山东方明药业总经理赵亭寄语销售团队：要相信努力的意义

大众网记者 邵钰 东明报道

日前，山东方明药业集团（以下简称“方明药业”）总经理赵亭寄语方明药业销售团队：寒冬市场，唯“真努力”者胜！想成功的人，要相信努力的意义。

以下为寄语全文：

今年以来，医药市场确实不太好。公司的销售与很多公司一样，承受了很多的压力。作为公司的总经理，看到这一切当然很着急。不过我的着急不单纯是因为业绩不好，而是因为我看到销售团队中太多的人，只强调市场行情不好，而忽视了努力的意义。

努力有意义吗？当然有！

我是从销售员做起来的，回想做销售员的那十年里。几乎每一个年度任务发下来时，一看增长20%，我都感觉完不成。可事实是，我的任务每年都完成了。当你咬着牙好不容易完成这个月的任务时，又觉得下个月没有希望完成，可是到了下个月咬咬牙，又完成了。就这样一个月咬着一个月，结果年度就完成了。这是因为啥？不就是因为努力了嘛！

那啥叫努力呢？我打一个比方，体育课上老师让你做俯卧撑，你快速的做了10个，然后又吃力的做了5个，就想停下来。但是老师说做到20个才及格。于是你又咬着牙，胳膊颤抖，脸皮发红，犹如拼命一般的又做了5个。那么你及格了，但是只有最后的5个俯卧撑才叫努力做的。

可能有同事说，我努力了呀，我每天外出走访客户都超过了十个小时，回到家里都非常的累。如果真有人这样说，我只能笑话他了。因为销售不是俯卧撑，这项工作更加复杂，它的努力根本不在于劳动强度上。如果我问几个问题，你再对照这些问题想想自己有没有做过这些事，你就知道自己有没有努力？

第一个问题，销售是一个专业，你有没有为做好这项工作，专门去读几本营销类书籍，从而了解到销售的基本原理，一些经典的营销案例，或者消费心理学。如果没有，这里就少了一份努力。尤其是，现在有了deep seek，学习任何东西都变得非常容易。

第二个问题，销售人需要一些基本的业务素养，如语言表达能力，写作能力、策划能力、礼仪等。你有没有为了使自己在上述方面超越同行，而暗自下功夫提高他们，并确信达到了80%的同行都不如你的程度？如果没有，那不算努力。

第三个问题，我们的药品销售往往和行业政策相关，那你有没有关注所有的政策，并正确的解读它们，以达到向客户输出建议的水平？如果没有，这也不算努力。

第四个问题，对于每天的拜访，你有没有每天复盘并总结得失，确保在下次的拜访中不再出现相同的失误？如果没有，也欠一份努力。

第五个问题，你是否每天研究竞品，学习他们的长处，并制定出优秀的竞争方案，以达到取胜的目的。如果没有……

如果允许，我可以问出100个问题。但我想没必要，如果上述问题有2个答案是否定的。那么你基本上可以被评价为：没有努力做好销售工作。

市场再差，也有胜者。胜出的人不是别人，一定是那个比80%的人更努力的人，而不是每天只知道跑而不去思考学习的人。

我作为公司的领导人，面对你的业绩不佳说：“今年行情不好，不要怕，继续努力。”那一定是想鼓励你，希望你不要丧失信心，不是允许你业绩不佳。但如果你自己业绩不佳时说：今年行情不好……这话一出，你必败无疑，因为你放弃了最后那5个俯卧撑的努力。

市场份额永远不是一成不变的，只要变，就有人受损，有人得利。而得利的总是努力的那部分人。

最后，我告诉你一个更加残酷的事实。努力的人那些独特的能力，很多时候用不完就胜利了。因为大多数人的不努力让他的成功变得更加容易！