涂鸦智能，用ToB手段解决了ToC难题

根据IoTAnalytics报告的预测数据，2023年全球物联网市场将迎来19%的增长。而根据GSMA的预测数据，2023年全球物联网联网数量将达到246亿个。不难看出，在大众视野之外「韬光养晦」的智能物联网设备似乎有着广阔的发展空间。

只不过直接和终端消费者接触的智能家居品类本身就是一个高度内卷的市场：在接近10年的发展后，C端智能家居市场早已渡过了价格战的阶段，并将研发重心放到了「如何为用户提供独特价值」这一目标当中。事实上，「为用户提供独特价值」的做法也同样适用于ToB类别的智能设备企业，只是对大多数品牌来说，从零开始搭建一个自己的智能设备平台，无论从技术还是成本的角度来看都不现实。

那么有什么办法能让品牌在短时间内拥有智能化的能力呢？在参观了两家「传统」企业后，小雷似乎找到了答案。

从「能用」到「好用」的智能平台

工厂位于深汕合作区的深圳市显控科技股份有限公司（显控科技）是一家成立于2007年的高新技术企业。由于显控科技主营业务为HMI、PLC、运动控制器、机器人这些和消费者并不直接接触的产品，因此一般的家庭消费者对显控科技的产品可能不太熟悉。但显控科技和西门子、ABB、富士康等企业一直保持着密切的商业合作，部分海外企业产品更是直接采用显控科技「贴牌」的方案。

图片来源：雷科技

在显控科技，我们算是看到了「智能化工厂」的新面貌：根据显控科技介绍，他们过去使用的智能化方案主要以独立设备为主，管理人员确实可以用远程管理并查看到实际生产设备的工作状态。但由于原有智能网络的负载量有限，管理人员并不能在一个统一的平台查看到不同设备的实际运行状况，对应的生产情况也无法直接汇总呈现。

图片来源：雷科技

作为对比，显控科技展示了依托涂鸦IoT开发平台打造的「显控云3.0」智能可视化管理平台。在涂鸦智能的支持下，该平台不但可以对生产设备进行统一化的管理，当某一设备出现故障时，显控科技也可以直接利用显控云3.0向对应设备发送更新，允许开发者在设备报错后直接修复相关问题。

根据显控科技的介绍，智能化时代下客户对云平台下设备的种类和数量有着更高的要求，同时对设备稳定性的要求也越来越高。客户想要的不是一个类似监控画面的总览页面，而是需要一个可以双向互通的智能平台，并利用智能平台解决生产中遇到的实际问题。

此外，由于显控科技的客户遍布海内外多个市场，显控科技的产品也需要针对不同市场的法律法规进行合规性调整。显控科技市场部总监张萧就表示「最终选择涂鸦，主要是看重涂鸦全球化的能力和专业的开发、支持团队。」

二次研发能力非常重要

小雷参观的第二家企业是位于惠州市的系统化照明解决方案供应商西顿照明，该企业曾参与国内外多个重要设施的照明方案搭建。作为照明解决方案供应商，西顿照明和一般照明灯具企业最大的不同在于西顿照明除了直接接触终端消费者外，也会和各业态的「上游企业」合作，在多元化的途径下为用户提供可靠的照明方案。

图片来源：雷科技

在和西顿照明智能生态中心运营总监吴世东的交流中，吴世东也表示实现智能化照明的进程中，「西顿走过不少弯路」。尽管西顿照明是一个拥有独立研发能力的照明品牌，但无论是自己独立研发还是采用外部企业的方案，都无法满足西顿照明横跨各业态用户复杂的技术需求。

但支持二次研发的涂鸦智能开发者平台，就给西顿照明这样的企业提供了另一条技术路线。多年前就瞄准了海外市场的涂鸦智能，已经先手完成了全球化布局和云端服务平台的建设，为西顿照明提供了可靠的全球化部署平台。此外，涂鸦本身拥有庞大的IoT生态，和西顿照明有重叠的客户群体，因此在合作上也更顺畅。

面向品牌的智能物联网平台

不难看出两家企业的智能化背后都有涂鸦智能的身影，而在智能化作为行业的发展方向，未来也会为涂鸦智能这样的ToBIoT开发平台服务商带来更广阔的市场。

现如今，不同品牌之间的智能家居产品亟需打破生态局限走向互联，上云是最直接的选项。以智能安防产品为例，CSHIA统计的数据显示，国内超过92%的智能安防产品都有上云需求，实现智能门锁、安防类产品的无缝衔接。在这个过程中，涂鸦智能为主的PaaS/SaaS服务商，正是智能家居厂商需要依赖的沟通桥梁。

图片来源：Veer

官方披露的数据显示，自从2020年以来，涂鸦智能PaaS服务新增连接设备数和同比增速就稳居行业之首。无论是兼容性极强的开发平台，还是可以连接各个基础云平台的系统，对需要频繁迁移产品的开发人员，以及渴望跨平台连接的智能家居厂商来说都具有吸引力。

其实从行业来看，物联网PaaS行业目前还处于扩张阶段，市场潜力尚未完全开发。数据显示，全球物联网PaaS行业规模预计到2024年年底达到171.7亿美元，而全球IoT市场规模则有望突破万亿大关。可以说，智能化已经是每个行业必须在短期内直面的挑战，而在企业寻求智能化突破点时，PaaS和SaaS行业也将从幕后走向台前，成为物联网行业的下一个起点。

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