“稳故拓新”，中药老字号中亚至宝药业市场国际化之道

鲁网4月17日讯（记者 管晓慧 见习记者 周晓灿）近年来，随着“一带一路”倡议的推进，中国OTC产业（注：OTC意为非处方药）拓展“一带一路”沿线国家市场，实现更高质量发展，备受业界关注。4月8日-12日，中国第三届OTC大会在乌镇召开，OTC创新与国际合作成为大会的热点。

中华老字号中药厂——烟台中亚至宝药业有限公司，其生产的至宝三鞭丸、三鞭酒等产品，保持着出口海外60余年畅销不衰的记录。他们是如何做到的？在去年9月6日北京国家会议中心召开的第六届“一带一路”中医药发展论坛上，张裕集团总经理兼中亚至宝药业董事长冷斌，曾受邀就此做了主题分享。

百年药号，中国中药工业发展史的重要见证

冷斌首先介绍了烟台中亚至宝药业有限公司的基本情况。他说，中亚至宝药业是一个具有近百年历史的中华老字号中药厂，其前身“烟台中亚药房”，创始于1931年，是解放前烟台市十大中药房之一。1956年公私合营，成为当时烟台市唯一的一家专业化中成药生产厂。上世纪八十年代成为全国56个重点中药厂之一（当时厂名叫山东烟台中药厂）。1995年被国家内贸部认定为中华老字号。现在是烟台市生物医药国际化发展十佳企业、烟台市市长质量奖获奖单位，山东省省级“专精特新”企业、瞪羚企业，国家高新技术企业。

中亚至宝药业公司现有两个大的产业，一个是中成药，一个是保健酒和健康酒；拥有“中亚”“至宝”两个国际注册的品牌，生产丸剂、硬胶囊剂、口服液、合剂、酒剂、片剂等8种剂型国药准字的药品，4种卫食健字（蓝帽子）的保健酒，以及多种健康食品酒。多款产品长期出口国际市场，获得过多项国家级和国际级荣誉，在海内外市场有较高的品牌知名度。在计划经济时期，公司的主要业务就是出口创汇。

创汇骨干，千年至宝享誉海外60余年

“中亚至宝药业产品销往海外，最早可以追溯到1935年，当时的“中亚药房”是烟台市在海关（东海关）登记的17家私营进出口商行之一，而且是本埠中资药店唯一的有出口业务和出口资质的；葡萄酒行业同榜的是张裕公司。

据《山东省志医药志》《烟台市志》等史料记载，至宝三鞭丸源自南宋宫廷秘方，有近千年的传承应用历史。新中国成立之初，国家外汇非常缺乏，想出口换汇工业产品没有优势，外贸部门只能从土特产、中药里面优中选优。1959年，至宝三鞭丸被外贸部门筛选为出口创汇产品，专供外销。至宝三鞭丸第一批出口到香港，大受欢迎，此后订单纷至，规模持续扩大。

1968年，应海外客商的要求，公司基于至宝三鞭丸秘方又研制出了至宝三鞭酒、特质三鞭酒，同样是专销海外，为国创汇。销售额占到全国药酒保健酒销售总额的60%以上，在同类产品中独占鳌头。至宝三鞭丸和至宝三鞭酒系列产品的年出口创汇额，早在上世纪八十年代，就达已经到了700万美元以上，出口额连续30余年位居山东省同行业首位，是山东省出口创汇的大宗骨干商品，为我国出口创汇做出了重要的贡献。

七十年代之后，公司又先后研制出特质灵芝酒、金鸡铁树酒、一柱天酒、鹿茸参鞭酒等，出口到香港、澳门、日本、马来西亚、泰国等东南亚国家。其中特质灵芝酒，是马来西亚销量最大的中酒（中国产药酒），排名第二的是至宝三鞭酒系列。

创新应变，现代科技赋能产品国际竞争力

据了解，上世纪九十年代之前，山东省外贸部门出口名录上的传统中成药有30余种，药酒有13种。现如今，这个名录上的大部分产品，在国际市场已是踪影难觅。而中亚至宝亚药业公司生产、被列入这个出口名录的至宝三鞭丸、至宝三鞭精、至宝三鞭酒、特质三鞭酒、特质灵芝酒、金鸡铁树酒，如今依然畅销国际市场。

这一点，中亚至宝药业是如何做到的呢？冷斌看来，原因有多个，但最主要的离不开三点：即科技赋能、文化传播、创新求变。

第一，科技赋能，使出口产品品质过硬。也就是说作为药品它要疗效确切、质量稳定。以至宝三鞭丸为例，从八十年代初到今天，中亚至宝药业采用现代科技手段和研究方法，持续开展它的药理、临床等现代研究。这其中就包括与中国中医科学院中药研究所的合作，与日本有关学者和医疗机构开展“补肾抗衰老国际学术交流”，至宝三鞭丸治疗血管性痴呆的研究等等。

第二，重视发挥和利用文化的引领作用，赋予产品丰富的中华文化内涵。这样能够在海外华人华侨以及对中国文化感兴趣的顾客中产生很好的吸引和凝聚作用。

第三，重视和研究出口目标国家的有关中药进口的法律和要求，密切关注市场的变化，主动应变。近些年国外对中成药的注册制度新的变化，如果跟不上这些变化，后续的出口就难免会受到影响。传统市场比如东南亚，出口增长空间在减小，而墨西哥和拉美地区以及非洲市场发展的潜力较大。

谈到未来的发展规划，冷斌表示，中亚至宝药业将继续本着“科技与文化双轮驱动、国际市场国内市场同步开发”的方针，进一步升级拓展国际市场的模式，包括与同仁堂、片仔癀等老字号资源共享、抱团出海等措施，这一点，也正是这次OTC大会业内所达成的共识。通过努力，将至宝三鞭丸、至宝三鞭酒、三鞭补酒打造成国际市场和国内市场上的黄金大单品。

责任编辑：管晓慧