• 我的订阅
  • 科技

电信运营商营销体系创新

类别:科技 发布时间:2023-11-08 13:18:00 来源:映象网

摘要:当前,电信行业市场环境出现显著变化,新竞争态势逐渐形成,面临现阶段竞争更为激烈的市场环境,电信运营商需要对营销体系展开科学创新,这也是电信运营商需要关注与重视的工作内容。本文主要针对电信运营商营销体系的创新展开以下有关分析与论述。

关键词:电信运营商;营销体系;创新

现阶段,电信行业逐渐进入到多元化发展与竞争的态势中,各个电信运营商都需要通过相应措施来实施营销服务,从而可以获得更多用户的认可。传统电信营销手段已经无法适应当前市场竞争需求,因此有效实现电信运营商营销体系创新变为工作的重点内容,确保在竞争激烈的市场中保持领先地位。

一、电信运营商营销体系创新的必要性与营销现状

(一)营销体系创新的必要性

当前产品市场处于饱和状态,广告整体效应出现降低,而且客户的忠诚度也处于下降状态,传统将产品作为工作核心的销售时代俨然已经成为过去式,在电信行业整体竞争态势来看,固网产品出现同质化情况,而且竞争逐渐从传统语音领域逐渐发展到信息化服务方面。固网传统语音相关工作业务逐渐萎缩。从微观方面进行分析,买方市场已经逐步形成,客户针对电信服务内容具有很多选择性,随着电信运营商转型的步伐明显加快,通信服务产品逐渐变得更多客户自身消费行为出现明显转变。在这种形势之下,传统营销手段与方法很难适应市场的变化,电信企业应该加快实施营销手段的创新[1]。

(二)电信运营商营销现状

第一,意识不足。经济市场搜集信息与竞争机制存在不健全问题,营销手段与效果评估缺少真正有效的工作程序与机制。通过优惠价格的方式来促进增量,通过组合营销与捆绑销售的方式展现出品牌内在优势的机会并不多。第二,观念陈旧。单一视作市场营销和推销之间相差不多,关注将现存的业务与产品进行推销,简单向下级部门下达指标,通过强制性命令手段来实施营销实践。第三,策略不灵活。很多营销对策的创建需要站在企业发展的角度,但是站在客户角度进行分析的时候很少,电信运营商所给出的产品较为复杂,客户对其进行应用缺少便捷性,缺乏真正灵活的策略,不具有有效性[2]。

二、电信运营商营销体系创新的主要对策

(一)第三方付费模式

科学整合与第三方用户之间有关的资源与信息,通过第三方支付的手段,将优质电信产品赠送到对应的用户手中,可以为第三方客户带来很多附加值,真正实现三方甚至多方共赢。第一,需要依照商家的具体要求来促进产品附加值进行提升,针对目标客户的群体展开科学细分,能够设计出具有针对性的通信解决工作方案,通过商家进行付费,将电信服务与产品赠予用户,通过此种手段实施营销。比如多家房地产商能够通过购房送宽带的营销模式展开推销,可以宣传出送宽带等具有吸引性的消费理念,将统一化支付购房者,能够实现在首年支付宽带相应费用。第二,事业单位更为关注各位员工的福利设置,通过单位以及企业进行统一付费。比如,可以动员相应单位通过高清电视来创建出自身的文化宣传工作平台,可以为工作人员统一设置支付高清电视功能费用,实现再支付的批量发展。第三,充分落实家乡信息化建设,比如可以通过建设“信息化示范村”等,村办企业可以更为积极参与其中,可以为乡村提供光纤与电子阅览室,给予初期建设的资金方面支持[3]。

