依托国内供应链，「乐动智享」打造非洲版“苏宁电器”

文｜张卓倩

编辑｜彭孝秋

如何在激烈的存量市场竞争中撕开缺口，找到增量市场？很多人看好了距离中国1万公里以外的那片非洲大陆。

非洲是目前世界上增长最快的经济体之一。2021年非洲大陆人口已经达到13亿，有着世界最年轻的人口结构。人均GDP有很大的增长空间，消费力强劲的年轻群体成为很多出海企业的目标人群。近几年，做非洲出海的中国企业越来越多，据不完全统计，非洲中资企业已超过了1万家。

36氪最近接触到的深圳乐动智享科技有限公司（以下简称「乐动智享」）就是一家扎根非洲本土市场，打造非洲版“苏宁电器”并提供综合服务的公司。「乐动智享」成立于2020年12月，目前自建了MOOVED、TAIKY、amigool三个产品品牌以及MOOVEMART渠道品牌。产品品类包括电视、冰箱、洗衣机、空调等家电类产品以及手机、笔记本电脑、充电宝等3C类产品。

「乐动智享」创始人徐冉深耕非洲家电3C市场8年，起初他在创维工作，2015年被公司派去非洲开拓市场，并成为创维在非洲品牌业务的负责人。当时非洲家电被三星、LG等品牌占据了80%的市场份额。三年，徐冉跑遍了东西非大部分国家，也见证了中国品牌取代韩系品牌的全过程。开拓渠道的几年，为他在非洲创立自己的品牌打下了基础。2019年，徐冉以加纳作为大本营，开始了自己的创业之路，并成立了第一个品牌MOOVED。

“非洲仍然是一个快速发展中的蓝海市场”，徐冉介绍，“非洲电器市场规模超过了5000亿人民币，且每年以15%的速度增长。随着电力基础设施的完善，非洲目前对电器产品的需求与日俱增。”由于非洲的工业技术相对落后，电器3C等产品当前主要依赖进口，非洲小家电市场各类产品也是鱼龙混杂，这也给出海非洲的家电企业提供了很好的市场机会。

非洲各国现有的家电等机电产品制造业很不完善。上游缺乏原材料供应商，产品生产绝大多数依靠国外的工厂，整个供应链周期较长。而下游的分销渠道也不健全。事实上，非洲许多地方的家电销售，85%都是当地人开的“夫妻老婆店”，传统的商场渠道占比只有10%，多品类的家电3C渠道很分散，整个渠道端也没有形成标准化的售前售后体系。对于消费者来说，购买需求大多是满足刚需的入门级产品，品牌忠诚度并不高，相反产品的性价比和售后更为重要。

基于非洲市场的现状，一方面，「乐动智享」依靠国内的研发和供应链，自建MOOVED等三个品牌，打造符合本地化用户习惯的产品。另一方面，「乐动智享」建立了MOOVEMART渠道品牌，整合非洲家庭市场，打造专业的家电卖场，提供系统的售前售后服务。

在营销模式方面，MOOVEMART采取线下+线上的新营销模式。以线上社交媒体、网站等为线下引流，将更多消费者吸引到线下门店体验、消费。MOOVEMART利用APP独立站获客，消费者可以通过线上下单，再到指定门店提货完成交付。

在市场端，为了给消费者提供标准化服务，建立完善的售后服务体系。「乐动智享」与本地最好的大学如加纳大学等签订了战略合作，制定了人才输送计划，为MOOVEMART线下各大门店培养专业的店长和管理培训人员。

去年，「乐动智享」与惠科电子（深圳）有限公司达成合作。惠科电子是一家集消费类电子产品研发、生产、销售于一体的IT制造企业。双方在加纳本地联合建厂，实现了对电视、电扇等家电产品由原来的整机进口到现在的散件加工组装业务模式，从而降低了70%以上的物流清关成本。依托国内供应链深入本地建厂，加上多年的非洲贸易经验，MOOVEMART也为国内其他品牌进驻非洲市场创造了机会和条件。

2022年，MOOVEMART实现了5000万人民币的销售额，徐冉预测，2023年，销售额有望突破2亿元。目前，MOOVEMART在加纳及周边国家已经有40多家门店，产品SKU共有100多种，其中自有品类有30多个。

截至今年，「乐动智享」已经完成了两轮融资，上一轮是去年2月份由普曼资本领投的数千万元Pre-A 轮融资。为了进一步扩大门店规模，「乐动智享」启动了新一轮融资。下一步，「乐动智享」计划在加纳打造300家MOOVEMART门店，同时将市场延伸，下一阶段计划在尼日利亚开设1000家MOOVEMART加盟店并进军其他英语市场，预计全部完成后年销售额可以达到20亿元以上。徐冉说，MOOVEMART的最终目标是在非洲开启一万家加盟店，实现百亿以上的营收规模。

除了电器3C类产品外，MOOVEMART也将尝试其他的产品，并进军更多高性价比及高客单价的品类。通过进一步完善非洲当地的本土化产品上下游产业链，引入更多优质中国产品供应商进入非洲市场。

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