CEO锦囊之《专精时氪》｜专精特新企业出海正当时？

在当今飞速发展的全球商业舞台上，企业的成功已不再局限于本国市场。随着科技的不断进步和国际交流的日益频繁，越来越多的公司积极踏足海外市场，寻求全球化的机遇。

然而，在这个竞争激烈的时代，要在异国他乡取得成功并非易事。因此，专精特新企业在出海过程中需要精心谋划，善于创新，不断提升竞争力。

那么，当前是专精特新企业出海的一个非常好的机遇期吗？专精特新企业出海的模式都有哪些？专精特新企业出海面临哪些挑战和痛点，如何应对？中国企业下一步的出海方向会是哪里？

带着这些问题，36氪《专精时氪》系列直播第四期邀请到了合思创始人兼CEO马春荃、灵动科技CEO齐欧和扬帆出海CEO刘武华，一起探讨专精特新企业如何克服跨国经营中的挑战，如何在全球市场中找到机会，以及如何保持创新和竞争力。

在这场直播中，几位大咖主要讨论了以下问题：

1、“走出去”已经成为专精特新中小企业的共识？

2、专精特新企业的国际化模式有哪些？

3、专精特新企业出海“抢订单”，现在是一个非常好的机遇期、窗口期？

4、专精特新企业出海面临哪些挑战和痛点？

5、企业出海有没有什么成功的经验可分享？

6、目前哪些领域的企业出海做的比较好？

7、AI是否能加速企业出海？

8、为何以东盟国家作为目的地火爆？中国企业下一步的出海方向会是哪里？

以下为对话实录（有删减）：

1、“走出去”已经成为专精特新中小企业的共识？

齐欧：今天，无论是在中国，还是在美国和欧洲，有大量研发积累的科技企业，其收入大概率是来自全球的。

要成为专精特新企业就得做研发，研发就有技术投入，虽然中国大陆是一个非常大的市场，但毛利可能还没有那么高，企业要多去服务全球，就像那些成功的全球跨国企业一样，获得更大的市场。毕竟，有更充沛的毛利才能支持更持续地研发。

马春荃：企业的本质就是要盈利。企业出海，毛利空间会更高。专精特新企业的竞争力其实是更强的，能够有效地杀出重围，获得更好的经营利润。

2、专精特新企业的国际化模式有哪些？

刘武华：一种是空军打法，即团队大部分在国内，通过线上平台的流量实现产品在当地的售卖推广。另一种是本地打法，也就是去本地建厂销售。

伴随着更多企业出海，尤其是一些平台级的大厂，国际化的机会会被它们逐步垄断。所以，对专精特新企业而言，就得采取本地打法了。

3、专精特新企业出海“抢订单”，现在是一个非常好的机遇期、窗口期？

刘武华：实际上，出海已经过了1.0的形态，就是说过了在中国造产品，然后大面积往海外去销售的阶段。

在一些国家，比如印尼，如果不在当地设立企业，就会面临高额关税的问题。企业出海不单纯是抢订单，而是要去构建一个生产的产业业态。

对于企业出海，我有几点建议：

一、跟着国家政策走。像“一带一路”这种国家政策会带来很多的机会，企业投入进去不会有过度的风险存在。

二、企业最好是跟着大厂出海，大厂在哪投资多、部署多，就跟着走，这样就不会有太大的问题。

三、要看企业的业务和出海地的市场是否契合。有很多企业在海外做金融类的业务，如果出海地选在金融发展成熟的欧美，是不太可能发展的好的。

四、如果企业创始人要做出海，比如东南亚市场，一定要深入当地，亲自去当地待一段时间。

4、专精特新企业出海面临哪些挑战和痛点？

刘武华：一是合规问题，包括当地注册公司、劳工、财税，以及本地化保护的合规等等。

二、各个国家对数据隐私的保护，数据的出入境等的要求都非常严格。很多大厂在海外被罚很多钱，往往是涉及到这种隐私的合规。

三、本地化是一个很大的挑战。如果是一群中国人出去做本地化是比较难的。企业要找到身在当地，和企业文化非常契合的骨干来构建团队。

四、舆情环境。很多企业业务做得很好，但是一有舆情，就会给企业带来很大的灾难。

齐欧：第一还是合规，比如机器人行业，既包括安全规范，当地的一些物流标准规范，还包括一些信息的规范。

第二是市场特点，既包括市场本身的空间要求，也包括其文化要求。

第三是组织化。管理澳洲、韩国、欧洲的当地团队也是很大的挑战。

5、企业出海有没有什么成功的经验可分享？

齐欧：在海外开展业务，业务员一定要是当地的面孔，这样成交的效率也会很高。如果中国企业请一个印度人去做美国白人汽车的生意，就会比较周折。

刘武华：第一，外国人希望的是我们先交朋友，我认可了你这个朋友，就愿意和你做生意。

第二，找一个国外的业务负责人很关键。如果国外的负责人不靠谱，大概率会被坑得很惨。很多知名公司在这方面都吃了很大的亏。

第三，在海外参展是非常有用的，这可能跟国内的认知不太一样。如果外国人参加一个展会，你的实力获得认可，他就很愿意去了解你的业务，之后才能进一步沟通，营销方式跟国内不一样。

第四，与国内不同，在国外通过邮件营销的效果是很好的，通过EDM软件向目标客户发送邮件，是一种比较好的获客方式。

6、目前哪些领域的企业出海做的比较好？

刘武华：国内企业出海，游戏，泛娱乐社交和金融领域较多，且都是大规模出海，已经形成了较大的产业集群，产业规模也都基本上达到了千亿。

全球各国发展的周期不同，所以很多在中国错失的机会在海外还能捡回来，在很多细分赛道实际上是有有挺多机会的。

7、AI是否能加速企业出海？

马春荃：面对出海，语言是一大障碍，过去可能只有极少数人才能跨越母语和外语之间的障碍。现在，AI能让大家沟通障碍大幅降低，效率提升还是非常显著的。

8、为何以东盟国家作为目的地火爆？中国企业下一步的出海方向会是哪里？

刘武华：中国企业出海，“一带一路”沿岸国家都会有机会。在东南亚的一些国家，基本上一半以上都是年轻人，年轻用户多，也是有机会的。

在拉美，巴西、墨西哥都是人口大国，国民经济也在蒸蒸日上，我们是非常看好的。

另外，在中东市场，以沙特为代表的国家正在改革开放，当地实际上是石油文化、石油经济，其他各方面都较欠缺，他们是希望和中国企业一起共建的。而且，企业到中东发展，政策也是非常友好的。