泰兴农商银行勇毅前行启新程

江南时报讯 泰兴农商银行围绕省联社党代会确定的“三大使命任务”“七大战略目标”和“四项重点工作”，以“不相信有完成不了的任务，不相信有克服不了的困难，不相信有战胜不了的敌人”的“三个不相信精神”，上下同欲、攻坚克难，迅速掀起2024年开门红活动热潮

提前谋划、明确思路，下好“先手棋”

该行在去年11月初便开始谋划2023年的全年收官和2024年开门红的各项准备工作。在全省农商行“龙腾迎春展担当‘五比五看’促发展”专项活动启动大会后，第一时间传达省联社会议精神，于2023年12月2日召开2024年开门红誓师大会。成立了由董事长任组长，行长任副组长，其他班子成员任成员的专项活动工作领导小组，统筹抓好专项活动的组织推动。根据历年开门红期间业务发展的轨迹及上年开门红工作经验，深入分析他行的产品特点，结合本行的竞争优势，出台《2024年开门红劳动竞赛方案》，确定了“稳住储蓄基本盘、提升对公份额盘、扩大中收收益面、拓展价值客户数”的主要目标，并将方案进行大会解读、分片宣讲，让每一名员工知晓竞赛目标，明确奋斗方向。

突出主责、聚焦主业，深耕“责任田”

该行始终坚守“支农支小”市场定位，扎根县域、服务实体，与地方经济保持同频共振。一是根据“双90”目标规划等重点工作。紧紧围绕三区三园及乡镇工业集聚地，加强与共建单位及园区招商、财政等重点部门的沟通联系，获取并梳理招商入驻企业、重大项目、市领导挂钩联系重大产业项目、重点企业、专精特新、科技型企业等重点领域名录，以“定期走访、定期对接、定期汇报”的模式推动园区企业及重大项目融资落实落地。二是开展“燕归巢2.0”优质客户专项营销活动。针对抵押物优质、经营状况良好的制造业及批发零售业新增贷款客户，给予专项活动政策，不断做大优质类客户群体。三是强化创新产品应用。旺季期间，根据客户行业周期性用款特征，利用“订单融”“备货贷”等创新产品挖掘他行优质客户。四是积极拓展异业联盟。与菜鸟驿站、嘉源科技、爱玛电动车、爱贝英语等优质商户开展深度合作，整合客户资源，互相推荐和引流客户，有效实现增户扩面。

明确责任、强化督导，激活“一池水”

该行在总行层面成立了督查小组，班子成员和挂钩部门对各支行开展督查，定期通报指标完成情况，对措施落实不力、完成进度缓慢的支行，由“三长”对相关支行行长进行诫勉谈话。另外，为充分发挥支行行长在增户扩面上的领头雁作用，首次对支行行长个人下达信贷客户月增任务，参与客户经理排名并按月考核兑现。组建各支行、客户经理团队的竞赛小组，通过开展客户经理分组PK竞赛活动，充分挖掘客户经理潜力，在全行大力营造比学赶超的浓厚氛围。

加强宣传，营造氛围，展现“新气象”

该行以“线上+线下”“网点+外拓”的形式，在全辖开展全方位和多层次的营销宣传活动，为全年业务发展奠定基础。一是充分利用“微信公众号”“抖音官方号”等新媒体，不断扩大宣传覆盖面，实现线上引流。同时，充分发挥村委宣传阵地的作用，通过村委喇叭，循环播报本土化语言的宣传录音，让“开门红”的声音传遍千家万户。二是将“近三年旺季期间购买大额存单客户”“AUM临近值客户”“年终集中代发工资户”名单，发放给支行和外呼中心，进行定点精准营销。多渠道提前获取年终分配资金清单，拜访有权分配人，做到资金的行内循环。三是开展“积分抽奖、辞旧迎新有好礼”活动，客户在行内存款每达5万即可参与一次抽奖，总行层面将在腊月十五、腊月二十、腊月二十八与支行同步开展“抽大奖”活动，为开门红持续造势蓄能。 屈云峰