国货回流！七协会发声五巨头协力，接纳外贸企业转内销

4月11日，应对美国加征关税冲击，近日，商务部发声，将深化开展内外贸一体化工作，帮助出口遇阻的外贸企业开拓国内市场。政策号召下，京东、盒马、永辉超市（601933.SH）、华润万家、联华超市（00980.HK）等零售龙头企业迅速响应，通过开辟“绿色通道”、设立专项采购资金、共同开发新产品等多种方式，帮助外贸企业拓内销。

4月10日，商务部新闻发言人何咏前在例行新闻发布会上表示，商务部已组织有关商业协会、大型商超和流通企业座谈，研究更好发挥各自优势，帮助外贸企业扩宽内销渠道。商务部将帮助出口遇阻的外贸企业开拓国内市场，用好消费品以旧换新政策，办好外贸优品中华行等系列活动，深入开展内外贸一体化工作等，以自身的稳定发展为全球经济注入更多确定性。

今日，中国商业联合会联合中国连锁经营协会、中国百货商业协会、中国烹饪协会等七家协会联合发布倡议书。其中提到，针对外贸企业国内销售渠道尚未全面建立的困难，商品市场、百货商场、连锁超市、电商平台等批发零售企业要开设绿色通道，设立外贸产品内销专区、专柜，举办外贸优品展销活动，为外贸企业提供展示和销售平台。行业协会将组织产销对接会、培训会等活动，帮助外贸企业了解国内市场需求和标准，推动产品适销对路。

作为行业头部企业，京东和盒马迅速响应。今日，京东宣布，将在未来一年内，大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓市场。盒马则表示，将面向国内外贸企业开放入驻通道，24小时专人加急处理，未来将在盒马APP“云享会”频道上设立“外贸专区”，方便消费者触达。

此前，永辉超市、华润万家等线下商超企业已率先行动。4月7日，永辉超市发布《致中国优质供应链的一封信》，表示如果外贸企业因出口受阻而库存积压，公司将开通“绿色通道”，实现15天极速上架。随后4月9日，华润万家发布通知称，将为优质外贸企业开通“直通车”，同时匹配不同企业的产品定位，分级分类在旗下精品超市、综合超市、社区超市落地。联华超市也发布声明称，将通过“专项入驻优惠”和“营销资源倾斜”等多项支持措施，帮助中国优秀商品回流国内市场。

此举得到外贸企业的积极反馈。财联社记者从永辉超市相关负责人处获悉，最新数据显示，截至今日，永辉公布的专项邮箱收到超200封中国供应链企业的合作诉求邮件，其中已有超70家企业进行意向单填写，与超过100家企业进入采购洽谈阶段。

“我们正在积极洽谈，匹配品质商品，尽快推出市场。”永辉超市相关负责人对财联社记者表示。

在开启门店“调改”后，永辉超市、联华超市等线下商超已呈现积极转变。在此背景下，业内人士对此次助力内销渠道打开，持积极态度。“以前跟线下商超合作会担心费用、动销等问题，永辉超市调改后，我也去实地调研过，动销明显转好了，也取消了一系列的进场费用。我们现在也在对接，希望能够与永辉合作。”一位商超供应商对财联社记者表示。

除了为外贸企业开辟“绿色通道”，前述零售龙头们还通过联合开发新产品等方式，满足国内多元化的消费需求，帮助外贸企业开拓国内市场。盒马提到，将发挥自身数字化优势，协同开发更贴合用户体验和流行趋势的新品，未来在盒马线上线下全渠道上架。永辉超市也提到，对于希望产品升级的外贸企业，将化身“市场助手”，共同开发新产品，此外，通过“品质计划”提供推广扶持，打开供应商的国内市场认知度。

值得一提的是，在政策的号召和龙头企业带动下，越来越多的零售企业对外贸企业敞开大门。红旗连锁（002697.SZ）内部人士今日向财联社记者表示：“公司与意向供应商合作大门一直公开敞开，采购洽谈也天天都在进行；对于外贸企业商品进入红旗连锁的销售渠道，公司肯定是欢迎的。”

（财联社记者罗祎辰对本文亦有贡献）