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只靠关系投标能中标吗?答案是……
只靠关系的话，并不能稳操胜券、百分之百确保中标。不可否认，在一些特定行业或地方，人脉资源确实能为企业带来投标信息、减少竞争压力，甚至在评标过程中获得一定的便利。例如，提前了解采购方的具体需求，或者在评分标准上获得一些有利的倾向。但在如今的招投标环境下，特别是政府采购、国企项目、大型工程等，招标过程越来越透明，监管越来越严格，仅靠关系已经远远不够。
其次，评标机制决定了“只靠关系”很难成功。大多数正规招标项目采用综合评标法或最低价评标法，评审环节涉及多个专家，甚至有电子评标系统的介入，评分规则公开透明。即使你有关系，也很难让所有评委都按照你的意愿打分，特别是在标书内容、报价、技术方案等方面。
此外，近年来政府大力推进“双随机、一公开”（即随机抽取评审专家、公开评审结果），并加强对围标、串标的打击力度，很多项目都会被公示、接受质疑和投诉。如果一个项目明显存在“关系户”操纵的痕迹，被竞争对手举报，一旦查实，轻则废标、列入黑名单**，重则追究法律责任，得不偿失。
真正的高手，是“关系+实力”双管齐下。老道的投标人都明白，关系可以助推，但不能决定成败。真正的高手，都会做到以下几点：
与盲目投标相比，提前做好客情关系，与甲方建立起信任关系，确实能为后续的合作打下坚实的基础。当你深入了解了甲方的偏好和需求之后，就可以根据这些信息来调整你的投标策略。例如，你可以通过招标信息平台比如标标达，可以查看项目相关的多种关键人的联系方式、甲方单位历史数据，方便投标人全面了解甲方的情况，提高中标率。
通过这些联系方式，投标人可以全方位地触达项目的各方，包括项目公告中的联系人、采购单位历史项目中的联系人以及中间商的联系人等。这样，投标人就能做好投标前的情报工作，及时获取到项目相关的各种信息，根据这些信息来调整自己的投标策略，提高投标的针对性和成功率。
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快照生成时间：2025-01-11 20:45:01
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