独家新观｜打造“新质美好人居”生活，看高定家居如何拔得头筹

如果说打造“新质生产力”是各行各业的追求，那么打造“新质美好人居”，则是普通老百姓的共同夙愿。而一个“新质美好人居”的生活空间，往往会配置定制家居、软体家居、成品家具、门窗、卫浴、智能家居等等，这些细分品类谁才是未来“新质美好人居”的主角？在市场变幻莫测的当下，热门赛道还有哪些新机遇、新趋势？或许，当你走进7月8-11日的中国建博会（广州）现场，这些问题都能不问自答。

©作者：路凡、钟楷

高定，奏响“新质美好人居”生活的主旋律

今年政府工作报告中提出：大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力。“新质生产力”成为当下各个行业迈向高质量发展的指导方向，也是打赢高质量建设的标准之一。大家居行业纷纷积极响应“新质生产力”，强化创新为行业升级注入源头活水，激发整个行业挖掘新的增长点，以提升自身确定性并应对外部的不确定性。

而高定家居作为大家居行业近两年非常活跃的种子选手，成为引领大家居行业迈向高质量发展的旗手，同时也是践行“新质生产力”建设的积极分子。但是由于高定家居过于活跃，遭遇到的歧义也不少。在家居新范式看来，高定不是仅代表一个赛道或一个品类，也不能将高定泛泛理解为定制、全屋定制的升级版；高定不等于价格高，它不是只服务于高消费用户；高定不是只局限在一二线市场，也不止在常规的住宅展现，或只局限在室内空间、民用住宅；高定不是汽车行业的“宝马”；不是手机行业的“折叠屏”手机。以“新质生产力”的标准审视高定，高定集中代表了大家居全产业链的创建整合，集中代表了大家居产品的创新研发，集中代表了大家居生活的创意设计，集中代表了大家居消费的创设锚点。

随着高定与轻高定、普定逐步形成差异化发展，这三类定制家居的形态，也成为产业标志性的识别符号，各自在“新质美好人居”生活打造中，扮演着不可替代的角色。

做好四个专注，不做任人打扮的“小姑娘”

高定成为大家居行业的“宠儿”，吸引了各方力量涌进来。大家都想沾一下高定的光、分一杯高定的羹，造成高定赛道有些混乱、膨胀，反而削弱了高定该有的调性，既阻碍着高定赛道头部品牌的发展速度，又让新锐高定品牌陷入了迷茫焦虑。在这种局面下，家居新范式认为高定人，此刻正是做好“四个专注”的时候：专注于目标人群。高定的目标人群，不是泛泛的高消费人群，也不是广义的高端人群，而是在不同行业、不同区域处于金字塔尖的高净值消费者，和年龄、性别、职业无关系。因此，高定品牌集中挖掘地方性拥有别墅、大宅、可投资资产较高的高净值家庭群体，切忌被所谓新消费群体、新中产、年轻消费者等群体误导。

专注于场景建设。高定品牌通过建大店、旗舰店、体验店，充分展现高定传递出的生活品质，让用户走进门店后，得以从每一个细节感受到高定赋予生活的想象力。此外，高定品牌可以摆脱单一家庭的室内场景，转而借力户外、酒店、工厂、会展、文旅等场景，展现高定丰富的生活韵味，让高定产品充分走入日常生活和工作的各个空间，让高定成为这个时代高质量建设的标签。专注于功能精进。高定产品的功能有三个基本要求：实用、智能、绿色，即满足个性化的家庭生活需求、以智能化提升家居生活的便捷、以绿色化保障家居生活的健康。这三者背后实际考验了高定品牌的综合实力，涵盖原材创新、产品研发、智能制造、物流配送到安装交付等，逐渐形成闭环“高定小生态”，推动高定品牌走向资本市场。

专注于设计语言。高定在大家居产业链上带来非同一般的影响，主要来自于以设计驱动大家居产业的转型升级，通过设计重新塑造家居产品在家庭生活的位置。成长中的高定品牌正是整合中西方设计潮流的精华，将头部设计师与新锐设计师搭配在一起，建立各自在高定赛道的设计风格。越来越多高定品牌，正以特有的美学设计语言，塑造在高定赛道的品牌地位，形成与客户沟通互动的密匙。在家居新范式看来，当每个高定品牌拥有了一批固定的目标人群，才有了活下去的资本；当每个高定品牌不断提升场景建设的能力，才有活得更好的资本；当每个高定品牌把功能精进做得尽善尽美，才有活得更长久的资本；当每个高定品牌发明了新的设计语言，才有活得更爽的资本。

今天的中国服装行业还没有出现一个普拉达，香水行业还没有出现一个香奈儿，汽车行业也没有出现一个玛莎拉蒂……那么，家居行业是否出现了公认的兼具全国性、规模化与品牌化的高定品牌？目前来看，答案寥寥。虽然高定赛道如此热闹，但行业仍处在大浪淘沙的状态，未来5-10年，到底哪些企业能最终走出来、立下去？仍然要边走边看。

