奔赴湾区，组团招商

本文转自：新华日报

三大招商队伍、八家链上企业，江北新区“军团”亮相国际会展

奔赴湾区，组团招商

江北新区展厅

□ 徐 晋

撒娇卖萌的阿尔法机器狗、“心明眼亮”的毫米波雷达、高端前沿的车规级芯片、暗藏“黑科技”的气象探测设备……4月14日—16日，深圳会展中心（福田）人头攒动，作为传感器产业链的一场盛事，深圳国际传感器与应用技术展览会在此举办，位于场馆“C位”，江北新区展区集中亮相一批头部企业、“拳头”产品，吸引众多参展观众驻足咨询。

组团参展，集中展示最新产品与技术；受邀登台，推介一流营商环境与发展机遇；招商团队一对一走访，共商合作机遇……本次展会由江北新区投资促进和商务局领衔组织，携手扬子国投、产业技术研创园、智能制造办3支招商团队和8家传感器链上企业组团“出击”。

每一场高质量展会，都会释放无数商机，为城市能级跃升助力。如何抓住参展机遇，推动区域产业建圈强链？在千里之外的大湾区，精准且密集的招商洽谈接连不断，全力以赴把握机遇，江北新区的投资“朋友圈”逐渐扩大。

新区制造，强势出圈

“它能跟随主人出门逛街吗？”“不仅能语音交互，还会吟诗跳舞！”展区“人气王”，当数南京蔚蓝智能科技有限公司参展的新一代阿尔法机器狗，耷拉的耳朵、翘起的尾巴，红色颈圈配上橙色“外套”，这只“萌宠”一经亮相就吸引了不少人互动体验。

“从2019年开始设计研发，到去年11月产品量产下线，最新一代阿尔法机器狗具备超强运动控制能力，能实现智能陪伴、普及知识，为用户带来全新的智能生活感受。”南京蔚蓝智能科技有限公司政府公共事务助理耿聪语介绍。逼真的仿生功能得益于强大的硬件支撑，从关键算法、传感器、关键硬件到核心供应链和生产制造，蔚蓝科技已全部实现自主可控。

与蔚蓝科技瞄准终端市场不同，南京楚航科技有限公司聚焦高级辅助驾驶和自动驾驶系统B端市场。随着近几年汽车智能化发展，自动驾驶系统深受车企青睐，在感知系统中，毫米波雷达等传感器犹如汽车“眼睛”，能精准探测车辆周边情况。

时代万物互联，感知层是起点。展会上，楚航科技携多款重量级产品亮相。“参会的产品包括前向雷达、角雷达、成像雷达和短距雷达等科技产品，面对复杂的道路环境，这些毫米波雷达能协同配合，对突发状况能迅速反应、快速应对。”楚航科技市场经理孙佳敏告诉记者，企业目前正进行第六代毫米波雷达的研发工作，预计于2025年正式上市。

九音科技（南京）有限公司展台上，耳机、音箱、对讲机等多款设备整齐摆放，这些产品都装有九音科技自主研发量产的DSP（数字信号处理技术）芯片。去年5月，这家来自深圳的企业将研发条线整体迁移至江北新区。“深圳总部负责研究市场，南京公司主攻技术研发。”企业总经理助理杨青青告诉记者，南京科教资源丰富，人才后备队伍雄厚，九音科技所在的新区研创园活力奔涌，为企业发展提供了充足养分。

突出先进产业和科技支撑，展示新质生产力，不难发现，此次展会新区主打一个“新”字。

广结良缘，扩圈发展

4月15日上午10点，深圳国际传感器与应用技术展览会迎来重磅环节——第二届全球传感器高峰论坛暨大会开幕式。来自一线的专家学者、行业大咖共聚一堂，深入探讨全球传感器行业的发展动态，剖析行业发展存在的痛点和难点。这对南京南智先进光电集成技术研究院有限公司工艺总监包晓清来说，是洞察行业技术发展的好机会。

“中国科学院刘胜院士以‘压电AIN（氮化铝）薄膜材料及应用’为题，围绕AIN薄膜材料的延展、应用前景进行分享。”包晓清介绍。从他的话语中记者得知，刘胜院士当天的主旨演讲与南智光电技术研发攻关的方向不谋而合。

当下，感知万物社会，都离不开传感器。MEMS（微机电系统）传感器融合了光刻、薄膜沉积、刻蚀等半导体加工技术，尺寸小，重量轻，成本、功耗低，抗震性好，在工业和国防、物联网、消费电子等领域应用优势显著。南智光电AlN MEMS技术平台已基本完成晶圆级氮化铝前段制程研发，初步建成薄膜氮化铝MEMS器件相关特色工艺技术平台，实现传感器件多项关键性能突破，得到了用户肯定。

