限公司的生产车间里机器轰鸣，一派繁忙景象，一根根无缝钢管在淬火工艺中变得管体通红。该企业成立于2007年，是山东最大的无缝钢管生产企业之一，主要产品有管线管、石油套管、石油油管、液压支柱管、高低中压锅炉管、军工用管等品种，年产无缝钢管50万吨，年销售额达40亿元，拥有3条热轧生产线、1项发明专利和14项实用新型专利、并配备完善的生产设备，其产品畅销全国各个省市。

为保证货源齐全，山东中冶石油机械有限公司需要保证每种型号的钢管留有一定库存。同时，由于原材料供应紧张，采购钢管加工所需的圆钢坯一般需提前半个月预定，并于发货前付清全款、企业流动资金需求较大。2024年4月，聊城农商银行“红马甲服务队”在走访辖区钢管企业时了解到该企业的资金需求，便向其推荐了“普惠小微信用贷”，并成功向该企业授信500万元。

“聊城农商银行为我们办理的贷款，能随借随还，灵活支用，非常便捷，帮助我们解决了资金周转难题。”山东中冶石油机械有限公司负责人周世奇对聊城农商银行的服务赞不绝口。目前，企业在聊城农商银行贷款结余1500万元，企业对公账户、网银、代发工资等业务均在农商银行。

为做好钢管行业客群营销工作，辖内聊城农商银行成立营销专班，制定行业综合金融服务方案，统一行动、整体推进，深入企业逐户走访、深度调研，掌握企业发展需求。截至7月末，聊城农商银行普惠型小微企业贷款达到2.21万户、90.77亿元。

“钢好贷”助企业降低融资成本

走进山东大洋钢管集团有限公司的厂房，一台台智能化设备高效运转，硬磨、初研、精研等工序有条不紊地进行着，一派紧张而有序的繁忙景象。

该公司为提高钢管精密度，增强产品竞争力，加大了科技成本投入，上线了业内领先的智能化设备，极大提高了生产效率和产品质量。目前，该企业已拥有20项实用新型专利，每年生产钢管50吨左右，年产值达3200万元。

“当前我们接到大订单，所需原材料较多，流动资金占用大，如果接单成功，公司就将面临流动资金周转紧张的问题，但这项合作带来的效益又将为公司发展提供有效助力。”面对这样的情形，公司负责人李总左右为难。

聊城农商银行在走访企业时了解到这一情况，第一时间与企业负责人对接，并为其推荐了“钢好贷”。仅用三天时间，便为该企业成功办理了1000万元贷款，每年可以为企业节省融资成本约30万元，及时缓解了企业的燃眉之急。在聊城农商银行的支持下，企业资金周转问题解决，工人们干劲十足，生产线也开足了马力，成吨的钢管成品陆续储藏发货，走向全国各地。

聊城农商银行积极落实国家让利实体经济政策及省联社工作部署，立足辖内钢管特点和产业发展需要，创新推出“钢好贷”，在产品、额度、利率、期限、审查审批方式等方面进行全面优化，持续降低钢管行业中小微企业融资成本。截至目前，“钢好贷”已惠及463户，余额达10.19亿元，为钢管行业健康发展提供了强有力的金融保障。

护航“专精特新”企业健康发展

走进山东新申昊智能装备有限公司生产车间，一根根大口径双面埋弧焊螺旋钢管在智能化生产线上来回“穿梭”,这批钢管专门为国外客户定制，不久之后，将会走出国门，远销俄罗斯、土耳其、中亚、中东等国家和地区。该公司成立研发团队，在技术攻关、工艺升级方面持续发力，经过无数次试验和摸索，终于在口径1422毫米钢管领域制定出了严于国内和国际标准的技术标准，涵盖螺旋钢管的大部分生产过程，一举成为企业标准“领跑者”。

在企业高速发展的背后，是农商银行无微不至的金融支持。“今年以来，为拓宽海外市场，我们提高了技术标准，随之而来的是海外订单暴增，但我们这种高新技术制造业企业具有高研发投入、资金周转较慢的特点，在流动资金方面有不小的缺口。”

聊城农商银行在调研走访中了解到企业的困难后，立即组织专业“金融服务队”上门对接，为客户推荐了“钢好贷”金融产品，在最短的时间内为该企业发放了500万元，解决了企业的资金难题，保障了企业正常生产与与科研资金投入。

“感谢聊城农商银行对我们的支持，一路走来，我们在发展中遇到了不少的难题，能取得今天的成绩，离不开农商银行的保驾护航。”该公司负责人表示。据了解，自2013年起，聊城农商银行已累计为该企业投放信贷资金超2000万元。

近年来，聊城农商银行聚焦“专精特新”企业，针对不同成长阶段的企业，构建全链条、全流程、全方位的金融服务体系，为企业提供资金融通、支付结算、财富管理等综合性金融服务，不断扩大金融服务覆盖面。截至目前，该行已为辖内“专精特新”企业投放贷款1.56亿元，助力专精特新企业在高质量发展的道路上行稳致远。

（齐鲁晚报·齐鲁壹点客户端 张同建 通讯员马阳宽）