本田皓影降低价格，12月销量超15000台

类别：汽车发布时间：2023-04-22 13:29:00 来源：嘻嘻爱汽车

近几年来，越野车市场的竞争日益加剧，目前，国内和国外的品牌不断涌现，其市场份额日益分散，不过，这看起来对本田君并没有什么影响，取而代之的是，他靠着一个聪明的策略，在“沉默中获得了巨大的利益”，在这个市场上脱颖而出。

这一策略的关键在于降低价格，在今年的下半年，本田公司发布了一款新的多功能SUV，本田的皓影。该车型将被定位为具有良好空间和性能的中型SUV，那时，其价格约为人民币21万元，这款车的价格，比起市面上很多品牌都要低很多，但在同级中，也算是比较贵的了。

但是，不久之后，本田又进行了史无前例的减价，自十二月起，本田已经对本田皓影进行了降价，最后，它的价格降到了大约十五万元，与先前的六万多相比，算是一个很大的折扣，与此同时，本田也在不停地向消费者提供各种优惠，比如零首付，低息贷款，等等，这一切都使得本田皓影在消费者心中的性价比大大提高。

这种降低价格的举措当然会给公司带来一些风险，因为降低了价格，就等于降低了生产成本，从而影响到了产品的质量和制作，然而，本田并未因此而后退，企业在保证产品品质的前提下，通过调整供应链，减少广告费用，提高生产效率，使企业的生产成本逐渐降低到一个合理的水平，这也为接下来的营销打下了良好的基础。

因此，这一战略大获成功，据资料显示，本田皓影去年一年的销量已超过10万台，12月份的销量已超过15000台，这个成绩是本田汽车发展史上的里程碑，也是本田皓影在越野车中崭露头角的原因。

实际上，本田的这一战略并非首次实施，本田公司曾于2016年发布了一款全新的本田CR-V车型，目前已经进入美国市场，在此次发布会上，本田公司公布了其新车价格为1,500美金，但其配置更加丰富，性能更加出色，于是，它就成了当年美国最畅销的越野车。

这一系列行动表明，本田已经拥有一套行之有效的营销战略，在降低价格，提高性价比的前提下，公司的销量将会得到更大的发展，并在此基础上，进一步提高公司的品牌形象与市场地位，这种战略已经渐渐形成了本田的一项重要能力，并为其创造出了新的商机。

总之，本田的成功告诉我们一个很好的例子，那就是在激烈的市场竞争中，并不是所有的决定都必须要做得太过复杂或者太过激进的决定，有的时候，简单明了的战略就会产生很大的作用，只有坚持产品的品质，不断地在价格上进行创新，不断地在营销中不断地改进，才能使顾客对你的品牌、对你的产品有一个清晰的认知，进而获得顾客的喜爱与信赖。