罗永浩直播卖“云”背后，云厂商的双重焦虑

罗永浩在淡出，但交司依然“举头三尺有老罗”。3月31日，老罗回归直播间，交个朋友四周年庆第一专场给了阿里云。

继火箭、卫星之后，老罗的带货清单里又多了“云”。600多万名网友在他的密集输出中了解“云知识”，懂行的技术人员在看到阿里云的“老罗专属价”后，直接刷屏“上云就用阿里云。”

总的来看，罗永浩的首次卖云专场，选品涵盖云服务器、云存储及企业网盘等热门阿里云产品。主推款包括两款云服务器ECS、对象存储OSS和阿里云盘企业版CDE，给出的价格力度可以称得上“只为交个朋友”。其实，这距离阿里云宣布“史上最大力度降价”刚过去一个月。阿里云频繁的大力度降价背后，既有云计算“规模效应”的商业逻辑，也有多家竞争对手不断追逐的紧迫感。此次直播“地板价”让潜在的“云客户”动心，而对整个云计算市场来说，为求下沉市场，瞄准帮企业“极致省钱”的低价模式或许无法避免。

“技术咖”开讲“云”课堂

2020年4月1日，罗永浩在抖音首次开播，2022年6月，罗永浩账号更名为交个朋友直播间，他宣布退出交个朋友管理层，淡出直播间。

2024年3月31日，是罗永浩宣布淡出交个朋友的第663天，他的直播次数少了，个人印记仍留在这里。在交个朋友四周年之际，罗永浩首次在淘宝直播卖“云”，选品涵盖云服务器、云存储及企业网盘等热门阿里云产品。

罗永浩在科技圈和直播圈号召力不俗，这次击穿底价的“老罗专属价”目标群体是创业者和中小企业。在直播预告时，就在业内引起广泛关注，不少人认为老罗此次直播卖云，或将引导更多普通用户首次直接体验企业级云服务。

“全球第三，中国第一，我们当时创业就用的阿里云”。老罗入场，弹幕开始刷屏“来看阿里云。”这场阿里云降价直播找到老罗算是找对了人，这不像是直播卖货，更像是一场“云”的科普课堂。

没有过多的寒暄，罗永浩开始以资深创业者的身份向大众科普阿里云的用处。初创公司技术人员水平参差不齐，做后台的人才价格高，解决方法却简单，“上云就好了”。

云计算服务是一种通过互联网提供计算资源和服务的模式，通过互联网从云数据中心获取、计算、存储等算力服务。罗永浩回忆，最初的创业年代需要花费大量的精力和金钱租机房、购买实体服务器，云计算不仅能省去这些，还能在面对突发流量时弹性扩容。

一般来说，入门级实体服务器需要三四千元，同等算力下，云计算可以将价格降低至几百元，而且还包宽带、免运维。所以，很多公司都选择了云计算。就像电网、水网一样，“云”可以按需使用。对于中小企业和创业者来说，兼容、适配、扩缩容等一系列需要专门的技术人员来解决的事，“云”都能解决。

除了介绍阿里云强大的算力支持，罗永浩还演示了阿里云自研AI语言大模型通义千问，以及基于通义千问开发的AI应用通义听悟。

超低价让别家“没有活路”

“这个价格你不懂没关系，发给你们公司的it，价格低到会让他怀疑是不是假的。”

面对不同的体量需求，本次直播阿里云上架两款云服务器ECS。这是一种云计算服务，可以在上面部署和运行运营程序，比如网站、小程序、App等。正在学习编程和软件开发的学生，可以快速便捷地在云服务器上搭建测试环境，企业可以进行数据存储、数据分析等操作。

“年轻开发者的第一台云服务器”阿里云服务器ECS经济型e实例套餐面向开发者和创业者，小程序支持100人左右同时在线使用，知识库支持20人同时在线编辑，原价1507.56元/年，直播间价格99元/年，且续费与新购同价。面向中小企业的阿里云服务器ECS通用算力型u1实例，原价3707.76元/年，直播价168元/年。两款云服务器产品折扣力度分别为0.63折和0.44折。

存储产品方面，阿里云对象存储OSS可以根据不同类型的存储选项，提供不同大小和价格的存储空间。常用的数据可以选择标准存储，重要而不经常访问的数据可以进行“冷归档”或“深度冷归档”。

