从“乘风破浪”的休闲产业看威海如何破题“双循环”

大众网记者 王珏 威海报道

山东威海，三面环海，钓具、水上运动、登山等户外休闲产业势头蓬勃。在内外贸融合的浪潮中，这一产业用创新产品征服国内外市场的过程或可窥见威海推动内外贸一体化发展的一域。

在5月23日启幕的第五届韩国（山东）进口商品博览会上，“2025外贸优品中华行”威海市主题活动以创新实践掀起关注热潮：充气帐篷撑起都市人的“诗与远方”，滑水板划开消费蓝海，户外休闲产业与时尚生活方式深度融合……威海外贸企业通过精准对接市民对个性化户外生活的需求，将高性价比产品融入露营社交、水上运动等多元业态，以沉浸式体验激发消费动能，展现内外贸一体化发展的“威海范式”。

需求导向破局，“内外兼修”拓市场

走进威海水知乐户外用品股份有限公司的展位，各个滑水板整齐陈列、相映成趣，吸引参展者驻足询问。作为一家集自主研发到设计生产于一体的户外和水上运动产品制造商，公司主要经营充气滑水板、充气船等户外用品的生产、设计以及研发，通过跨境电商平台运营及线下实体店销售，其产品远销于50多个国家和地区。

然而面对国际市场的风云变幻，销售主管田超音坦言：“外贸订单确实受到一定程度影响，过去我们只需按订单生产，如今面对多元化的国内市场需求，必须更加精准地进行把握。”这种“精准把握”，本质上是企业从“生产导向”向“需求导向”的跨越。

转型之路中，市场差异逐渐显现：欧美市场偏好高性能专业装备，国内消费者更重性价比与场景适配。

威海荣投户外用品有限公司总经理唐英斌举例说道：“我们的充气帐篷过去主要出口澳大利亚和欧洲等地，国外订单对布料、织法、色牢度等都有严格的定制要求；但在开拓国内市场时我们却发现，国内消费者更关注价格亲民、轻便易用的产品。”产品偏好差异成为第一道门槛，此外，销售渠道单一等问题也需要破解。

对此，威海外贸企业没有简单照搬既有模式，而是选择了一条“精准定制+本土化营销”的创新路径，打开内销“突破口”。

针对国内持续升温的休闲运动热潮，水知乐以客户需求为出发点，不仅将站立式充气滑水板与配套桨板、打气筒、鱼鳍及背包组合成套装进行销售，实现开箱即用的便捷体验，同时还针对进阶用户推出个性化定制服务。渠道拓展方面，水知乐线上入驻淘宝、1688等电商平台，线下与专业零售商建立合作，成为众多消费者的“心头好”。荣投则瞄准了“微度假”场景，开发了客单价较低的涤塔夫系列产品，向国内消费者提供轻便版的中小型帐篷，满足消费需求，提高消费品质。

企业的这些举措不仅打破了“外贸转内销就是降价清库存”的刻板印象，更说明“内外贸一体化”大背景下，企业正积极动作，展现出“威海制造”的升级态势。

政企协同赋能，优品扬帆畅循环

如果说企业转型是“内力修炼”，那么“2025外贸优品中华行”威海市主题活动则提供了畅通外贸企业内销渠道的关键契机。

5月23日—26日，在展会的“外贸优品中华行”专区，威海23家重点企业集中亮相，展品涵盖户外装备、纺织服装、食品、工艺品等多元领域。这种集中展示不仅让采购商直观感受到“威海品质”，更通过政企联动实现了资源的高效对接。

“本次活动不仅减免了展位费，更为重要的是给我们提供了一个与采购商、消费者面对面沟通的机会。开展首日的上午，我们就收到韩国采购商的合作意向，后续将继续沟通以期达成供货协议。”唐英斌说道。这种“展销一体”的模式，通过直面国内消费者洞察需求，有效降低了企业试水内销的成本，让“外贸优品”真正走进寻常百姓家。

威海市商务局党组成员、副局长陈金表示，下一步，市商务局将积极发挥拓内销工作机制作用，“一对一”精准服务重点外贸企业，探索外贸优品线上线下拓内销新渠道，组织开展外贸优品“六进”活动，持续强化外贸与消费的深度融合、协同发展，为外贸企业提供更广阔的发展空间。

更具深意的是，“2025外贸优品中华行”威海市主题活动搭建的不仅是交易平台，更是理念碰撞的场域。一位采购商的评价颇具代表性：“过去认为国产装备不如进口货，现在必须承认威海产品的品质和创新力令人耳目一新。”这种认知转变，恰恰印证了威海外贸企业从“被迫应战”到主动突围，从需求洞察、产品创新到品牌塑造的全链条重塑。

当充气帐篷成为都市人逃离喧嚣的“移动会客厅”，当滑水板激荡起年轻人探索自然的热情，威海外贸企业既有破浪前行的勇气，更有锚定远方的智慧，正悄然进行着从“功能产品”到“生活方式提案者”的升华。

稳外贸，拓内销，扩消费，唯有紧扣消费升级脉搏，贯通内外市场脉络，方能在内外贸一体化的浪潮中，锚定方向，驶向高质量发展的星辰大海。