公孙衍刚跳槽秦国，就拍错了马屁，结果如何

魏国确实有人才，庞涓死了，又出了个公孙衍。

公孙衍，魏国阴晋

(

今华阴市东北

)

人。自从魏文侯

拜段干

木为师，儒家思想就在魏国传播开来，公孙衍少年时期就开始接受儒家“仁者爱人”的思想。公孙衍长大后，又进了鬼谷学院深造，在军事班学习。军事

班除了

学习军事谋略和军事技术外，也学习军事谈判的口才艺术，这就为公孙衍同学后来成为大忽悠奠定了基础。

公孙衍同学毕业后，先在魏国发展，他率军向四方拓展疆土，打得四周小国满地找牙，因此得到魏惠王的重用，庞涓死后，公孙衍被任命为魏国的国防部长。

齐威王将要在

卫国会见

燕国、赵国、楚国的相国，准备相约排斥魏国。魏惠王很恐惧，害怕他们谋划进攻魏国，就找公孙衍商量这件事。

公孙衍说：“大王给臣下百金，臣下去破坏他们的合约。”

魏惠王给他准备车辆，装载百金。

公孙衍

打听好齐王

到达卫国的日期，

先率车五十辆

到达卫国私下会见齐国人，给齐国的使者百金，请求先拜见齐王，于是见到了齐威王。由于坐了很长时间，不紧不慢地闲谈，那三个国家的相国就产生了怨恨。

公孙衍告辞之后，三国首相质问齐威王说：“大王同我们三国相约排斥魏国，魏国派公孙衍来出使，今天您长时间同他交谈，这是大王在算计我们三国呀。”

齐威王说：“魏王听说寡人来到卫国，派公孙先生慰劳寡人，寡人没有同他密谈。”

三个国家的相国不相信齐威王的联合，联合的事就这样被公孙衍破坏了。

公孙衍和相国惠

施关系

不好。季子对魏惠王说：“大王难道不了解由耕牛驾辕，而用千里马拉长套吗？这样，连一百步也走不到。现在大王以为公孙衍可出任大将，所以就任用他，然而您又听从相国的主意，这是让耕牛驾辕而让千里马拉长套的办法啊！即使牛、马都精疲力竭了，也不能干好。将相不和，这样下去，大王的国家必定要受到伤害了！希望大王慎重考虑。”

还没等魏惠王慎重考虑，公孙衍就自动辞职，到了秦国。经过面试，秦惠公

任命他为外籍顾问。

外籍顾问并非公孙衍一人，陈

轸

等人都比他来得早。

秦国的外籍顾问不算官职，如果干得好，顾问就是进入中央领导层的阶梯；如果干不出成绩来，那就只是个饭碗。

公孙衍知道这是个

晋升

的阶梯，因为当顾问有接近最高领导人的机会。他想利用机会，拍拍秦惠公的马屁，说不定能给自己忽悠出个官职来。

公孙衍已经和

陈轸

成为好友，他的想法陈

轸

是一百个赞成。

秦孝公死了，商鞅也被车裂了，但“商鞅虽死，秦法未败”，秦惠公继续推行新法，法家思想在秦惠公头脑中仍占统治地位，他还要进一步强化国君的个人权力，所以对于儒家那一套，秦惠公根本不屑一顾，而且听到就烦。

但是，公孙衍并不知道秦惠公的想法，还以为他车裂商鞅是因为他对法家思想不感冒。

秦惠公继位之后，求贤若渴，富有远见，励精图治，吏治、民风清明，受到百姓的爱戴。

有一次，秦国的百姓听说秦惠公病了，买牛献祭祈祷神灵保佑他早日康复；听说他痊愈后，又宰牛献祭向神灵还愿。这件事被外出的公孙衍遇上了，感到是件可遇不可求的大好事，也是个邀功请赏的好机会，于是就屁颠颠、兴冲冲地赶回宫中道喜：

“恭贺君侯，您的功德已经超过先贤尧舜了。”

突如其来的马屁，拍得国君一头雾水，就问他：“你这话从何说起啊？”

公孙衍回答说：“尧舜之时，还没听说过百姓为其健康而祈祷的，如今君侯生病了，百姓为您向神灵祈祷；病好了，百姓又为您向神灵还愿。正是这样的比较，让我以为您的功德超过了尧舜。”

秦惠公思忖了一番后，就派人到实地探访，看看是哪方百姓宰杀牲畜祭神灵的。公孙衍见国君如此认真，还以为要对那里的父母官行赏呢。谁知秦惠公问明情况后，不仅没提赏赐的事，反而要对那里的村长、乡绅进行责罚。传令说，如有可能，就让他们准备两副铠甲吧。当时秦国正处在战争状态下，前线将士急需铠甲。这样做，有以捐代罚的性质。公孙衍见状，心中好生奇怪：为您祈福，反而受罚，这不是好心没好报吗？尽管猜不透主子是何用心，但见国君一脸严肃，也就不敢再多嘴了。

数月后的一次宴会上，公孙衍见国君喝酒喝到了兴头上，就壮着胆子向前讨教说：“前些日子，臣下说君侯之德超过尧舜，并不是我故意奉承讨好，而是确有其事，那里的百姓真的爱您啊。可您查明之后，不仅不高兴、

不

领情、不奖赏，反而要责罚他们，其中的奥妙，为臣很不理解。”

秦惠公说：“你怎么会不懂其中的道理呢。百姓之所以会为我所用，不是因为我爱他们，而是因为我有权势。我如果放弃了权势，与百姓相互接纳，王法就会失去权威。那样的话，一旦我不爱他们了，他们也就不会为我所用了。所以我要责罚他们，以绝仁爱之道，强化王法的威严。”

从秦惠公的话里我们可以看出，儒家主张以民为本，实行亲民政策；而法家则主张以君为本，实

行驭

民政策。所以，他把治国与亲民对立起来。

公孙衍这才知道拍错了马屁，靠忽悠国君往上

爬希望

不大，还是要发挥自己的特长，在军事上拿出点真格的来，显示一下自己的才能。

一天，他对秦惠公说：“商鞅收回了河西的南部土地，但西北部的上郡等地还在魏军手中，雕阴是上郡的南大门，咱们要想征服三晋，必须夺取雕阴，然后才能占领上郡。”

这个建议，得到秦惠公赞同，于是就派公孙衍对齐国和魏国进行军事访问，目的是先联合齐、

魏攻赵

，让魏、赵结仇，以便秦国攻魏时，赵国不去帮助魏国。

作为一国军事访问团的团长，不能没有官职，于是秦惠公任命公孙衍为国防部长，这可是秦国继商鞅之后的第二任国防部长。时间是在公元前

333

年。

公孙衍作了国防部长之后，可谓是来运转，一场战争让他获得了鲜花掌声和赞誉，而公孙衍凭借此战扬名立万，获得了秦国最高级别的爵位——大良造。