1TB的阿里云对象存储OSS原价711元/年，直播间价格199元/年，折扣约2.8折，这可以满足一般的个人及企业用户。面向科技公司等大容量需求，2TB的阿里云盘企业版CDE直播间价格同样199元/年。两款存储产品折扣力度分别为2.8折和2.7折。

四款主推产品之外，阿里云还上架了小程序定制开发、网站备案与合规培训课程、网站建设一条龙、游戏联机服务器四款服务型产品。半小时的阿里云专场结束时，罗永浩推荐的八款阿里云产品共计销量超千单。

“这个价格你看不懂没关系，发给公司it，他直接就崩溃了。价格非常卷，跌破阿里云的底价。”罗永浩如此评价阿里云此次给出的低价，一众网友跟评：“这个价格让别家的云没有活路。”

这是阿里云继2月29日全线降价20%后的一次新尝试。科技圈的“初代网红”直播卖“云”，向更多人普及云计算，在他回首创业往事的加持下，直击中小企业，尤其是创业者的内心，这也是此次阿里云产品的目标。

从降价力度来看，与2月29日“史上最低”价格相比，1TB的阿里云对象存储OSS从711元/年降至199元/年。阿里云在交个朋友直播间的确诚意满满，老罗也说，这次直播让初创企业轻松“上云”。

低价撬动公共云渗透率

阿里云在此次给出“老罗专属价”一个月前，刚进行过“史上最大力度”降价，涉及100多款产品、500多个产品规格，覆盖计算、存储、数据库等所有核心产品，平均降价幅度超过20%，最高降幅达55%。阿里云副总裁、公众沟通部总经理张启曾透露，仅阿里云的存量客户就可以在续费时直接打八折。

阿里云在国内市场份额第一，但从全球范围看，云计算已经流行了二十多年，美国的公共云渗透率达到60%，中国仅为28%。今年2月29日，阿里云资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光在阿里云2024年战略发布会上表示，中国云计算发展了十多年，但公共云渗透率仍大幅低于欧美成熟市场。他还提到，公共云市场渗透率的提升，有利于中国整体的算力效率提升和能耗降低。

规模效应，是云服务器高性价比的原因所在。罗永浩介绍，云服务器相比本地服务器，用户不需要进行硬件设备的维护和管理，可以根据业务需求随时增加或减少资源用量，最大限度地节省成本。在付费模式上，云服务器就像自来水，用户按照使用量付费，也可以包年或者包月，使用起来更加灵活，节省了不必要的开支。

这也是阿里云不断降价的原因。作为亚洲最大的云服务商，阿里云为数百万客户提供一个可复用的全球云计算网络和资源池，用的客户越多，供应链采购成本、均摊研发成本和资源闲置成本就能不断降低。“因此，用阿里云的客户越多，规模越大，云的价格就会越便宜；而随着规模的不断扩大，技术的红利就会持续被释放出来回馈客户。”阿里云资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光对云市场保持乐观，阿里云副总裁、公众沟通部总经理张启也曾提到，阿里云并不是在打价格战，而是瞄准国内公共云还未渗透到的72%。

不能忽视的是，阿里云作为阿里巴巴集团两大核心业务之一，如此频繁的大力度降价，利润将会受到影响。根据阿里云最新季度业绩显示，阿里云该季度营收增长3%至280.66亿元，经调整EBITA利润增长86%至23.64亿元，创财年新高。

其他云厂商们自去年起不断降价。继阿里云宣布核心产品全线下调价格后，腾讯云去年5月宣布多款核心云产品降价，部分产品线最高降幅达40%。腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生曾直言“打价格战是最低水平的竞争方式”。此外，阿里云的市场份额也有了危险，数据显示，2023年第三季度阿里云市场份额26.7%，仍居第一，但同比下降5.8%，华为云、天翼云和移动云的市场份额同比上升。

在老罗的吆喝下，云厂商想必将会在直播间“卷”起来。刘伟光曾透露，阿里云降价是战略性的，通过降价带来更多中小企业上云的规模，能够把降价产生的收入损害补回来。

此次给出最低不到一折的折扣力度，意味着云计算市场的价格战“卷”上新高度。或许，这场价格战的获利者正如老罗卖云的海报中所写：创业就要该省的省，该花的花”。

记者:刘瑾阳 编辑:俞丹 校对:杨荷放