(二)统谈分签

将相应部门所管辖的行政事务与企事业单位作为主要目标工作群体,在各部门实施统谈之后,可以签订相应合作的工作框架协议,争取上下一致,获得有效支持,在和其他区域之内的管辖机构之间进行签约,加强电信各项工作业务规模的有效发展。第一,关注工作切入点,创建出统谈工作框架合作的机制。需要更为积极争取到上级部门将此合作工作项目纳入为民办理实事的工作项目,或者可下发文件内容,将各项工作项目真正提上日程。第二,科学联合相应部门,可以通过推介会等手段,能够为“分签”相应工作打造出更为有利的工作环境。比如,可以在签订通信监控系统的工作框架之后,需组织现场会议,和各个单位与商会的主要工作人员,将实际工作内容与业务内容实施细化,分配到每个工作单位与工作人员手中。而且,利用千里眼监控相应网络建设工作,能够起到震慑的作用,有效提升区域之内的治安水平,实现通信手段的科学应用。

(三)由被动运维到依维创收

网络运维是保证有线电信业务正常运营的基础,良好的网络运维是客户感知好与坏的关键之所在,在传统的运营商思维中,网络运维属于被动支撑的部分,所以积极引导后端操作工作人员有效加强经营意识,在网络宽带、网络健康与技术创新等方面实施网络营销与运营,帮助前端工作部门实施有效营销工作,促进前后端工作机制的联动,依靠日常的网络维护工作挖掘潜在的用户商机,可以有效的创造出高附加值的信息化收入。比如依托网络管理技术的提升,多平台多系统O/B域互通,可根据客户的流量使用情况展开分析,如客户在忙时峰值带宽利用率较高,可以对带宽进行免费且限时主动的弹性扩容,并通过服务短信或APP小程序提醒的方式告知客户,提升客户扩容的主动意愿;再比如通过舆情监控,自动分析出重点客户群体的网络保障需求,主动对相关用户的网络使用情况进行分析,并根据网络上的风险点提出合理化的解决方案,如临时网络巡检、重要保障、防病毒抗D,通过增值服务的形式在关键时期解决客户痛点,能够增加许多收入的同时提升客户对服务工作项目的满意度。

(四)资源置换

充分发挥通信综合信息服务等手段和信息资源优势,与客户、合作伙伴之间的相应资源实现有效互补,促进电信工作业务实现捆绑式的发展。例如,与银行开展合作,一起为银行发展大数据、户外广告以及光纤等相关工作内容,可以达到资源的相互利用,有效增加营销收入。此外,还能够与类似企业互为用户,通过对方的相应工作业务,能够使得各个工作业务之间进行相互示范,促进双方业务模式、营销模式转型,达到高端市场经营模式的有效渗透。

(五)渠道转型

传统的电信营销渠道主要通过为用户搭建专门的业务办理柜台,等待客户上门进行业务咨询、办理等。用户在选择商品与服务过程中,通常都希望能够在短时间之内拥有相应使用权,因此会因为排队等待而出现焦虑情绪。在CHBN四大市场相互渗透、相互影响的竞争形势下,为了实现与移动客户发展相匹配的渠道策略,运营商渠道结构转型势在必行。渠道结构方面,除了传统的自有营业厅、社会渠道之外,加强发展各类代理商、直销团队、线上渠道建设,补足触点能力建设。渠道能力方面,加强品牌建设、业务体验功能,提升渠道主动营销的意识和能力,加深渠道对移动和融合业务、终端的理解。此外,充分落实增值工作业务,充分为电信营销工作业务的创新发展奠定。

结束语:综上所述,电信行业已经逐渐进入到竞争更为激烈的阶段,电信服务营销工作目标为提高用户服务质量,第一,需要在服务营销模式之下,加强用户的利益获得,包含提升工作服务整体质量与品牌价值等,第二,需要在服务营销模式下降低用户损失,为用户思考价格方面优惠,促进各个项目能够获得优化,尤其是电信运营商业务体系的创新方面,需要拓宽市场,创新运营机制,为电信营销工作未来发展奠定更为坚实的基础。(作者 石维)

参考文献:

[1]王苏娟. 移动互联网时代企业社群营销策略分析——以电信营业厅为例[J]. 中国集体经济,2023,(29):49-52.

[2]聂文静. 5G时代电信运营商的营销策略探析[J]. 商业观察,2023,9(20):52-54+69.

