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周鸿祎：看雷军演讲我总结了普通人立刻能用的三个赚钱公式
快科技5月23日消息，360集团董事长周鸿祎最新发布视频，号召所有销售都去学习雷军。
他称雷军的发布会根本不是卖车，自己看了他的演讲，总结了三个普通人立刻能用的三个赚钱公式。
1、产品介绍要有感染力
雷军介绍产品的方式值得学习，他不会单纯罗列技术参数，而是通过生动的类比，让产品特性变得直观。
比如说把产品的材质类比婴儿的肌肤，拥阳光房形容玻璃的通透，拿SU7的动力与摩托车做对比，一下子就让客户能够理解产品的优势。
同时他很擅长营造场景，比如提到中控台能放下两大杯超大咖啡，在车里就能处理家门口的外卖等细节，让客户可以想象出来使用产品的场景。
再加上精确的数据支撑，比如32个收纳位、隔绝99.9%的紫外线，听起来既专业又让人信服。
周鸿祎表示，自己见过的很多优秀销售都擅长使用这些方法，而非简单介绍产品参数和功能，干巴巴地说，让用户毫无感觉。
2、优惠要突出价值感
小米汽车发布的时候，雷军对优惠策略的处理堪称典范，他公布价格前，先强调赠送冰箱、真皮座椅、20寸的轮毂等福利，明确地告知总价值42000元，还预告现实减免。
“这样做不是简单地给优惠，而是通过价值塑造，点燃客户的购买欲，客户真正在意的不是价格便宜，而是觉得自己获得了超值的体验。“周鸿祎总结道。
同时他还表示：“”我建议你在推广新产品的时候，也要向客户详细拆解赠品的成本和价值，实际效果会很好，转化率会有明显地提升。”
他还称大家不要一味地只是在砍价格打价格战，而是送给用户优惠礼包时一定要把价值传递到位。
“我参加过很多国内新能源车企的发布会，虽然大家的车都很不错，但在给用户传递价值方面差了小米一截字。”
3、真诚是赢得信任的关键
很多人觉得销售就是充满激情，但雷军的做法不同，他在发布会上坦诚造车的艰难，反而获得了更多的支持。
周鸿祎称自己在创业中也发现，向客户承认产品做的不足并提出解决方案，能更好地赢得信任。
“现在的客户都很理性，与其塑造一个完美无瑕的形象，不如真诚沟通，只要真心为客户解决问题，适当展示真实的一面，反而能跟客户更加信任的联系。”
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责任编辑：落木
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