名创优品副总裁：海外已占总营收三成以上，是未来的增长引擎

名创优品 IC 资料图

“海外市场是未来增速的引擎，国内通过11年的发展，门店数量已经接近4200家，分布也较密，但海外仍有非常广阔的空间。接下来几年，你会发现名创优品海外的开店数、终端的GMV对营收的贡献占比将不断提升。”近日，名创优品（09896.HK）集团副总裁兼首席营销官刘晓彬在接受澎湃新闻记者在内的媒体采访时表示，名创优品的海外营收已占到集团总营收的35%以上。

依靠性价比、高频推新品以及加盟模式，名创优品从2013年在广州开设首家门店后，就在快速扩张，2015年，名创优品门店数量破千。也是在2015年，名创优品启动全球化战略，在东南亚开出第一家海外门店。随后，名创优品将门店迅速拓展至大洋洲、中东、拉美、北美、欧洲等市场。2024年上半年，名创优品集团全球门店已突破7000家。

8月30日，名创优品发布的2024年上半年业绩报告显示，上半年，名创优品营收同比增长25%至77.6亿元；调整后的净利润为12.4亿元，同比增长17.8%。其中，海外业务收入突破27亿，同比增长43%，海外业务中的直营市场占海外收入的56%，已超过代理市场。在门店数量上，名创优品海外和TOP TOY（编注：名创优品孵化的潮玩品牌）都迎来了史上开店最快的上半年，分别净增266和47家门店。

值得关注的是，在名创优品发布财报的第二天，其全球最大门店印度尼西亚雅加达Central Park旗舰店正式开业，当日销售额118万元人民币，创下名创优品全球门店单日销售新高。在名创优品管理层看来，像雅加达Central Park旗舰店这样体量的超级门店，能有效拉动整体市场的业绩提升。

“印度尼西亚是创造纪录并为全球打板最好的市场，在这里，我们基本没有失败过，印尼市场也从没让我们失望过，无论你是做发布还是开店面，历史新高永远都在这里。名创优品在马来西亚、越南、美国的一些实践都是先在印度尼西亚打版。”名创优品集团副总裁兼海外事业二部总经理涂宝燕向澎湃新闻记者表示。

在涂宝燕看来，作为东南亚最大的经济体，印度尼西亚有持续增长的市场潜力，庞大且年轻化的人口结构，这也让其成为中国消费品牌拓展东南亚市场的热门目的地。名创优品在2017年进入印度尼西亚，截至目前，已经在印度尼西亚开出超300家门店。

据澎湃新闻记者了解，在名创优品的海外市场中，印度尼西亚市场GMV贡献一直稳居前五。2023年，名创优品首家三丽鸥IP限定主题店在雅加达开业时，月销售额超过600万元人民币，创下了当时该公司东南亚门店销售历史新高。2024年，印度尼西亚市场业绩也保持着稳健的增长态势。而上述在印度尼西亚雅加达开业的全球最大门店落地，也是名创优品为抢滩东南亚广阔市场的关键一步。

当国货出海热潮涌动，企业争相赴东南亚“掘金”追求第二增长曲线，印度尼西亚的市场空间是否已相对饱和？国货品牌又会面临哪些风险因素？

对此，涂宝燕向澎湃新闻记者表示：“按照我们的五年规划，印度尼西亚店铺数量是要开千家，现在还差很多家，依然有很大的机会。”

刘晓彬则谈及可能遇到的关税等潜在风险，印度尼西亚的当地媒体也曾报道印度尼西亚将对从鞋类到陶瓷等进口产品征收100%至200%的保障性关税，“像化妆品、香水这些品类，在当地都有很好的供应链资源，可以实现本地直采。名创优品的做法是综合考虑不同品类、不同产品，按照海外当地市场的认证门槛、关税情况、物流时效等因素，去做最优的资源配置。目前，名创优品的供应链近80%都是中国供应链，也会有海外的供应商做补充。”

据悉，继去年5月成为首个入驻纽约时代广场的中国品牌后，今年6月，名创优品欧洲最大旗舰店也已在法国巴黎香榭丽舍大街开业。涂宝燕向记者透露，名创优品8月在美国开店的速度几乎是一天开一家。数据显示，截至目前，名创优品在美国市场的门店已突破200家，成为美国线下门店数量最多的亚洲消费品牌。

另外，名创优品预测，英国市场未来会成为欧洲市场的标杆，欧洲市场未来至少会有1000家门店的规模。

在总体门店数量上，名创优品创始人、主席兼首席执行官叶国富曾为公司定下五年战略，其中包括目标2024至2028年集团每年净增门店900至1100家。按照该计划，名创优品将在三年后实现门店数量破万。

在半年报中，名创优品展望2024年下半年时称，仍将坚定地推进全球化、深入布局全球供应链、加强产品实力并进一步优化门店网络。在中国内地，将根据不同线级城市的发展特点，持续拓展并升级门店网络，在挖掘O2O渠道的市场机遇的同时，进一步渗透已覆盖的各大城市，把握低线城市发展机遇。在海外市场，会因地制宜，在每个市场采取灵活的运营模式，进一步拓展和优化门店网络，并持续深耕北美、亚洲及欧洲等战略市场。