朱初明：初心方显“三农”色 青春谱就“青山”歌

本文转自：台州日报

朱初明工作照

人物名片：朱初明——最真“三农”青年。仙居城北支行党支部书记、行长。2013年入行后，心无旁骛地投入到服务“三农”工作中，先后获得全国农行优秀青年、全国农行县域青年英才金融服务“三农”最美青年、全省农行先进党支部书记、全省农行先进个人等荣誉称号。

台传媒记者李 平

台传媒通讯员朱亚茜

“农业银行，因农而生，服务于农是本色。不管岗位在哪，心中都要想着如何服务好‘三农’。”

无论是偏远的横溪、下各，还是热闹的神仙居、城北支行，从西到东，从乡村到城关，尽管工作地点不断变动，但朱初明始终心系农村、坚持提升金融服务技能，支持仙居的美丽乡村建设、农业产业化发展等，为家乡振兴送去源源活水，展现农行新青年应有的担当。

扎根山村施金肥

从柜员到网点副行长，朱初明只用了4年时间。

破竹之威，源于扎根之力。

2016年1月，入行不到三年的朱初明被调至横溪支行的“三农”客户经理岗位工作，驻点大林村开展金融进村服务。

从舒适的办公室，到陌生的乡村，朱初明并未有迟疑，反而燃起一股熊熊的干事激情。“服务‘三农’是国家赋予农行的职责使命。到村里去，才能听到农户最真实需求，才能把农行的服务更好地推广开来。”

“实际上，很多农户的贷款资金通常很小，十几万元到二十几万元。但因对贷款政策不了解，他们会觉得借钱很难，然后就被束缚手脚。”一线农户的迫切金融需求，对出生于农村的朱初明触动很深。

因此，每每有空闲时间，他都会往村里跑，一边利用各种方式详细介绍农行“三农”金融产品，一边上山头下田埂拉家常，仔细了解杨梅、水稻等当地农作物的生产周期，然后根据各时期的资金痛点及时开展金融服务，解农户燃眉之急。

农时不等人，农业生产旺季时，朱初明常常连着加班加点。“最忙的那会儿，三个月就休息6天，村里跑太勤，村口的狗看到我都不叫了，直摇尾巴欢迎。”

除了驻点的大林村，在横溪支行任“三农”经理的一年八个月，朱初明走遍了网点管辖的5个乡镇、100多个行政村。期间，他管户的农户贷款量占该网点农户贷款总量的54.8%，推动网点农户贷款从1亿元增至2.18亿元。

把金融服务做细做实，朱初明不仅双腿跑得勤，脑子动得更勤。2017年8月，调任神仙居支行任副行长的朱初明，在调研当地兴起的民宿后，开始探索整村推进的模式来做深农村金融服务，通过与淡竹乡下叶村签订金融自治协议，建立全村村民信贷档案，助力当地民宿集群化发展。

“农村工作很累，但当你看着漫山的杨梅树，看着村里的旧民居变小别墅，看着你贷款的民宿排在星级民宿清单最前面，看着企业生产的杨梅汁在超市货架的最显眼处，你就会觉得一切值了。”朱初明道出身为“三农”干部最幸福的事情。

顺着瓜藤送活水

2021年9月，朱初明从下各支行调任城北支行任行长。虽然来到离农村较远的城关，但朱初明服务“三农”的赤子之心从未改变，相反，他跟着市外仙居养虾人的脚步，将“三农”服务的金融活水送到600公里之外的江苏盐城、南通等城市。

受区域经济条件影响，仙居人外出创业、经商的人员占比达四分之一，其中养殖南美白对虾成为仙居人外出经商的特色产业之一，形成了从外塘承包、大棚、养殖设备保障，到虾苗、饲料供应，再到养殖技术指导以及物流配送、销售渠道完整产业链。

“别以为仙居是山区，就和海水养殖业挂不上钩。实际上仙居农民外出去江苏等地养殖南美白对虾已经有十多年的历史了，现在已经辐射到福建、广东等其他沿海省份，台州市内三门、温岭也有仙居人在养虾，总体从业人员达3万多人，其中江苏规模最大超过10万亩……”从产业发展历史，到养殖所需的资金投入，再到养殖周期里的重要管理节点，听着朱初明对仙居南美白对虾养殖产业的侃侃而谈，如果不是他身上的农行制服提示，会让人以为他就是一个专业的养殖户。

朱初明介绍，随着养殖技术、产业链发展的逐渐成熟，养殖南美白对虾也成为仙居杨梅之外的另一个“富民”产业，从业者队伍越来越大。但养殖南美白对虾早期投入大，养虾户多为小规模农户，且囿于异地生产无有效抵押资产，生产过程中常面临资金缺口。

了解到相关农户融资需求后，朱初明带领团队，创新服务场景，连续三年多次远赴江苏，通过上门服务、现场受理、线上审核优化服务流程，提升服务质效，精准帮扶虾农创业。

在他的带领下，2023年，城北支行农户贷款余额2.7亿元，总量位居仙居农行网点第一，其中包括为300多户养殖户发放“养虾贷”1亿元。

朱初明表示，作为土生土长的仙居青年，将青春奉献给“三农”事业，用自己的脚步帮助仙居的农民们走出一座金山银山，让大家都富起来，就是他最大的价值。