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听“导游”讲那致富的故事

类别:情感 发布时间:2024-07-11 12:11:00 来源:人民资讯

本文转自:人民网-山东频道

“这些都是本地特产,美食有淄博锅饼、博山酥锅、周村烧饼,好品有博山琉璃、临淄马扎.....”

“这个叫蹴鞠,是古代的足球。咱们临淄可是足球起源地!”

若不是置身在一家零售商店,光是听这介绍,还以为是导游在讲解旅游景点。这其实是山东省淄博市临淄区润恒特产店的老板胡月在向“进淄赶烤”的游客们介绍商品。只见店里顾客络绎不绝,好不热闹。别看小店现在生意有声有色,曾经有一段时间胡老板也遇到过经营困难。说起小店的成长经历,胡老板有她独特的“生意经”。

听“导游”讲那致富的故事

图为胡月(左)向消费者介绍本地特色纪念品——蹴鞠

刚盘下这家小店的时候,胡月跟很多新入行的店家一样,一门心思想着省钱:柜台和货架都是在旧货市场买的二手货;为了省电,房顶就装了两只小灯泡。她还生怕“货不全、不赚钱”,于是购进各种货物,这让原本就不大的小店,显得更拥挤了。

“那一段时间就是咬着牙干。”胡月回忆说。“起早贪黑地忙活,可是到头来没挣多少钱。”这大概是很多小店成长必经的阶段。随着经营经验越来越丰富,胡月开始思考怎样才能让小店生意变得更好。

“我试过很多办法,改变商品陈列布局、提高照明强度等,虽有效果,但是并不理想。”胡月说。正当胡月发愁的时候,一次观摩学习给她带来了启发。

“烟草公司邀请我去参观了一位同行,那家商店规模也不大,但是很有特色,走进去让人感觉消费氛围很好。”

胡月所说的“特色”小店,是临淄区烟草专卖局联手零售客户共同打造的齐文化特色文旅终端。他们借助淄博“齐国故都”这一文化IP,把具有淄博历史和文化特色的商品融入店面,让小店既好看,又好玩,增强对消费者的吸引力。

“我怎么就没想到呢!我的小店位于城区主干道,过往游客多,太适合打造文旅小店了!”说起当时的感触,胡月到现在还记忆犹新。经过对周边消费市场的分析和反复商讨,再加上胡月之前做过特产销售,有一定的货源渠道,她毫不犹豫开始建设自己的特色小店。她更换了醒目的红底金字招牌,制作了具有地方特色的大灯箱;为了吸引更多关注,还大胆地使用鲜亮醒目的黄色展柜装点店面。最重要的是,她还在烟草公司的帮助下,清理了400多种滞销商品,同时新引进30多种特色商品。

听“导游”讲那致富的故事

图为改造升级后的店面

“不少路过的人因为看到亮堂堂的店铺走了进来,又因为我的特产量多实惠,从‘头回客︐变成了‘回头客︐。”胡月高兴地说。

凭借富有特色的经营模式,胡月的小店渐渐在周围小有名气。但是单纯依靠口口相传,传播力还是有限,无法吸引更多客流。怎样才能把“淄博烧烤”的“流量”变成小店的“留量”?她发现,游客们很多是自驾游,出行前会在抖音、小红书等网络平台做旅游攻略。于是,胡月又把目光投向互联网。

她在网络平台发布引流小视频,凡是节假日来店内打卡发朋友圈的外地游客,都可以免费领取一包“周村烧饼”。她还准备了好几种“线下”套餐,比如针对大学生一族,她主推价格不高、携带方便、便于回学校分享的纪念品;针对年轻家庭消费者,她主推具有齐文化特色的商品,尽量以“伴手礼”为主;针对年龄稍长的消费者,她主推养生类特产。

听“导游”讲那致富的故事

图为胡月开通线上直播间“带货”

“我统计了一下,今年五一,来我店打卡的顾客就有两千多人,有近一半购买了商品,毛利就三四万元呢!”。说起自己的经营“金点子”,胡月充满自豪。

机会永远都是留给有心人和有准备的人。胡月继续围绕“特色+特产”做文章,她在小店设计了具有齐文化特色的“艺术墙”,还在商品旁边摆放产品简介台卡,主打一个“文化范儿”,让顾客们在购物的同时还能感受齐文化的风韵。难怪大家调侃胡月像是一个导游,她的小店像是一个景点,而这,恰恰正是胡月自己的生意经、致富经。(王鑫 刘石)

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