新房花式促销 二手房以价换量

本文转自：台州日报

“五一”楼市：

新房花式促销 二手房以价换量

台传媒记者周丽丽

作为传统销售旺季，“五一”假期无疑是观察楼市的窗口之一。那么，刚过去的“五一”假期，台州楼市如何呢？

“‘五一’期间，我们推出了特惠房源，价格比之前便宜不少，如果当场能认购，还可以申请优惠。”台州一江两岸一楼盘销售人员林先生说。

记者假期走访椒江、路桥部分楼盘发现，新房项目花式促销层出不穷，包括“买房送黄金”“认购送5000元小米汽车购车定金”等。除此之外，多个项目还推出“五一”活动，有露营生活节、到访抽奖、现场活动小游戏等。

根据房管网数据统计，三四月，除了个别区域房签量略有增长，其他区域签约量均呈下降趋势。值得一提的是，最近温岭的楼市已经连续几周领跑全市。从台州房管网三四月公布的住宅成交排行榜上看，温岭的楼盘项目占了榜首，且前十项目中，温岭楼盘项目占了大半。以4月住宅成交量为例，温岭万豪名苑项目以152套的成交量占据榜首。其次温岭的天和一品苑项目以118套成交量排在第三位。另外温岭万固城、玖樾府、栖辰雅苑、云樾东方小区等项目也依次登上前十排行榜。

“‘五一’假期，我们举行露营生活节，效果不错，吸引不少客户下单。”温岭天和一品苑项目销售人员表示，这种营销方式既给已下单的业主一种反馈，也吸引了一波人气，随着开春加推新品的当红热销，建面约110-187㎡天际著品也在加速递减中。

不过，记者在走访时发现，相比一些热盘良好的销售状态，一些新房项目却依然“卖不动”。5月3日，在椒江海门街道一处新房售楼处，面积不大的营销大厅内，依然空荡荡，偶尔有中介带来一两位客户。

而在二手房方面，这个“五一”假期，则主打“以价换量”。

“刚过去的假期，带了不少客人看房，看房量、带看量和成交量有所回升，不过价格也持续走低。”台州万豪房产中介叶小姐表示，我市一些“老破小”的学区房已回落到2018年时的价格。

相比一手房的“花式促销”，二手房市场则呈现明显的“以价换量”特征。

记者在椒江多个成交量较高的小区采访时发现，许多购房者趁着节假日来看房，不少二手房业主的房源挂牌价相比两年前出现了明显下调，成交主力也是市场上所谓的“笋盘”。

椒江居家房产中介梁先生表示：“最近在椒江四号路板块成交了一套学区房，每平方米价格已经从最高峰时的2.3万元跌至1.8万元左右，有部分购房者还是担心楼市没调整到位。”

“目前谈价空间挺大，但现在买房最担心的还是房价到底会不会继续下跌。”有购房者表示。

台州房金眼房产中介负责人泮雄伟表示，最近台州二手房市场降价幅度大，同时成交量上升了不少，“假日期间，带看量上来了，成交也比之前活跃一些。前四天，某小区我们就卖了3套房”。同时，他也透露，目前二手房成交多是“以价换量”，“最近成交的几套房子，尤其是一些老小区的价格，原来火爆时价格上涨猛烈，如今价格也下调很多。”以椒江建设新村一些房源为例，三年前，卖到一万七八每平方米，如今价格在一万二三每平方米。

“目前的市场行情下，谁都不想买贵了。”一位中介人员说。