国货品牌要用实力变“流量”为“留量”

本文转自：商丘日报

蜂花卖断货开始卖鸿星尔克，鸿星尔克主播用蜂花洗头发，郁美净连夜“通网”注册账号，1天时间涨粉至60多万……近日，一些国货品牌抓住流量热点频频互动、花式营销，在收获粉丝的同时，更是拿到了大量订单，迎来了“泼天富贵”。

一个网络热点，引爆国货狂欢。最近，国货品牌这波成功的营销，抓住了热点事件带来的机会，引发了网友的回忆，这次刷屏也让更多年轻网友重新认识了老品牌，认识了它们超越品牌的情怀：支援过抗日战争的嘉顿饼干、成立了44年的郁美净……而且个个好用不贵。正如网友所说：“我支持国货，这既是我的理性选择，也是我的感情流露。”

没有“泼天富贵”，只是默默地坚持。用汗水和泪水等到一次亮相机会，从“活力28、沙市日化”，到惹得小男孩舔碗的南方黑芝麻糊，个个都能掀起一波回忆；白玉牙膏满店铺商品都凑不够79元，精心护肤品被当作卖味精的，白猫洗洁精连主播都没有，只好派了一只白猫出镜带货……品牌历史悠久、质量稳定可靠、价格合理、诚信经营等等，这次意料之外的“翻红”，虽说“借势”，其实也是老国货们十年磨一剑的苦尽甘来。

国货意外“翻红”，也是民族认同感和文化自信不断增强的结果。国货潮在近年来蓬勃发展，“国潮”产品备受各个年龄段消费者的青睐。根据2022年新华网发布的《国潮品牌年轻消费洞察报告》显示，对比十年前，国潮热度增长超5倍，78.5%的消费者更偏好选择中国品牌。年轻人选择国产品牌成为时尚潮流，以90后、00后为代表的年轻人已然成为国货消费的主力军，超四成的年轻人更愿意购买国货以彰显民族自豪感，有近半数的00后会因产品融入了国风元素而购买国货，这是新国货正逐渐展现的魅力所在，也传递着对中国品牌、中国制造以及国内消费力的信心。

国货热卖，并非全靠“蹭热点”。事实证明，长期以来众多国货品牌不仅没有消亡，反倒是在持续不断积累用户，原因就是我们许多国货的工艺品质、科技含量等越来越好，有的甚至超过了国际水平，产品过硬才是圈粉的决定性因素。这也提醒我们，把精力更多地投入到科技攻关、品质提升、创新突破、设计改进、品牌建设中去，让消费者由衷赞叹“国货好”。

唯有持续创新，“流量”才能变“留量”。身处民族情怀爆发、中国制造崛起、中国设计觉醒的今天，老国货要想一直“活下去”且“活得好”，可以借助偶然的机遇提升热度，但要守住消费者的心，还需回归产品本身，紧跟时代潮流，贴近年轻一代，进行产品创新、服务创新、营销创新，让国货品牌兼具高品质、高颜值、个性化、性价比，不断吸引年轻消费者，增强消费者的认同感。

一次破圈，还需久久为功才能巩固成果。传承老味道的同时玩出新花样，产品创新，发掘自身品牌价值和核心竞争力；审美创新，将中华美学精神和当代审美追求结合；营销创新，让国货品牌更贴近年轻一代。只有产品实力强起来，老国潮才能真正回潮。