[3]刘会彬,梅冬,高珊,吕学萍. 数字化赋能提升电信企业服务的策略分析[J]. 数字技术与应用,2023,41(05):76-79.

[4]林彬. “移动互联网+”时代电信运营商营销模式研究[J]. 中小企业管理与科技(中旬刊),2021,(11):128-130.

以上内容为资讯信息快照,由td.fyun.cc爬虫进行采集并收录,本站未对信息做任何修改,信息内容不代表本站立场。

快照生成时间:2023-11-08 15:45:02

本站信息快照查询为非营利公共服务,如有侵权请联系我们进行删除。

信息原文地址:

思特奇易问:构建“倒三角”服务体系 助推运营商业务流程优化
运营商一线人员在营销、客服、装维等日常工作中,常常遇到紧急、需要快速处理的客户问题,例如营销活动规则解答、业务受理失败时的系统排障等,通常来说,工作人员会选择使用微信、QQ、电话
2023-08-08 18:45:00
【赋能电信智慧运营】可视化精准营销,思特奇探索5G时代智慧营
...小B刚一到站,就收到手机上“流量告警”的短信提示,打开运营商掌厅想着增购一些流量包:“一个G竟然要30块!真贵!”某商场,家装店老板小C望着人来人往的现场,心生感慨:“人流量
2023-08-08 18:24:00
...能手机都有原生的骚扰屏蔽功能,第三方应用也不少,但运营商所采用的云端拦截技术依然有其独特的作用。7月1日,北京商报记者注意到,中国移动近日上线短信免打扰服务,该功能可实现指定
2024-07-02 00:14:00
移动云宣布降价60%成第一家宣布降价的运营商云
...上发文宣布降价,最高降幅达60%,成为第一家宣布降价的运营商云。在硬件方面,移动云表示,将对通用入门型云主机降价60%;通用网络优化型云主机降价60%。数据安全方面,云安全中
2023-05-17 12:19:00
运营商“二次号码”一键解绑已上线 覆盖150款互联网应用
...办理业务量超九成,架上APP合格率上升5个百分点;三大运营商“二次号码”一键解绑服务开通;四季度近五成申诉涉及营销、收费、资费争议。从电信服务重点工作情况看,业务办理便利化水
2025-01-26 19:12:00
4家运营商联合发布校园电信市场规范经营自律公约 共同抵制不正当竞争行为
中国消费者报北京讯(记者武晓莉)日前,4家基础电信运营商共同发布了《校园电信市场规范经营自律公约》(以下简称《公约》),承诺针对校园市场,任何一家运营商不开展与其他电信企业的通信
2023-09-26 16:24:00
亚信科技亮相2023中国电信数字科技生态大会,“信”者同行,数智共赢!
...贴“产业数字化”和“数字产业化”趋势,不断满足通信运营商日益增多的政企业务需求。“行业赋能”展区以应用为特色,重点展现了政务、交通、能源、金融、医卫、智慧供销、数智园区、数字
2023-11-13 15:52:00
回馈老用户却是“杀熟”,媒体:套餐变套路运营商不能太短视
据《北京日报》报道,记者近日调查发现,运营商的套餐让人眼花缭乱:说好的回馈老用户结果却是“杀熟”,推荐的优惠套餐开通之后资费反而水涨船高,想要取消订购阻碍重重,合约期内运营商中途
2024-12-21 08:37:00
触点互动X 神州云动 打造领先的仿真测试服务生态
...试仪表产品和服务供应商,立志于承载设备供应商、电信运营商、科研机构、高等教育机构等行业用户的基石性工作,帮助各行业用户更好、更快、更全面、更低成本的去完成产品的开发与测试、设
2023-03-16 16:00:00
更多关于科技的资讯:
人力资源管理专家汪江涛:以人才体系创新激活企业内生动力
文/许笑“人力资源管理的价值,在于精准识别组织痛点,通过体系搭建、机制创新与人才激活,将人力资源转化为推动企业前行的动能
