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加速信贷转型推动小贷高质量发展
本文转自：张家口日报
张家口农商银行万全支行
加速信贷转型推动小贷高质量发展
本报讯（记者 乔宏玉 通讯员 王靖雯）张家口农商银行万全支行以凝聚共识为前提，以城区、农村网格化营销推进小贷中心重塑，建设了普惠小贷中心。普惠小贷中心在振兴快贷业务开展以来，不断深入了解市场，改进网格化营销策略，该支行现已营销快贷产品授信816笔，金额9203.44万元，普惠小贷中心营销快贷产品授信147笔，金额1771万元，重点探索发放了第一笔新农速贷产品，现已授信5笔，金额合计200万元。
深耕本土、做大户数，服务农村市场。普惠小贷中心始终坚持服务“三农”和县域经济的市场定位，充分发挥人缘地缘和实体网点全覆盖的机构优势。紧紧依托万全区玉米种植行业、养殖小区、蔬菜种植等特色产业群体分布，以产业聚集区为维度网格进行划分农村市场，绘制网格化营销分布图，制定营销战略，划分责任田，按区域选派客户经理进行走访，建立关系，了解网格内客户的金融需求，各自做好片区内客户的咨询和贷前贷后服务，专人专事，服务功能最大优化。精准选择有代表性的客户为产品树立服务标杆，以优质的服务让客户成为宣传营销的突破口。例如：在万全区某养殖聚集区营销中，获得较大成功，由两位优质客户的成功授信，转介绍多户成功案例。在农村营销中，累计发放惠农快贷93笔，占全行比例19%，授信金额718万元，占全行比例25%，新农速贷5笔，授信金额200万元。
网格营销、做小客户，服务城区市场。在城区网格化营销中，以商业街道及对接单位为维度网格划分责任到客户经理走访，同时把“双基”共建“整村授信”的成功模式复制到城区单位、企业等区域的营销活动中，全面对接。通过研究目标市场，进行常态化营销，比如客户答谢会，产品推介会。通过政府部门得到的潜在客户名单进行名单制营销，主要以电话营销加实体走访为主，单位企业、政府农户、产业链条等客群都是区域内有机的整体，在辖区优质客户产业链、关系网中深挖全市优质客户，积极外拓营销。一方面开展同业联盟金融宣传活动，比如与辖区内的其他金融机构，保险公司等合作；另一方面与本土知名企业开展异业联盟营销活动，进一步提升了该行产品的影响力和认可度，真正做到了普惠于民，信贷惠民。通过联盟活动，城区累计营销市民快贷产品，授信笔数49笔，授信金额853万元。
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