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汶上农商银行“三项举措”，助力行业客户营销提质增效
汶上农商银行紧紧围绕“一镇一业、一村一品”核心要求，全面梳理辖内行业客户情况，通过三级协同对接、一行一策创新服务模式、金融服务“送惠下乡”等举措，着力破解行业客户融资难题，为行业客户提供优惠、高效、特色金融服务，助力行业客户增资创收。截至6月末，该行新建覆盖种养殖、加工、新型农业主体、批发零售等行业客户网格25个，为200余名客户授信1.1亿元。
“三级协同”对接获取清单。针对行业客户人多面广的特点，该行持续下沉服务重心，成立以总行班子成员、部室经理、支行行长三级营销对接小组，通过与行业部门负责人联系，批量获得行业基本信息，筛选客户群体，充分运用智慧营销系统和信贷系统数据对清单内容进行丰富完善，建立客户管理机制。按照行业类别及业务特点，全面梳理县域重点行业客户清单，明确业务拓展点，近距离采集客户信息，了解客户金融服务需求，及时录入智慧营销系统，实现客户精准画像，提升了营销的精度。通过协同对接走访，充分把握动态趋势，推广针对行业客户的有利政策，找准服务切入点，有的放矢提供金融服务。
“一行一策” 创新服务模式。按照“一行业、一方案、一策略、一产品”的思路，为行业客户推出专属产品并深入推进“首贷培植”行动，围绕农户、个体工商户、小微企业、社区机关等行业客户开展集中走访营销，了解客户需求，实现针对性研发、创新金融产品和服务，以满足不同行业、不同类别客户的金融需求。针对加工制造业，在原材料采购、产品设计、加工、销售等方面形成产业链，全面提升加工制造业设计、科技创新、信息化管理水平，推动县域加工制造业向高端、智能化方向发展；对于新型农业经营主体，通过“四张清单”、智慧营销系统、农金员、客户经理驻村办公等方式，全面梳理摸排家庭农场及农民合作社等新型产业，连带对其粮食收购为主的上游客户、小型承包土地经营者农资购销等下游客户连带对接走访。同时，结合“送金融知识下乡”“金融夜校”等各类形式活动，采取“网点有资料、手机有信息、身边有活动、电视有新闻、网络有简讯、报纸有报道”等多种形式，全方位、多角度进行广泛宣传，打通金融服务“最后一公里”。
金融服务“送惠入户”。结合辖内行业经济特色，早对接、早谋划、早行动，明确信贷支持重点，按照全面帮扶，差别服务原则，按需制定信贷支持措施，精准滴灌提供资金支持，因地制宜实现额度上调、利率优惠、贷款展期等惠农、利农措施降低农户融资成本，金融服务“送惠入户”。为创业客户积极拓展“创业担保贷”，为经营主体推出“纾困经营贷”，对农业客户推出“鲁担惠农贷”“农险保单质押贷”“粮食规模种植贷”等低息贴息贷款，使市场经营者享受金融政策的福利，增强发展信心。
通讯员 向淑芬 刘倩倩
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快照生成时间：2023-07-26 00:45:02
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