2025-09-15 11:17:00
长白时评评论员 久泰平近日,围绕“预制菜”的争论持续发酵,引发广泛关注。表面上看,双方争执的焦点是“什么才算预制菜”,实则揭开了餐饮行业一个长期被回避的核心议题
2025-09-15 11:22:00
威海智造 冠军领航 | 从“千规千面”到“千舱千智”,一艘高端客滚船的“冠军制造”算法
大众网记者 宁晓洁 仇艺畅 威海报道威海湾畔,巨轮林立,焊花飞溅。这里是招商工业威海船厂的生产现场,一艘艘高端客滚船正在建设中
2025-09-15 11:26:00
威海智造 冠军领航 | 于“场景”处深耕,向“高端”处跃迁
□宁晓洁9月9日上午,“高质量发展中国行——冠军制造 工赋山东”活动自威海“启程”,三十多位来自中央及省重点媒体的记者
2025-09-15 11:31:00
2025海口第二届卫生健康知识脱口秀大赛进入复赛30强名单出炉
消费日报网讯(记者 郑红梅)9月12日,以“健康椰城 科普达人”为主题的2025海口市第二届卫生健康知识脱口秀大赛完成初评工作
2025-09-15 11:41:00
张家界武陵源AIGC短视频培训为宣传注入科技动能
近日,张家界市武陵源区“镜头有品+网评有巧+AI创造”AIGC短视频培训班开课。全区百余位文旅从业者与短视频创作者齐聚一堂
2025-09-15 11:56:00
响应工信部试点,元萝卜“做家电价格的机器人”锚定养老场景
近日,在工业和信息化部、民政部联合推动的智能养老服务机器人结对攻关与场景应用试点工作背景下,商汤科技旗下家用机器人品牌“元萝卜”成功入选试点名录
2025-09-15 12:11:00
贾少谦:海信没有秘密,只有长期主义的“苦炼”与“修行”
“海信没有秘密,海信的秘密就是坚持长期主义。”9月11日,海信集团董事长贾少谦受邀参加正和岛发起的标杆企业案例分享活动
2025-09-15 12:22:00
罗永浩凌晨“喊话”西贝创始人贾国龙当面对话
大皖新闻讯 近几日,罗永浩与西贝预制菜风波一直持续发酵,霸榜各大平台热搜。9月13日,罗永浩发文称“西贝的事告一段落”
2025-09-15 12:47:00
提供“2500+”岗位 蜀山区秋季首场招聘会走进合肥大学
大皖新闻讯 AI工程师、短剧编剧、金融科技……这些新兴岗位成为招聘会上的“香饽饽”!9月12日,蜀山区秋季招才引智首场招聘会在合肥大学火热开启
2025-09-15 12:47:00
智造世界 创造美好|蚌埠:奋力打造产值超千亿元智能传感产业集聚区
大皖新闻讯 9月12日,2025年世界制造业大会会前集中采访团来到位于蚌埠经济开发区的中国传感谷。“你好,可以和你握个手吗
2025-09-15 12:47:00
九章云极:AI+浪潮下的中国样本,把最新的普惠智算服务带到服贸会
2025年中国国际服务贸易交易会在北京国家会议中心和首钢园区举行。作为全球服务贸易领域最具影响力的年度盛会,历经13年发展的服贸会已成为促进国际经贸合作的重要平台
2025-09-15 13:00:00
金秋送实惠,顺丰三重好礼已就位,等你来解锁
金秋送爽,心意正浓。为提振消费,全方位扩大国内需求,中国消费者协会自9月15日开始,发起为期一个月的“3·15金秋购物节”公益活动
2025-09-15 13:25:00
港超劲旅东方足球队获XDAG基金会七位数班费赞助
8月10日,港超联赛劲旅东方足球队曾与XDAG基金会联合召开记者会,宣布新球季XDAG基金会将向东方足球队赞助7位数字班费
2025-09-15 13:25:00
在全球人工智能加速变革与国家区域协调战略深化的关键期,广西亟需通过AI技术重塑区域核心竞争力。然而,全区创新要素积累不足与核心技术供给短缺的结构性短板
2025-09-15 14:32:00