桐庐这家企业是怎么把几分几厘的小买卖 做成行业巨头的？

在杭州体育场路上的一个写字楼大厅，顺丰快递员小康熟练地接过客户递过来的文件，放进准备好的快递封里，撕开双面胶的封条，直接封装好……这样的动作，小康每天要做几百次,“每天能收到一两百份文件要寄送，快递封都是公司提供的，每个0.35元”。

而在这个3毛5分钱里，桐庐的李小林能赚到几分钱的利润。你可别小看了这几分钱的小买卖。去年李小林的公司生产了9亿个快递封，占到全国产量的四成。这些快递封连起来，可以绕地球七圈多。现在，他又把业务做到了国外，打算通过植入芯片等方式，进入智能制造领域。

“快递产业之乡”

孵化出的“快递封之王”

众所周知，桐庐是“中国快递之乡”，“三通一达”（申通、韵达、圆通、中通）全从这里走向世界。据不完全统计，桐庐籍企业家创办和管理的快递企业2500余家，配送网点超12万个，从业人员130余万人，市场份额占全国快递业务总量60%以上。

2010年，李小林在桐庐创办了杭州嘉顺印务有限公司。而之前，他也是快递公司的从业者。“1999年我离开申通快递，开始从事快递封生产。”李小林说，出于对老东家的感激之情，他一开始只承接申通快递的业务，一年的产值大概在200万元。

随着快递业务的迅猛发展，以及李小林在行业内的积累，他开始把生意做进了“三通一达”、邮政、顺丰和京东等几乎国内所有的快递品牌企业。顺丰控股股份有限公司董事长兼总经理王卫都曾来嘉顺印务考察参观。

目前，杭州嘉顺印务有限公司已经成为快递封和快递袋的领军企业。其中快递封2023年产量达到9亿多个，占到全国产量的40%左右。按照每个快递封324毫米来计算，嘉顺印务去年生产的快递封连起来，可以绕赤道七圈半以上。据李小林估算，到2025年，嘉顺印务的防水塑料袋在国内的市场比例也要占到35%以上，“快递封之王”名符其实。

投标算到小数点后六位

“抠”出来的行业巨头

日常拿到的快递封，质地并不相同，有些具备防水功能，有些一遇到水就浸湿不能用了。李小林说，这些快递封的成本不同，质量也差别很大，最便宜的两毛钱左右就能卖，贵的每个快递封要卖到六七毛钱，像我们日常在使用的，大部分是四毛钱一个的产品。像寄大学录取通知书的快递封，就会用成本比较高的那一种。

对于这种单价只有几毛钱的生意，李小林认为，利润都是靠省出来的，“经常是接到了千万元的大单子，做几千万个快递封，最后利润可能只有10万元”。他举了个例子：平常去参加快递公司的招投标，嘉顺印务往往要把利润算到元的小数点后六位，也就是分币值的后四位，用这样极致计算利润的方式，才能顺利拿到业务。

为此，如何最大限度地节约成本，成为李小林平时考虑最多的问题之一。他也是公司员工口中有名的“抠”老板。例如，之前快递封两边黏合的纸条重合部分，宽度是2.5厘米，李小林通过设计，缩短到1.7厘米，两边加起来一共节省了1.6厘米的原料，这样算下来每个快递封能省下一分钱的成本。

此外，李小林平时还喜欢研究生产设备，对订购的标准设备并不满意，为此他还亲自设计改良了技术，使得同样的纸张原料，能生产出更多的快递封产品。

一手发展智能制造

一手开拓跨国贸易

得益于国内快递行业的迅速发展，嘉顺印务的规模不断扩大。李小林统计，从2019年以来，公司每年的销售规模都成倍增长，2019年嘉顺印务年销售额达到7000多万元，到2023年销售额已超过7亿元，预计2024年公司销售额增幅还能超过30%。

尽管已成为行业的领头羊，但李小林还是不敢大意。他认为，公司业务规模不断提高，是建立在国内快递业还在高速发展的基础上。因此，一旦整个市场的增速放缓，快递包装材料这种低门槛的产业，很容易被同行赶上甚至超越。

为此，李小林也在打造自己的两条护城河：一条是智能制造。李小林打算在快递封上植入感应芯片，这样不管这个快递件在哪里，通过手机等设备都能清楚地知道，这将极大地方便消费者和快递公司。“这个技术以前就有了，但成本太高，现在我们正在研发降低成本的芯片，目前感应器的价格能做到一毛六分钱一个，预计今年年底就能在行业内铺开。”李小林说。

还有一条护城河则是跨国贸易。李小林算了一笔账：国内销售的利润率在1%-2%，而外贸的利润在15%左右，尽管外贸总量不高，但显然是笔好买卖。为此，从2022年开始，嘉顺印务先后在马来西亚、菲律宾等国进行海外布局。

嘉顺印务外贸部经理李文倩说，海外订单对原料的要求和国内有所不同，他们需要从阿联酋进口大量的原材料。在钱江海关驻富阳办事处的帮扶下，公司开展了加工贸易，降低了进出口成本，今年嘉顺印务快递袋的出口订单预期将增加20%-30%。