天语和纽曼在618“满血复活”，老牌功能机意外等来了第二春

在三体中，地球可以通过「自证其弱」来发表安全声明。手机领域也是如此，不少跟不上手机时代潮流的手机品牌都选择「退出智能手机市场」，来避开与疯狂内卷的智能手机品牌正面对抗。比如将智能手机业务出售给HMD的诺基亚，又或者我们今天的主角——天语和纽曼。

在京东发布的618手机竞速排行榜——全品牌销量累计榜中，Apple毫无意外地占据了榜首的位置，随后则是小米和OPPO。但真正让我们感到意外的其实是榜单的最后两名：

图片来源：京东

没错，天语和纽曼，这两个90后都几乎马上要忘记的手机品牌，居然还活着，甚至卖得比刚刚发布新机的索尼还要好。

GSM和CDMA带来的好日子

虽然接下来我可能会多次把天语和纽曼两个品牌放在一起讨论，但实际上天宇和纽曼两个品牌的成长经历大不相同：天语成立于2002年，而纽曼成立于更早的1999年。和当时大多数企业一样，纽曼在成立之初只是一个手机代工厂，主营业务是给其他品牌代工手机。

而当时的国内手机市场呈现的是一个非常不健康的市场格局：诺基亚、摩托罗拉等品牌毫无争议地统治着高端手机市场，「日版」「港版」等走私进入的水货手机凭借相对低廉的价格填补着中端手机的市场空缺。国产品牌？当时的国产品牌正和小灵通等PHS手机打价格战。

由于水货手机的存在，国产手机完全无法对高端的进口手机形成任何威胁，这直接导致国内手机市场出现了断层现象：下层的品牌无法通过有效的上升渠道进入上层市场，而上层市场的手机也不会因为中国的市场份额而为中国消费者推出定制化产品。举个例子：2000年早期还有不少高端手机不支持中文输入，大家存电话时只能保存名字拼音缩写。

而这也给了天语、纽曼，以及上一期讲过的金立手机指了一条明路。

通过技术研发实现中文显示、输入后，天语、纽曼等国产手机迅速凭借完整的中文支持和低售价抢占了中国手机的「基层市场」，有些型号甚至凭借着和诺基亚、摩托罗拉等手机「相似」的造型，闯进了国产品牌不曾触及的高端手机市场领域。

图片来源：Veer

用现在的眼光来看，仅凭外观进入高端手机市场似乎是天方夜谭，但对当时的手机来说，管你什么系统，反正功能都只有打电话发短信，唯一的「软件生态」Jar还是大家通用的，彼此之间几乎没有生态间隔。这种开放的生态空间限制了高端手机的竞争力，同时也为国产手机带来了超车点。

再加上当时的运营商希望利用GSM、CDMA等网络制式取代曾经的PHS小灵通，GSM、CDMA手机的出现也打开了国内手机市场空缺，国产手机品牌也都纷纷抓住了这个机遇，实现了国内手机市场「基本盘」的覆盖。

智能手机时代的分水岭

但好戏不长，当几大国产手机品牌刚刚体验到「主流市场」的美好时，「智能机」的时代来了。

这里必须说明一点：智能机是一个相对的概念，如果从2000年的主流「功能机」开始算，「智能机」时代具体可以分为两个阶段：第一阶段是塞班、WindowsMobile（WM）等「第一代智能机」相对于Java功能机的时代；第二阶段则是Android、iOS等第二代智能机相对于塞班、WM手机的时代。这里我们说的是「智能机」时代的第一阶段。

2005年，诺基亚N70发布。这款搭载了塞班S60系统的智能手机率先将「安装软件」这一功能带到了国内主流消费群体面前。「安装软件」这一操作也让大众对手机的认知出现了分水岭：过去大家关注的是手机买到手时就内置了什么功能，而在智能机时代，即使手机买到手，我们也可以通过安装软件的形式为手机添加更多的功能。

图片来源：Nokia

就像现在新能源汽车的OTA一样，「安装软件」的出现为消费者带来了极大的震撼。虽然Jar手机也有自己的应用生态，但和配置更高的智能手机相比，功能机受硬件资源限制，软件生态极为贫乏，可以说聊胜于无。随后的N73、E72、N82、N86以及「机皇」N95更是一次次重创了国内功能手机市场，天语、纽曼等品牌也终于被海外手机品牌拉开了差距，「黯然」离开还很陌生的高端手机市场。

图片来源：K-Toucn天语

虽然在「智能机」第二阶段中，天语、纽曼等手机也有推出自己的Android手机，但由于研发能力的缺失，无论天语还是纽曼、推出的Android手机基本都跟公模手机长一个样，同时配置也大幅掉队，因此并没有在大众视野中久留。如今两大品牌也几乎停止了自己的智能手机业务。以天语京东自营官方旗舰店为例，销量前8位都是以按键操作为主的「老人手机」；纽曼京东自营官方旗舰店也是同样的情况。

那么问题随之而来，既然两者的主营业务都是老人手机，那为什么两者可以凭借老人手机进入京东销量榜的前十行列呢？

专注老人机才是归宿？

在我看来，天语和纽曼能凭借老人手机实现销量激增，其根本原因在于「老人手机」本来就是一个一直存在但又长期被忽视的市场。

在「绿码」时代，没有智能手机可以说寸步难行。但在后「绿码时代」，那些为家里长辈购买的廉价Android手机已经尽显疲态。相对来说，还是怎么用都不会变得更卡的老人手机，更符合他们的使用习惯。因此天语、纽曼能在这个时间点实现销量反超其实也是必然的事情。

其次，高度内卷的国内Android手机市场已经将低端Android手机品牌悉数淘汰。就像2000年前后国内手机市场出现断层一样，现在国内手机市场同样出现了断层：中高端手机市场已被Android品牌抢占，而仅保留通讯功能的低端手机也利用极低的售价维持着自己的市场。

图片来源：纽曼

两者「井水不犯河水」，同时也再无「低端品牌跻身高端」的可能性。毕竟你一款手机充其量也就「高端手机」一款充电器的价格，你拿什么资源跟出货量上千万的主流Android品牌比呢？

但幸运的是，如今的高端市场已经不再是海外品牌一枝独秀，国内手机品牌也已经在高端手机行列中站稳脚跟，甚至在某些领域引领世界潮流。虽然天语、纽曼、金立、朵唯等曾经的「国产骄傲」，现在只能以老人手机、甚至是贴牌的方式留存在市场难免令人唏嘘，但看着小米、OPPO、华为等国产手机品牌在高端手机市场中证明着中国实力，那些浓缩着中国手机发展史的老前辈们，应该也会倍感骄傲吧。