【莒南“四雁”——“归雁”筑巢】翟艳华：甘当新农人 崛起在栗园

鲁网12月14日讯莒南县文疃镇魏家柳沟村北山有片板栗园，自2011年始翟艳华便成为这片园子的主人。十二年来，她将情感和希望凝聚在此，开启了一个新农人的艰辛创业之旅。

“接手这片老板栗园，是我这辈子干的最值得的一件事。”今年49岁的翟艳华，原在青岛从事熟食加工批发，靠数年的打拼积累了人生第一桶金。2011年经友人介绍得知文疃镇魏家柳沟北山有片60年代栽植的2000亩板栗园对外发包。获悉这一信息后，她便匆匆从青岛来到该地，实地勘察地形、水系和植被并和该村干部商谈承包事宜，承包了这片板栗园。接手后，她如获至宝，整天在林中忙活，从板栗树的修剪、施肥、浇水到收获，她都亲力亲为。尽管如此，在她承包后的三年时间里却连续亏损。不得已，她继续探索新的增收途径。而后，她投资放养了草鸡和当地的青山羊，但这种“林下养鸡”和“山中牧羊”模式，仍解决不了亏损的难题。

干事业要有恒心，即使身处低谷，也不能折断梦想的翅膀。

“穷则思变”。她决心走自产自销的路子。2014年始，她尝试在市场推介传统老品种板栗时，发现市场并不认可。她敏锐地觉察到：这是缺乏品牌所致。于是她于当年注册了“山姐良品”品牌。适应农产品销售的需要，2019年她成立了“山东北山绿之源农业科技有限公司”，边推广边销售，使这种原生态的板栗产品，终获市场认可，年出货达80余吨。

2020年，突如其来的疫情，打碎了她的创业梦。市场一度低迷，守着50吨冷藏板栗长时间卖不出去，眼看就要烂在库里，她内心焦虑不已。在此情况下，翟艳华结缘了社区团购这一崭新的营销模式，加入了社区供应链。决心发挥农产品基地优势，向加工即食栗产品方向发展。新的机遇，焕发了新的动力。她很快找来了合作生产厂家加工即食板栗，从而使板栗生产、加工、销售成为一个完整的产业链。“山姐良品”品牌“香栗仁”以其口感甜糯，栗香浓郁，一经推上市场很快大卖，收获了大量订单。经过两年的努力，“山姐良品”旗下已有“香栗仁”“月子小米”“风干鸡”“烟薯25熟地瓜干”“地瓜粉条”“生食低油甜花生”等七大系列，合作的社区团购圈已有近50个，遍及全国20多个省市区。

没有这十二年的坚守，就没有今天。机遇总是青睐有准备的人。十二年的辛苦付出，翟艳华终于取得了成功。作为一名新农人，站在社区团购供应链顶端的她，又描绘着一个新的蓝图：依托“山姐良品”的品牌带动，扩大甜心花生、烟薯25、小米的合作种植面积，带动农民增收；扩大“香栗仁”生产加工规模，走实“特”字号精品农业之路，让文疃板栗随着社区团购网络走向千家万户。（通讯员 陈长松）

责任编辑：时瑞雪