东鹏饮料赴港IPO：功能饮料龙头高增长背后的甜蜜与隐忧

原标题：东鹏饮料赴港IPO：功能饮料龙头高增长背后的甜蜜与隐忧

撰文丨九裘小妹

编辑｜塔尔·小康A

2025年4月3日，国内功能饮料龙头企业东鹏饮料正式向港交所递交招股书，拟于香港主板上市，华泰国际、摩根士丹利及瑞银集团担任联席保荐人。若成功上市，这将是其继2021年登陆A股后的二次资本化跃进。

财务数据成为其冲击港股的最大底气：2022年至2024年，公司营收从85亿元跃升至158.3亿元，年复合增长率达36.47%；净利润从14.41亿元攀升至33.26亿元，年复合增速高达51.96%。2024年毛利率与净利率分别提升至44.11%和21.01%，经营活动现金流达38.5亿元，账上现金储备33.3亿元，展现出强劲的盈利能力和抗风险能力。

从代工厂到行业霸主：低价策略与数字革命双轮驱动

东鹏饮料的崛起堪称中国快消品行业的“逆袭教科书”。其前身为濒临破产的深圳豆奶厂，2003年改制后转型功能饮料，凭借“红牛平替”策略打开市场：500ml大瓶装售价仅为红牛的60%，辅以“一元乐享”等促销活动，迅速抢占蓝领市场。2015年引入“一物一码”数字化系统，实现从生产到终端400万家网点的全链路管控，市场响应周期压缩至小时级，窜货预警准确率超95%。

数字化转型成效显著：截至2024年，东鹏特饮以47.9%的销量市占率连续四年稳居能量饮料榜首，终端网点突破360万家。多元化战略下，“补水啦”电解质水年收入突破15亿元，无糖茶、咖啡等新品加速孵化，但东鹏特饮仍贡献超80%营收，单品依赖症犹存。

健康争议与股东减持：高增长下的双重暗礁

亮眼业绩难掩隐忧。2024年9月，第三方检测曝出东鹏特饮500ml装含糖量达66.5g（约14块方糖），远超每日建议摄入量，引发“甜蜜负担”争议。尽管公司强调符合国标，但在元气森林等无糖品牌冲击下，其“高糖”标签与Z世代健康需求渐行渐远。

资本市场的担忧更直观：2023年解禁潮开启后，包括第二大股东君正投资（套现42亿元）及多名董监高在内的股东密集减持，累计套现超13亿元。2025年2月，第三大股东鲲鹏投资（实控人家族持股平台）再抛1.38%减持计划，加剧投资者对“高管套现离场”的疑虑。尽管公司市盈率高达54倍，但年内股价始终徘徊在275-280元区间，市场对高估值可持续性投下谨慎票。

北上与出海：寻找第二增长曲线

面对挑战，东鹏饮料正加速布局新增长极。国内市场方面，其“北上战略”成效显著：2024年广东区域营收占比降至30%以下，华东、华北等地增速超50%。海外市场则以东南亚为跳板，通过赞助足球赛事、进驻7-11等渠道，2023年海外收入达3亿元，同比增长50%。

快消巨头的突围与博弈

东鹏饮料的三十年历程，折射出中国本土品牌从模仿创新到自立门户的典型路径。尽管在成本控制、渠道下沉方面建立护城河，但如何平衡单品依赖与多元化、应对健康化转型、重建资本市场信心，仍是其港股闯关后的长期命题。在功能饮料赛道增速放缓（预计2029年能量饮料CAGR降至10.2%）的背景下，这场“东方红牛”的资本故事能否续写辉煌，考验着管理层的战略定力。