高淳农商银行：四项举措推动降本增效出实效

近年来，高淳农商银行深入贯彻落实省联社降本增效工作要求，不断创新降本举措，持续挖掘增效潜力，扎实做好抓开源、控成本、强引导、严管理等多方面工作，推动降本增效取得积极成效。

抓开源，多管齐下创效益。加大信贷投放。该行针对存贷利差持续收窄现状，及时制定《高淳农商银行2024年信贷工作实施意见》，明确做小做散方向与举措，重点结合“开门红”和专项竞赛工作，开展错位经营，深度挖掘农户、中小微企业资金需求，持续推动“以量补价”。截至9月末，各项贷款日均152.59亿元，同比增加14.37亿元，增长10.40%；实现贷款利息收入53398.98万元，同比增加1880.72万元，增长3.65%。做好富余资金运用。合规审慎开展资金业务，合理配置各类金融资产，拓展收入来源，在风险可控前提下良好推动了增收创收。截至9月末，实现投资收益17241.81万元，同比增加3362.36万元，增长24.23%。积极拓展中间业务。建立存款和代销业务组合营销、互为补充的经营策略，有序扩大代理理财规模，推进代销保险、贵金属等代销业务。截至9月末，实现中间业务收入559.63万元，同比增加281.53万元。

调利率，灵活多变降成本。该行结合区域银行业存款定价情况，及时调整存款价格，建立严格审慎的利率优惠分层审批控制流程，提升存款定价能力。截至9月末，共调整挂牌和执行利率5次，重点下调一年期及以上定期存款利率和活期存款利率。审慎使用对公议价利率，对有上调需求的单位存款采取一户一申请、一户一价，由支行提出申请，提交资产负债委员会审批通过后方可调整。开展单位协定存款业务排查，对往年签订的高利率协定存款重新协商价格进行签约。严格控制大额存单规模，大额存单发行额度由总行统一实行限额管理，在充分考量整体存款付息水平的前提下科学制定发行计划。截至9月末，大额存单日均占比7.9%，较去年同期下降1.59个百分点。

强引导，考核激励鼓士气。该行在年度考核中增设日均活期存款占比考核和代收代发业务考核指标，通过狠抓开户结算、丰富社保卡应用场景、营销电子银行及各类代理业务等积极开展活期存款业务拓展，强化低成本资金沉淀。截至9月末，收单商户日均沉淀活期存款占比12.1%，较去年同期增加3.42个百分点。客户经理绩效考核强化FTP利润考核，将FTP利润考核占比提高至客户经理绩效考核的40%以上；为提高客户经理贷款议价主动性，对500万元以内超过指导利率部分产生的FTP加计50%纳入客户经理绩效。截至9月末，共有512笔贷款发放利率高于指导利率，增加年化收益约61.5万元。

严管理，精准发力提质效。修订完善资负会议事规则，按月召开资负会，定期分析资负状况和产品定价，运用本量利模型和管会系统测算保本利率和目标利率，为贷款定价提供数据支撑。重点分析贷款产品盈亏，推动贷款营销“有的放矢”。严格费用核定，支行费用与全年取得FTP利润相挂钩，改变以往主要看存贷规模、收入总量等重规模轻效益的费用核定方式，引导网点摒弃“规模至上”的传统经营理念。严格预算管理，将所有预算额度具体到项目和三级科目，以净收入费用率较年初下降1个百分点为控制目标，将费用预算额度导入费用管理系统进行刚性控制。强化费用管理检查监督，由纪检、审计、计财成立专项小组，定期或不定期对费用使用情况进行检查、提示和纠偏。截至9月末，净收入费用率36.17%，同比下降1.87个百分点，比年初下降2.3个百分点。加强非生息资产管理，强化库存现金管控，组织开展实物资产全面盘点清理，对闲置资产进行清单式管理以备调剂使用，提高资产利用率。截至9月末，非生息资产日均占比2.35%，同比下降0.36个百分点，较年初下降0.26个百分点。

(夏黎勤)