曲阜农商银行“一户一策”，做好“土特产”金融服务

一直以来，曲阜农商银行立足本土，持续助力特色产业发展，因地制宜开展产品和模式创新，切实增强金融服务能力，助推“土特产”开出致富花、结出致富果，帮助当地百姓走上增收致富的新路子。目前，该行今年累放乡村振兴贷款34.15亿元，涉农贷款余额65.28亿元；今年新增授信客户1183户。

念好“土”字经：香酥煎饼摊出“丰厚”收益

一筒铁炉、一架鏊子，从最初的养家糊口到如今带领村民共同致富，位于时庄街道的煎饼加工厂在农商银行的扶持下，一步步从小做大、做强，创下了自己的品牌。“除了延续传统手工煎饼的模式，我们还创新制作工艺，增加了小米、花生、玉米、杂粮等多种口味，从煎饼原材料、煎饼加工、煎饼包装到运输、销售，形成了产、供、销一条龙模式。回想当初为了扩大生产、增购设备和改进技术可是没少受了难，借钱不易，又没有其他融资渠道。”负责人陈女士对农商银行工作人员说道，“我办煎饼加工厂，农商银行给了我很大的支持，最早的启动资金也是信用社支持我的，从小额信用贷款到贴息贷款、创业贷款，让我迈过了一个又一个坎。”煎饼生产不断开拓线上销售模式，农商银行也在网络直播间助力“带货”，取得了双赢的效果。

擦亮“特色牌”：小作坊“磨”出致“腐”路

熏豆腐是曲阜当地独具风味的一种特色小吃。刘军家祖传经营一家豆腐作坊，为了方便孩子上学，他把手艺带到了城里来，在东关集市苦心经营着一个摊位。周围的人吃了都赞不绝口，“虽然没个名，也没个规模，但就认他家的好吃”。

“刚进城时，购置房产花去了大量积蓄，多亏了咱曲阜农商银行发放了15万元的创业贷款，帮助我渡过难关。”回想起农商银行的鼎力相助，刘军激动之情溢于言表。

苦心经营步入正轨，产量逐渐无法满足订单增长量，如果想扩大生产，原材料、设备、人力等周转资金成了摆在眼前的一道难题。正当刘军一筹莫展时，农商银行客户经理在进行客户回访时了解到这一情况，及时追加授信10万元，用于日常购置原材料，维持正常运转。同时，利用微信朋友圈主动帮助刘军联系销售渠道。在农商行的帮扶下，刘军进一步扩大规模，延长生产链，对原料进行二次加工，提高附加值，又做了豆干、豆皮等其他豆制品，利润也较之前翻了一倍。豆腐不起眼，但是用心经营，也可以高大上，也可以做出大文章。刘军家的豆腐很快打出了名号，不仅深受周边百姓欢迎，还得到了旅游景区、大型酒店的青睐，成为他们的定点供货商。

唱好“产”字歌：莲藕里孕育产业链

曲阜市泽润圆商贸有限公司现有莲藕种植土地300亩，分布于多个镇街村庄，“公司之所以发展到今天的规模，也是得益于农商银行60万元的资金帮扶。”企业负责人感激的说到。

从“小作坊”一步步做到“大产业”，离不开当地镇政府的大力支持，更离不开农商银行这个坚强的金融后盾。企业前身一直是以“小作坊”模式种植收购莲藕，日常销售主要是供应超市、蔬菜店及周边饭店，产品类型、销售渠道较为单一。后来，依托莲藕基地成立了莲藕种植合作社，保证了新鲜充足的原材料供应，树立了自身良好的口碑，销售产量较为稳定。在此基础上，先后引进了切割设备、蒸煮设备，还配套了噪音削弱与污水处理设备，逐步扩大莲藕种植面积，与省水生蔬菜研究所建立了合作关系。现如今，年收购新鲜莲藕1000余吨，生产藕片、藕粉等750吨，带动当地就业60余人，年收入500万元。

下一步，曲阜农商银行将继续发挥人脉地缘优势、客户基础优势、经营管理优势，持续加大对辖内特色农业产业的信贷支持；加强对乡村旅游、休闲农业、绿色生态农业、农村电商、民宿、康养等乡村经济新业态和现代农业产业的金融服务，让金融“活水”流入千家万户。

通讯员 孟耀