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文|杨泽世
“我们做了至少我来了以后20个月的监测,我们的库存是一直在下降的,业绩也均保持了双位数的增长。”山东景芝白酒有限公司党委书记、总经理干晓峰告诉中华网财经,“增长仍是第一策略,我们要稳住自身,白酒一定要坚持长期主义。”
事实上,2023年的白酒行业遭遇了一场深度调整,整个行业将“去库存”定为首要任务,整整一年的时间,库存也仅是被消化掉了一部分。有数据显示,截至2023年三季度末,20家上市白酒企业存货总额为1363.54亿元。
“我知道,可能不少越大的企业日子会越难过,这种沉淀的体量跟过去所有的一切状态是有关系的。”干晓峰说,“山东五六百亿的市场足够大,我们只要坚持把自己的事情做好,就会有自己很好的生存空间。而且,如果山东市场做不好,也不具备向省外出击的条件和基础。”
“我一直跟我的管理团队、销售团队在讲,一定要克制住自己的贪婪之心。一个好酒不是一定要卖到一个很高的价格,而是要把品质好的酒提供给消费者,这是我们对消费者的一种态度。”他强调,“好的品质、好的服务才能带来好的增长,这是景芝追求增长的底层逻辑。有了好的态度,你还在意你的库存吗?”
据了解,华润啤酒董事会主席侯孝海在2024年春节后到山东考察景芝市场情况时,也对白酒业务提出了“喝起来、一直喝、喝服了”的要求。对此,干晓峰也指出,为了达成这个要求,景芝也推行了芝香战略和老酒战略两大战略。
“老酒是决定白酒品质的重要基础,在芝香型老酒的储存方面,景芝绝对是遥遥领先的。”干晓峰称,“景芝未来也会持续加大老酒的储存,为未来10年、20年、30年的发展打好基础。”
此外,对IP的打造和借势,也是景芝白酒目前非常重视的课题。景芝酒传统酿造技艺和潍坊风筝扎制工艺同为国家非物质文化遗产,二者的结合和绑定也带来了新的看点。“景芝白酒与风筝会是强强联合,牵手潍坊风筝,可以释放品牌能量。”干晓峰说。
潍坊是享誉全球的“世界风筝都”,已举办41届国际风筝会,拥有打造城市文旅IP的天然基因。“景芝跟潍坊风筝协会已经签了五年战略框架,签了放飞地,跟潍坊国际风筝会是一个长期的合作方向,而且会是继续做大做好的方向。”干晓峰表示。
“我们从3月20号启动买酒送风筝会暨风筝嘉年华活动门票的活动,票供不应求,嘉华年活动的票有一半是通过类似的活动去传递给消费者的,也就是说现场一两万的人是跟景芝白酒紧密相关或是目标客户。”干晓峰透露,借助潍坊风筝会这个IP,景芝白酒的动销也取得了不错的成效。
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快照生成时间:2024-04-24 15:45:21
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