陵城农商银行：凝心聚力推动冬日攻坚“开新局”

省联社动员会议召开以来，陵城农商银行不断优化工作思路，创新工作方法，迅速掀起全行“冬日攻坚”工作热潮。截至目前，各项存款余额158.41亿元，较年初增加9.24亿元；存款日均增幅7.36%，一年期及以下低成本存款日均增幅12.31%。

统一思想，迅速掀起工作热潮。省联社动员会议结束后，陵城农商银行党委第一时间召开专题会议，深入研究活动方案，对活动方案进行深刻详尽的解读，谋划了具体贯彻落实措施，在全行上下迅速掀起冬日攻坚营销热潮。该行党委班子分别带领有关部室深入到网点和市场，开展金融市场调研，经过反复研究论证，围绕贷款投放、资金组织、不良清收等方面，逐项明确任务目标，对2023年“冬日攻坚”进行了再研究、再筹划，先后出台《陵城农商银行冬日攻坚活动实施方案》《陵城农商银行资产经营中心冬日攻坚考核方案》《陵城农商银行社保卡及电子银行专项提升方案》等方案，从竞争引导入手，最大限度激发各营业网点营销积极性。通过召开陵城农商银行三季度经营分析暨冬日攻坚、春天行动动员会议，督导各网点切实认清形势，提高活动开展热情。

强化督导，推动工作落实落地。建立“党委—部室—支行”三级帮包制度，实施日通报、周总结、月考核，按旬对各支行工作进度进行通报，带动各支行时刻“比学赶超”。充分发挥绩效考核“指挥棒”作用，设立区直、事业单位、企业类对公账户新开计价考核办法，发挥对公存款拉升日均作用。目前，一年期及以下低成本存款余额102.18亿元，较年初增长13.74亿元，较同期多增6.48亿元；梳理下发《客户经理等级管理考核办法》《信贷基础营销工作指导意见》等制度办法，根据客户经理业务指标和管理指标的综合考核情况，建立客户经理营销PK制度，截至目前，该行实体贷款余额67.91亿元，较年初增长6.47亿元，增幅10.53%。在信贷管理系统内设置办贷时限，倒逼客户经理办贷效率。目前，贷款平均办理时间2.01天。制定《陵城农商银行电子银行业务专项拓展实施方案》，将智e通、快捷支付拓展等6项内容嵌入考核，建立“123”督查督导机制，即每周行长督导一次，分管行长督导两次，部室经理督导三次，通过倒逼机制释放营销潜能。目前，全行累计绑卡签约29.82万户，较年初新增4.46万户，增幅16.28%。

聚焦重点，不断提升营销效能。全力提升市场竞争力，保持存贷款规模和市场占有率稳步增长。一方面围绕支付场景建设，重点拓展活期存款。目前，与陵城区人民医院搭建“银医通”系统；与农业农村局搭建“农业托管系统”；与陵城区第一中学搭建“智慧校园5G+”系统；与信业商厦、银座商城搭建收银系统；“水、气、暖”全部实现线上收费。截至目前，共线上缴费8708笔，交易金额2130余万元。聚合支付商户4952户，实现银行卡资金留存1.2亿元。另一方面狠抓贷款基础客户提升。出台《贷款基础客户提升活动方案》，聚焦线上贷款和基础客户进行重点营销，持续加大产品创新推广，每月推出爆款信贷产品、重点营销场景。截至目前，累计纯新增贷款3737户、11.76亿元。同时，进一步疏通信贷内控管理机制，切实加快存量风险化解，加强新增风险防控。（孙涛）