携程旅行X长安福特锐界L，打造亲子场景体验营销新模式

12月18日，携程集团在阿联酋阿布扎比召开全球合作伙伴峰会，新生态更被提升到三大战略方向之一，面对旅游市场新供给、新需求不断涌现，行业发展迎来拐点。个性化、碎片化的出游需求，携程将进化为平台3.0。打造共赢生态，与合作伙伴共同抓住动态变化中的确定性增长。针对高增长人群和高增长旅游产品，携程为合作伙伴搭建抓住机遇的高增长旅游营销通道。

亲子游市场迎来高速增长，携程数据显示，2023年亲子出行订单同比增长186%，其中，80后、90后父母是亲子游消费的主力军，和长安福特锐界L的目标用户高度重合。亲子出行不仅需要舒适、安全的交通工具，更渴望便捷的行程规划、丰富的旅游体验以及贴心的服务。基于对亲子游市场趋势及需求变化的敏锐洞察，2023-2024年双方通过优势互补，打造舒适、灵活、智能且安全的亲子全家出游自驾体验，在旅行场景中直观展示车辆优势，强化用户“全家出游就开锐界L”的认知，提升用户试驾体验，从而提高销售转化的效率。

布局亲子出行时令节点，超级流量拦截

亲子游出行具有明显的节假日效应，热门时令又是旅游市场的营销流量池，双方把握这一契机，在亲子人群出游高峰的节点——暑期、国庆，提前预判并布局亲子热门目的地上海、三亚、北京、成都等地，基于20多年的旅游业大数据和20亿行程数据，打造亲子家庭出行口碑榜指南；同时，通过携程精准硬广资源和高声量大曝光集团S级营销活动，强势曝光提认知，吸引亲子家庭用户的关注及参与，2024年国庆期间活动总曝光超亿级。让用户在浏览出游信息和攻略的同时，充分了解锐界L 223魔变大空间和大马力E混动的产品力优势，在全家出游的场景中种草。

挖掘多元亲子玩法，和用户产生情感共鸣，提升品牌好感度和销售转化

在文化自信的时代背景下，2023年初长安福特和携程联手打造诗词主题线路，以诗词为原点，走进王之涣笔下“黄河远上白云间，一片孤城万仞山”的兰州、杜甫生活过的“泥融飞燕子，沙暖睡鸳鸯”成都等地，传达了品牌对传统文化的传承和创新精神，使消费者在旅途中感受传统文化的魅力，进一步传递出品牌基因中的锐意大气、松弛惬意、内敛从容的大家风范，和用户产生更深层的情感链接和共鸣，有效提升品牌好感度和认可度。携程通过渠道、资源和服务等方面整合，打造并上架同款线路，在旅行的同时更能够直观的试驾体验锐界L，进而提高销售转化的可能性。

热门场景建设，扩大品牌亲子市场份额

洞察到2023年暑期亲子乐园的旺盛需求，双方通过热门乐园切入，多平台联合造势，全方位触达亲子人群，全网总曝光量超亿级。2024年双方又借势冰雪游热度，打造亲子冰雪游的内容版图，联动哈尔滨、上海耀雪等多个冰雪爆款;并联动多名旅游达人打造冬日亲子冰雪自驾游个性化体验和冰雪游微综艺，将锐界L在雪地、泥泞道路等极端条件下机械四驱强大的脱困能力、大马力E混动1188km长续航无里程焦虑等产品点自然展示种草，强化用户“冬季全家安心出游，就开锐界L”的认知。通过场景体验中对锐界 L 的良好体验，进一步促进用户口碑传播。从而扩大品牌的影响力，吸引更多潜在客户关注锐界 L。

此次合作，携程平台的高流量和用户基础为长安福特锐界L带来更多的曝光机会，尤其在亲子游市场高速发展的背景下，助力品牌吸引并沉淀更多的潜在客户。通过携程的数据赋能，深入挖掘亲子家庭的旅游偏好，合作打造亲子游多元体验场景，结合长安福特锐界 L卓越的性能和宽敞的空间，满足了亲子家庭对出行座驾的各种需求。打造出宽敞舒适的移动之家，不仅增强了用户体验，更进一步提升了试驾体验和销售转化的效率，强化了锐界L 全家安心出游神器的心智标签。

贵州日报天眼新闻记者 任勇

编辑 杨舒丞

二审 任勇

三审 王迪