汕头企业深耕“一带一路” 艾德文制衣携转型新品再拓中东市场

2025年海湾地区国际B2B时尚贸易采购展（20周年特别版）即将开幕，这场聚焦全球时尚供应链对接的行业盛会将于11月17日-19日在迪拜世界贸易中心6号、7号展馆启幕。来自广东汕头的艾德文制衣（汕头）有限公司（以下简称“艾德文制衣”）已完成全流程参展筹备，即将携2024年转型后研发的穆斯林服饰系列，亮相7号展馆“文化服饰专区”C1展位。作为长期深耕海外市场的本土企业，此次参展既是其响应“一带一路”倡议、深化沿线经贸合作的延续性实践，也成为汕头纺织服装产业从“代工制造”向“自主细分出海”转型的生动注脚。

展会枢纽价值凸显：链接“一带一路”服饰贸易新机遇

作为中东及北非地区规模最大的B2B时尚展会，本届展会恰逢20周年里程碑，展览面积较上届扩大15%至2.8万平方米，其在“一带一路”沿线贸易中的枢纽作用进一步强化。主办方专门在7号展馆设置“文化服饰专区”，集中展示穆斯林服饰、中东传统长袍（Thobe）等区域特色品类，精准匹配沿线市场的文化消费需求——这一布局与商务部《“十四五”对外贸易高质量发展规划》中“支持企业拓展‘一带一路’沿线细分市场”的导向高度契合，为中国纺织企业对接沿线需求搭建了专业平台。

艾德文制衣所在的C1展位紧邻展馆主通道，将直面来自沙特阿拉伯、阿联酋、埃及等12个“一带一路”沿线国家的8000余名专业采购商。据展会主办方数据，此次定向邀约的采购商覆盖零售连锁、区域电商、本土经销商全渠道，包括沙特Jarir Marketing、阿联酋Lulu Hypermarket等大型零售企业，以及Noon、Souq等区域头部电商平台。前期调研显示，采购商核心需求集中于“符合宗教文化形制”“适配高温气候的功能性面料”“50-200件/款小批量快反”三大方向，而这正是中国纺织企业依托完整产业链优势，可精准响应的需求痛点。

展会同期举办的“中东时尚供应链论坛”“2026穆斯林服饰趋势发布会”，将邀请中东本土设计师与市场分析师解读行业动态。艾德文制衣已确认参会，计划通过活动捕捉沿线市场趋势——这一动作背后，是企业对“一带一路”倡议下“共商共建共享”合作理念的践行，也是汕头企业主动融入全球供应链、参与国际产业协同的具体体现。

企业转型实践：从牛仔制造到文化服饰，深耕丝路市场

艾德文制衣的此次参展，并非首次“出海”。这家成立于2012年的企业，早年深耕牛仔服装生产，凭借严格的品质管控积累了成熟的生产管理经验，且早在2018年便取得货物及技术进出口资质，曾多次赴迪拜、马来西亚等地参展，展示牛仔服装、普通梭织与针织薄料服装，与海外商家建立长期合作关系，目前外销产品占比已达80%。

2024年，受全球牛仔市场竞争加剧、环保政策收紧等因素影响，企业依托“一带一路”倡议带来的政策红利与市场机遇，正式转型布局穆斯林服饰领域。“中东及北非地区是全球穆斯林服饰核心市场，且当地纺织产品高度依赖进口。”参展负责人介绍，据中国海关总署统计，2024年沙特阿拉伯服装纺织品进口额达40亿美元，其中中国产品占比37%；商务部国际贸易经济合作研究院数据显示，整个中东地区服装纺织年需求量已超114亿美元，且68%采购需求集中于“小批量定制”——这恰好与汕头纺织产业“柔性生产、快速响应”的优势高度匹配，庞大的市场空间为转型企业提供了天然机遇。

值得一提的是，在转型过程中，艾德文制衣还享受到汕头地方政策对“一带一路”出海企业的精准支持。依托汕头市政府今年推出的“丝路纺织企业出海计划”，企业通过外贸服务平台的“中东市场合规咨询”服务，提前完成了穆斯林服饰的区域认证准备；此次参展的物流费用，也获得了地方跨境物流补贴政策15%的扶持，有效降低了出海成本。

为精准对接中东市场，企业延续成熟参展经验，采用“精简展品+深度调研”策略：精选头巾、长袍、礼拜服三大类8个规格样品，不仅在面料上做足适配——夏季长袍选用棉麻混纺面料适配40℃以上高温，礼拜服以哑光聚酯纤维兼顾庄重性与舒适性；在设计上也注重文化融合，参考中东传统几何纹样，在部分礼拜服的领口处加入简约刺绣设计，既保留当地文化元素，又符合现代审美，这一细节在前期与中东客户的线上沟通中已获得积极反馈，此次将在展会上实地验证市场接受度。所有展品均附带标注面料材质、生产周期的中性规格卡，抽屉式样品盒中陈列相关资质报告，确保信息透明。展位陈列以“文化互通”为原则，墙面张贴双语尺寸对照表与生产流程示意图，3人参展团队中2名具备阿拉伯语基础的外贸专员负责需求沟通，产品设计师专门记录个性化需求，计划收集50家以上采购商资源。目前团队已携带300份双语资料册启程，11月14日抵达迪拜后将完成展位搭建调试。

产业转型示范：汕头纺织借“一带一路”拓出海新路径

艾德文制衣的转型与参展，折射出汕头服饰产业带借助“一带一路”拓展海外细分市场的集体探索。作为中国纺织服装重镇，汕头拥有从面料研发到生产加工的完整产业链，年产值超千亿元，但此前不少企业以代工为主，在市场波动中易受冲击。近年来，汕头市政府落实“一带一路”倡议，推出外贸企业培训、跨境物流补贴、外贸服务平台建设等政策，支持企业向“自主研发+精准出海”转型，穆斯林服饰因覆盖沿线广阔消费群体，成为重点探索方向。

目前，汕头已有10余家服饰企业涉足穆斯林服饰领域，且通过小批量试单实现平均30%的海外营收增长。“汕头的柔性生产能力与产业链优势，正好匹配中东市场定制化、小批量需求。”汕头纺织服装行业协会相关负责人表示，艾德文制衣凭借多次海外参展经验，以转型姿态深入市场前端，其实践将为更多企业提供“政策借势+文化适配+经验复用”的出海参考，助力汕头纺织产业从“制造输出”向“品牌与文化输出”升级，这也是中国纺织业在“一带一路”倡议下实现高质量发展的缩影。

“‘一带一路’架起合作桥梁，我们带着12年制造积累和出海经验而来，不仅想对接订单，更想读懂市场、融入当地文化。”参展负责人说。11月17日-19日展会期间，C1展位将持续开放接待，这支来自汕头的企业团队，正以实际行动践行“一带一路”倡议，为中国地方产业深耕沿线市场、实现“经贸+文化”双轮驱动的高质量出海探索路径。

责任编辑：赵家豪