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本文转自:人民网-广西频道
中国工商银行桂林市分行立足当地实际,紧盯优质市场资源,制定营销方案,落实工作责任,同心协力、上下联动拓展市场,促进信贷业务稳步发展。
明确目标,深度挖掘。该行全力抢抓优质客户、优质项目贷款,积极营销重点公路项目的贷款落地;加快对高端制造、新能源、学院设备更新或新校区建设、红色旅游等信贷项目营销及评审报批;密切跟踪“十四五”规划制定中长期项目和绿色金融重点项目,实施名单制管理,及时了解项目进展情况,深入挖掘业务需求,扩大可持续发展的客户基础。着力加强多元布局,紧盯普惠、国际、票据等多维发力,持续推进信贷业务多领域、多板块、线上线下全面开花。
联动协作,有的放矢。该行积极构建“分行-支行-网点”联动的分层营销体系,网点层面负责深入客户,深入市场,广泛收集信息、普遍撒网、摸底调查客户融资需求;支行层面负责筛选、建立信贷目标客户资源数据库;分行专业部门有序安排和布置对辖内目标市场客户拓展方案、制定项目营销“针对性、个性化”方案。对所有拟营销的客户分类管理、落实到人,分兵把守,有的放矢地开展营销,灵活运用该行各类融资产品,快速有效对接客户需求,拓宽信贷目标市场空间,做强做大信贷总量。
密切配合,服务营销。为进一步提高信贷业务审批质效助力前台营销,该行审查审核中心坚持与前台同向发力,紧跟信贷市场营销发展步伐,主动向前台了解优质信贷客户营销情况,密切关注近一个月拟上报贷款客户名单,做到心中有数。对重、大、急等优质贷款客户,加强前中台有效沟通,在信贷业务融资金额、贷款用途、担保方式、风险防控等方面达成共识,发挥授信审批“绿色通道”作用,确保信贷资金迅速到位,有力支持前台营销成果落地,让前台人员有更多精力用于市场营销,不断拓展信贷业务发展空间。
强化管理,持续推进。为抓紧抓实信贷业务拓展,该行建立业务跟踪、分析、通报制度,强化对业务拓展过程的控制。通过跟踪、分析,找准信贷业务发展薄弱环节,想方设法做大做强;深入分析营销时遇到的疑难问题、阻力难关,集思广益,制定针对性营销策略、应对措施,提升业务发展能力。通过定期通报,使营销部门及支行对信贷任务目标完成情况做到心中有数,进一步理清信贷目标群体,持续营销,充分挖掘客户资源,全面提升信贷同业竞争力和持续发展能力。(邓小凤)
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快照生成时间:2023-01-04 19:45:08
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