帮科学家办好公司 让投资人理解技术

本文转自：南方日报

“科技红娘”：

帮科学家办好公司 让投资人理解技术

技术经纪人是我国“最新潮”的职业之一，2022年刚被纳入《中华人民共和国职业分类大典》。这一新职业的职责，是把有价值的科技成果挖掘、培育、孵化出来，形成企业、产业，逐步发展壮大。

在广东省科学院佛山产研院，以院长殷红军为首的这么一群“科技红娘”，不仅帮科学家与投资人做好对接，而且持续服务，直到把企业办好、把产业链补齐。

在技术和资金中间“说媒”

纪大山曾在上市公司担任技术高管，怀揣数十年的研究成果——超高速电机与磁阻，跑遍了全国的投资机构，没想到处处碰壁。殷红军却感到眼前一亮：“佛山需要这个项目。”

到佛山工作前，殷红军是一名铁路建设高级工程师，负责过郑西高铁等铁路建设项目。从事博士后研究期间，他将研究方向调整为科技金融。殷红军既读懂了这个技术在工程领域的前景，也看出了佛山这座制造业城市能给项目提供的产业和金融支撑。

按照佛山产研院的技术孵化办法，殷红军帮助纪大山创办企业，并任职董事，搭建公司治理结构，很快就为企业找到了第一笔融资——120万元。项目启动后，又得到佛山市创新团队600万元的支持。短短半年，该企业的股权溢价5倍，获得某上市公司的天使轮投资。

几年后，殷红军又通过该企业把西安交大的一个磁阻电机项目引进佛山，目前该企业的超高速电机产品已远销印度。

给科学家当企业“总管”

殷红军见过一个科学家，刚创业就把七成股权给了第一位投资人，希望自己能专注研究。但投资人取得控制权后，开始对研发方向产生的不同意见。

“本来很好的项目，最后不欢而散，科学家愤然离开，投资人也觉得自己没做错。”殷红军觉得很可惜，他表示：“从技术经纪人的角度讲，双方都没有大错，只是缺乏了前期的沟通和顶层设计，导致后期没有和解的机制。”

“技术经纪人的核心工作，就是保护科学家的利益，从而为科创企业保驾护航。”殷红军说，很多投资人合作两三年后觉得不合适了，但股权结构已经确权，这时候他想退出都很困难，导致了公司内部的矛盾。殷红军要做的事就是帮科学家完善和优化商业模式和顶层设计。

殷红军带领团队总结出6个合伙人协议模板，解决合伙人利益均衡的问题；总结了科技初创公司7个治理关键问题，又分成23个二级小问题，给“只懂技术”的科学家们提供“一条龙”的创业支撑。

为产业链补上缺失的“拼图”

“要当好技术经纪人，起码要做好几个方面。”殷红军扳起了手指，“一是要能理解科技的逻辑，具备从研发到产品、从产品向商品转化的扎实知识；二是要了解当地的产业，在产业链上寻找关键技术和关键材料；三是要懂得股权投资的逻辑和基本点。”

中南大学作为我国有色金属研究的高等学府，积累了大量的科研成果。通过和校友谭武沟通，殷红军了解到，国内目前普遍采用金刚线作为切割晶硅的主要方式，而如果改用钨丝，超硬材料切割线越细，切割就更精准、更省材料。这是钨钼企业实现超车的大好机会，也是光伏企业提升效能的绝佳机会。

很快，殷红军就联合中南大学师兄，把超细钨丝技术引进到佛山来，目前该团队已获得佛山市南海区创新团队资助。

2015年，广东省科学院正式进入科技成果转化的主战场。佛山产研院作为省科学院布局的第一个市场化的新型研发机构，承担着模式探索的重任。

“我们选项目，不能仅看技术的先进性，更重要的是看其和当地产业链匹配程度。”殷红军和同事们深耕佛山产业链，确定了“智能制造、新材料、新一代互联网”三个主攻方向。通过对产业链的研究，避免了科创团队盲目引进的弊端。

2020年4月，他们引进的省科学院地理所周成虎院士的“低空飞行”无人机项目，至2023年底，实现股权溢价50倍融资，佛山产研院在育成孵化的过程中取得了巨大的收益。

佛山产研院自2018年成立以来，孵化了100多家科技企业，累计入库“科技型小企业”37家；设立天使资本池，投资近40个项目，认缴投资近4600万元。“我们这一批人接受过专业的、系统的学科训练，拥有国际化的视野和眼光，有责任和有义务去改变我国科技成果转化现状。”殷红军说，“随着技术经纪人的队伍越来越大，加上广东‘科金15条’等新政策的助力，新质生产力发展一定会越做越好。”

南方日报记者 钟哲