把握高定家居趋势，掌握打胜仗的密码

随着高定赛道的竞争更加残酷，高定企业正从打大仗、打硬仗到迈向打胜仗的考验阶段。在这个过程中，要求高定企业把握好行业的发展趋势，防范各种诱惑，积极拥抱不确定性。在家居新范式看来，高定企业可以系统性理解四个趋势，敏锐捕捉市场先机：头部效应突显，竞争格局分化。从3月份结束的中国建博会（上海），到即将到来的中国建博会（广州），家居新范式有一个非常深刻的感受，即高定赛道头部效应愈加明显，头部高定品牌普遍拥有独立封闭式的展馆，吸引观众排长队打卡参观。各大品牌对自己的路线、优势已经更加清晰，逐渐锁定自己擅长的路线；消费者对高定的认识也趋于理性，高定的品牌辨识趋于成熟，有助于规范整个高定行业，高定竞争格局也逐渐清晰。

设计驱动高定迭代，无设计不高定。要理解高定家居的价值、定义高定家居在大家居产业链的位置，设计是无可回避的因素之一。很多用户着迷于高定，实际上是着迷于设计，着迷于高定从空间、产品到原材等共同呈现出的全新设计美学盛宴。正是受益高定家居，让我们的家居生活审美获得了显著提升，给予了家居行业迈向高质量发展一个更直观的体验感知。2024年中国建博会（广州）将推出“中国设计师主场”主题展，形成以设计为引领、以美学为导向的体验式策展。包括由著名室内设计师邹咏策划的“凸凹”主题展，由著名室内设计师高志强策划的“大宅全案潮流展”，由著名室内设计师谢剑华等八名设计师与艺术家领衔策划的“设计大湾区·奢居里”当代艺术主题展。

家居家电融合大潮下，高定当仁不让。广义的高定融合大家居生活的方方面面，与高定家居服务的人群是重合的，代表高质量生活的基调是相吻合的，高定家居与高端家电及消费电子相辅相成，为消费者勾勒出一体化高定家居生活解决方案，这是高定家居加快走向市场的全新道路。

相约会展平台竞技，看到高定无限风光。从今年多个大家居会展上来看，高定类展馆是少数耀眼、人气旺盛的展馆。高定家居的特性，需要大的场景、大的展示传递其特质、优势，会展就成为其重磅亮相的首选舞台。也正因为如此，许多大家居会展平台倾力布局高定赛道，抢夺高定品牌，也让我们从不同会展平台上看到整体高定家居的发展全貌。

作为大家居会展“金字招牌”的中国建博会（广州），将在7月8日-11日直指高定赛道，试图从高定的视角定义“新质美好人居生活”。那么，中国建博会（广州）如此自信的底气来自哪里？家居新范式认为至少有四个方面：一是，中国建博会被公认为大家居建装行业全球第一展，拥有25年办展历史，以行业“冠军企业首秀平台”“行业招商第一平台”“创新思想首发平台”和行业“设计生态圈”享誉业界。二是，中国建博会（广州）在粤港澳大湾区同行中形成的品牌号召力，拥有丰富的办展经验，在大家居产业链上积累的广泛资源，在赢得高定品牌的信任上拥有先发优势。

三是，兄弟展中国建博会（上海）、中国家博会（广州）在高定赛道形成招展经验、展馆建设、品牌资源等，可以很好复制到中国建博会（广州）。四是，中国建博会（广州）基于展前、展中、展后，给予高定企业从活动造势、媒体传播、展馆服务、渠道建设、榜单评选、资源链接等全周期服务，让会展平台成为高定品牌成长路上紧密的盟友。面对高定家居，既要给予宠爱，又要防止捧杀。在大家居行业中，高定家居的角色、价值仍未给出一致的答案，前途命运似乎被裹挟着往前走。家居新范式希望广泛听取品牌商、渠道商、平台商、会展商等各方的观点建议，积极走入门店、卖场、展馆，体验高定家居带来生活的质感，持续输出家居新范式的所见、所感、所思，助力高定家居前程锦绣。

结语：来自于大家居行业的博弈故事

探索需求是一场非常复杂的博弈，需要同时从多个层面分别下手。

——亚德里安·斯莱沃斯基《需求》

家具行业经历了上千年的发展，而高定家居在家具行业是一个如此年轻的新力量、新势力。可以说，在大家居行业迈向全新发展周期的当下，高定家居有机会荣升为家居行业新质生产力的“代言人”，家居人也在全力以赴讲述高定行业的需求新故事、拓展高定行业的增长新路径。让我们放开想象，拥抱高定赋予人们的“新质美好家居”新生活！