推对标Snowflake数据库新品，金融客户复购率超八成，南大通用加速转型｜最前线

作者｜武静静

编辑｜邓咏仪

12月1日，国产数据库GBASE南大通用（以下简称GBASE）举办了媒体沟通会，官宣了公司战略、市场、产品的全线转型升级。

这次官宣是公司在经历了2018年创始人突然离世的突发变故后，一次全新的亮相——过去5年，南大通用经历了管理层变动、组织调整和产品线转型等诸多变化。时任董事长丁明峰是公司的天使投资人，2019年，丁明峰开始担任董事长并全面接手管理公司。

在数据库行业，南大通用是一家元老级公司，其创立于2004年，一直专注于数据库软件产品和服务，场景涵盖政务、金融、电信等多个行业。IDC数据库市场报告显示，南大通用从2014年起连续位列中国区数据库市场前七的位置。

中国的数据库市场正在持续增长，据中国通信标准化协会测算，2022年中国数据库市场规模为403.6亿元人民币，2027年将达1286亿元，年复合增长率近26.1%。国内数据库厂商主要分别三类：传统数据库厂商、云数据库厂商和新兴数据库厂商。其中，传统数据库厂商的代表有达梦数据、南大通用、人大金仓、神舟通用等；云数据库厂商主要是大厂为主，如阿里、华为、腾讯等，新兴数据库厂商代表有星环科技、PingCAP等。

过去数十年，国外IT龙头占据着国内数据库市场的主要地位，但如今随着信创、国产替代政策逐渐落地，这为国产数据库市场打开了新的道路，这也是南大通用加速转型的关键背景之一。

此次，在媒体沟通会上，南大通用宣布将在进行全新战略升级，接下来会瞄准信创、金融数字化转型、数据要素市场化等战略市场，以应用需求驱动产品创新。

在产品层面，此前，南大通用的主要产品包括三类：分析型数据库GBase 8a、事务型数据库GBase 8s和分布式事务型数据库GBase 8c。其中，GBase 8a产品是目前收入占比最高的产品类别。

接下来，围绕新的云化、大模型等技术趋势，南大通用推出了三款新品作为关键产品发力：

南大通用三大新产品

· GBase GCDW 是一款云数据仓库产品，对标Snowflake，采用存储、计算分离的架构，存算独立部署，按需弹性，支持多云部署，可云上自动版本更新，实现云上安全受控的数据共享，支持多部门、 上下游企业的实时共享。该产品主要应用在金融行业的风险集市业务、风险集市业务和历史数据重跑业务场景；

· GBase 8c是一款分布式交易型数据库管理系统，对标阿里云的Oceanbase，支持单机、主备式与分布式三种部署， 支持行存、列存、内存三种存储引擎， 满足用户各种业务需求，具备金融级99.999%的高可用性；该产品主要用在金融领域的信用卡交易明细查询、用户身份核查、信贷业务等场景。

· GBase Cloud Vector DB是一款向量数据库产品，可支撑大模型训练。该产品与此前36氪报道的腾讯云推出的向量数据库类似，都是为了支撑大模型在企业用户内部的落地。

产品战略方面，南大通用一直选择多元化产品布局。据介绍，南大通用构建了全栈数据库产品体系，对应不同应用场景，通过不同类型数据库产品将系统硬件性能、应用需求结合发挥到极致；每类产品专注于解决最主要的问题，从而为不同用户提供精准的服务。

同时，在市场层面，南大通用也持续调整侧重的行业场景，向金融、电信、电力、能源等战略新场景进军。南大通用 CTO赵伟称：“公司从 2019 年开始对重点行业场景进行了全面调整——从 2019 年到2023 年，南大通用在金融、电信、能源、交通等行业的客户占比从32%提升到69%，近3年，金融行业每年新增用户数达30家以上，核心行业产品部署由过去以办公系统、数据仓库等为主，扩展覆盖到各行业数十种核心业务系统。”

“客户续费是对产品最大的认可，”赵伟说，“目前金融客户复购率超八成。”

目前南大通用已经为金融、电信、政务、能源、交通、国防军工等百余个行业、上万家用户提供服务，其中包括近200家金融机构。据透露，2021-2023年，金融电信交通能源核心行业的销售收入增长率始终保持在20%以上；2023年新开拓的交通能源核心行业的增长率均超过120%。中国人民银行、中国移动、中国联通等都是南大通用客户。

国产数据库市场竞争正在加剧，据CCSA TC601统计分析，我国数据库产品数量目前有近300个。赵伟告诉36氪，在这种激烈竞争的行业局势下，GBASE最大的差异化优势就是通用化：“我们不用开源技术进行快速集成创新，而是希望卖通用化的产品，像‘光盘一样’，把产品卖到银行、电信公司的手中，只要客户没有新的需求，我们的产品可以十几年二十几年不出问题，始终能稳步运行。”

距离公司上一次融资已有一年多，根据36氪此前报道，2022年10月公司完成了新一轮融资，由君联资本领投，国投创合、耀途资本、宇信科技集团、信一创科技、宇狮南数、相城金控联合投资。