市占率优势明显 众鑫股份募资提升竞争力

近日，随着浙江众鑫环保科技集团股份有限公司（简称“众鑫股份”）成功过会，公司距离最终上市迈出关键性一步。《经济参考报》记者注意到，报告期（2020-2022年）内，众鑫股份业绩整体保持稳健增长，产品市场占有率优势突出，具有明显的生产规模壁垒和技术壁垒。随着募资扩产的完成，公司竞争力将得到进一步提升。

市占率优势显着 业绩稳健增长

公开资料显示，众鑫股份主营业务为自然降解植物纤维模塑产品的研发、生产及销售，主要利用蔗渣浆、竹浆等天然植物纤维材料，通过模具塑造成型，实现吸塑、注塑工艺的造型效果，是塑料制品的良好替代，广泛应用于餐饮、快消、医疗、工业等领域。

众鑫股份客户主要包括品牌商客户和贸易商客户两类，在产品定价、销售管理、信用政策等方面基本相同。报告期内，众鑫股份产品以外销为主，同时国内销售呈现快速增长趋势。就外销而言，公司产品主要销往北美、欧洲等国家和地区，外销客户主要为大型餐饮和食品包装产品制造商，如AmerCareRoyal、Huhtamaki、Sabert等；就内销而言，国内客户主要为贸易商，终端客户包括大型商超与知名连锁餐饮企业如Sam’s（山姆会员店）、盒马鲜生、广州酒家、绝味鸭脖等。

众鑫股份表示，纸浆模塑行业在禁塑等政策推动下快速发展，但目前市场规模仍相对较小，行业集中度较低，且行业内企业以中小型企业为主。在全球限塑、禁塑及“双碳”持续发展的大背景下，公司抓住绿色环保餐饮具发展机遇，利用自身在自然降解材料、自动化设备及模塑工艺全案能力上的优势实现了快速发展，目前已成为规模较大的可降解纸浆模塑餐饮具的制造商。2022年，根据Grand View Research数据，公司在全球纸浆模塑餐饮具领域的市场占有率约16%；根据中国制浆造纸研究院数据，公司产量占全国纸浆模塑餐饮具产量的20%。

数据显示，报告期内，众鑫股份实现营业收入分别为5.78亿元、9.10亿元和13.16亿元；实现归母净利润分别为11538.87万元、9960.92万元和19052.22万元。主营业务收入占各年度营业收入的比例分别为98.70%、97.87%和98.59%。公司主营业务收入比例较高且保持稳定，是公司收入和利润的主要来源。

行业壁垒明显技术优势突出

根据Grand View Research数据显示，2022年全球纸浆模塑包装市场价值为51.10亿美元。按应用领域进行区分，食品包装最多，为22.79亿美元，占44.6%；其次餐饮具为12.36亿美元，占24.2%；电子产品类为6.67亿美元，占13.1%；医疗健康类为5.43亿美元，占10.6%；工业包装为2.81亿美元，占5.5%；其他类为1.05亿美元，占2.0%。纸浆模塑包装市场未来将保持较快的发展速度，预计从2023年到2030年将以7.60%的复合年增长率 （CAGR）增长。

据了解，纸浆模塑生产具有典型的制造业特征，规模经济效应较为明显，企业达到一定生产规模才能有效降低生产成本，保证合理的利润空间。此外，纸浆模塑行业的产品众多，下游应用领域宽泛，客户需求复杂多样，市场需求变化快，需要企业建设专业的研发团队进行持续实践创新，研发储备不同性能的材料配方与模具，完善配方体系并对配套的模具进行不断改良升级，才能满足市场激烈竞争中客户的多样化需求。

众鑫股份一直专注于环保自然降解材料改性及应用、生产自动化等领域的研发及应用与模塑制品工艺流程的改进及应用。技术创新是公司发展的主线，创始人专注行业近20年，积累了自主模具设计、设备制造及工艺流程的丰富经验。

众鑫股份利用自主研发的热膨胀智能控制技术、智能湿干双转快速转移技术、热压模具专用排气技术，可以根据不同产品的成型节拍，实现自动注浆、自动热压、自动成型、自动抓取、自动收料、自动切边冲孔、自动洗网工艺。同时，生产过程中对注浆方式、真空抽吸方式、成型含水量、导热方式、热压温度等的细节设计，保证了单机产能提升、能耗降低、产品质量提升，有效提高了生产的精度和效率。

在产品方面，众鑫股份掌握了模塑环保纸餐具无氟耐高温技术、抗氧吸潮性能改良技术、纤维改性技术等一系列纸浆模塑生产核心技术，从而实现了产品的多样化、应用的广泛化。截至2022年末，公司拥有发明专利2项、实用新型专利73项、外观设计专利13项。

募资提升产能着力深耕国内市场

本次募资，众鑫股份计划用于年产10万吨甘蔗渣可降解环保餐具项目（崇左众鑫一期）、年产10万吨甘蔗渣可降解环保餐具项目（来宾众鑫一期）、研发中心建设项目和补充流动资金。

其中，前两个项目将用于公司植物纤维模塑纸餐具的产能扩张，研发中心建设项目将用于提升公司的研发能力。上述项目的建设均围绕主营业务开展，旨在提升主营业务产品竞争力、扩大产品销售规模，与公司主营业务相适应，募集资金投资项目与公司现有主营业务相匹配，有助于进一步加强公司实力。

众鑫股份展望称，公司将紧紧围绕制造领先和高市占率优势，加大人才引进力度，以创新文化建设为发力点，使产品更优秀，成本更低廉，企业更具活力。就产品而言，在餐饮具方面，通过纤维材料工艺改性，凸显公司产品优异性地位，通过产业链上下整合、装备端持续创新、数字化管理深度应用，持续保持在行业中的竞争优势；在电子、化妆品、烟酒等精美礼品包装领域，公司将加大市场营销力量和产品开发投入，打造一支懂市场、懂产品、懂客户的人才队伍，提升对大品牌知名品牌的服务能力。

在市场开拓方面，众鑫股份计划未来将持续于北美和欧洲主要市场发力，同时鉴于国内市场潜力巨大，公司将聚焦品牌打磨和渠道开拓，着力深耕和布局国内市场。