新区“黑科技”频频亮相国际展会，一个最直观的感受是，企业舍得“砸钱”做研发，不少新产品、新技术一经展出便受到热议，这更加坚定了参展企业加大研发的决心。

主论坛结束当日下午，“2024大湾区数字能源产业发展高峰论坛”精彩开讲，作为受邀嘉宾，以企业优势技术及产品为主线，南京旗云中天科技有限公司总经理汤金平登台演讲。这场演讲有多受欢迎？从现场爆发的掌声便可窥知一二。当汤金平演讲结束来到台下，十多位友商围上来，互留联系方式。“我们的产品技术受到大家关注，当天论坛结束就加了几十个微信洽谈，晚上还要在线上进一步沟通交流合作意向。”汤金平告诉记者，旗云中天聚焦新能源行业的气象数据服务与应用，企业研发投入占营业收入一半，目前已自主研发生产了辐射测量表、积灰传感器等核心设备，多项技术填补国内行业空白。

更多的新区企业被“聚光灯”照亮。4月15日，位于7号展馆的新品发布区成为焦点，国内外多家传感器产业链知名厂商携带“爆品”，亮相大会现场。当日，南京英锐创电子科技有限公司两款新品SNU511、SNU101揭开面纱，引发行业关注。作为国内领先的汽车芯片供应商，英锐创专注于高性能汽车级芯片的研发、设计与销售。“聚焦汽车芯片赛道，我们加快产品布局，此次带来两款新品，无论性能还是应用场景都取得了新突破。”英锐创传感经理张军说。

展馆人流如织，新区“组团奔赴”，与新朋旧友聊产品、聊市场、聊合作，与业内外合作伙伴“广结良缘”。

组团“出击”，合作共赢

4月14日晚上9点，夜色中的深圳湾海风吹拂。智能制造办投资促进部招商经理袁剑兵仍在忙碌，当天“扫街”拿到的厚厚一叠企业宣传册，他悉心整理，并给微信上十多位最新添加的好友修改备注。参展第一天，尽管“脚不沾地”，但偌大的展馆还是没有逛完，随后两天他将与新区招商伙伴继续奋战。

“所谓‘扫街’是新区参展的一项有针对性的行动。”江北新区投资促进和商务局主要负责人告诉记者，展会集聚了600家全球传感器产业链企业，按照面积划分，分为A、B、C、D四块场地，为了跑出招商引资“加速度”，此次新区“成团”经过多方面考虑，在人员构成上，扬子国投、产业技术研创园、智能制造办各自组建招商小分队，进行点位考察和重点企业对接，以“捕获”重点项目信息。

“扫街”扩大辐射范围，精准招商是关键。早在航班落地深圳前，袁剑兵和团队成员便提前联络了第三方资源协助招商、对接客商。“依托第三方资源，我们期望能精准挖掘从事设备生产、开设产线的客户。”袁剑兵是一名招商“老兵”，有多年一线招商经验的他颇有心得。“招商讲究‘双向奔赴’，彼此要看对眼，招引的项目要符合园区气质，园区服务企业也要不遗余力，营商环境讲到底就是‘口碑’二字。”

“企业后期会有融资需求。拟去北京上门拜访。”“与项目方领导初步交流，计划近期邀请对方来园区考察交流。”“目前对方计划在东南沿海城市设立行政运营总部，持续跟进。”……两天下来，研创园招商项目经理王非认真记录下满满的洽谈信息。当得知要参展招商，园区长期驻守深圳的招商人员便提前开始收集“情报”。哪些项目能为园区产业强链补链？哪些企业具有高成长性？打开王非笔记本，展会上每一个目标企业信息都被详细记录，后续他将和队友持续做好跟踪。

外行看热闹，内行看门道。作为唯一一支“资本招商”队伍，扬子国投小分队战术打法稍显不同。从项目类型到企业数据，从行业分析到区域产业情况，出发前两天，扬子江基金副总经理蒋轶带领团队仔细研究梳理传感器各细分赛道信息。“基金招商更考验招商队员对产业的认知，用真金白银对项目表达‘信任’，不容有失。”蒋轶边说边翻手中材料，企业规模、业务类型、营收数据……一份份表格按类别依次排列，俨然成为招商引资工作的“晴雨表”。

结交合作伙伴，把握发展脉搏，依托国际展会平台等优势平台，江北新区创新“组团”出发，竞逐全球市场广阔蓝海。