钢琴行业破局之路怎么走？

本文转自：每日商报

沉默的钢琴——

钢琴行业破局之路怎么走？

商报记者 朱光函 摄影 商报记者 严嘉俊

当钢琴行业在波动中忧虑时，有人已经开始寻找破局之路。他们，有的将目光投向广阔的海外市场，还有的将视角放到了智能领域。

5月16日，珠江钢琴发布公告称，与广州市锐丰音响科技股份有限公司签署《战略合作协议》，双方将在文化产业领域开展深入合作，共同投资、开发、运营文化产业项目。这也吹响了国产钢琴品牌提升品牌价值的号角，一场钢琴产业突围战毅然打响。

国产钢琴远销中东

当国内钢琴消费遇冷之时，德清县中德利钢琴有限公司总经理王建中正在厂房里查看即将交付给德国用户的钢琴。就在不久前，他刚将三台钢琴交付到伊朗客商的手中。“以前我们与欧美国家一直有钢琴贸易，但将钢琴出口到伊朗则是第一次，因为不熟悉当地的情况，我们向杭州海关所属湖州海关驻德清办事处工作人员求助。”

王建中介绍，伊朗客户要求公司出具原产地证书，但他不知道该怎么办理。海关关员立即仔细阅读了其他相关单证内容，结合企业说明的情况，详细向企业介绍了原产地证书从申领到签发的全部流程。“在关员的耐心帮助下，不到1个小时就为我顺利签发了一份发往伊朗的原产地证书，感谢海关的耐心指导和帮助，我们的钢琴第一次出口伊朗，这份产地证就是给‘德清制造’的钢琴签了一份‘身份证’和‘通行证’，也帮助我们接下来继续打开中东市场增强了信心。”

和王建中一样，将市场投向“一带一路”共建国家的企业数量正越来越多。这背后不仅是中国钢琴的品质在国际市场有了较好的口碑，更是中国钢琴企业抓住了国际市场新动向的成果。

杭州一家著名钢琴企业创始人介绍，伊朗等中东国家，近些年在经济上取得了一定的成就，人均收入也有了一定提升，这就给中国的钢琴企业提供了较好的外销市场。“伊朗当下的购买力，与国内个人钢琴兴起时的上世纪八九十年代类似，可以预见的是，伊朗等中东的个人钢琴市场正在迎来飞跃期。”

据统计，2023年湖州出口钢琴及其配件超1000万元，主要销往日本、欧美、中东和“一带一路”共建国家等31个国家和地区，并呈现逐年上涨趋势。为帮助企业融入“中东”合作“朋友圈”，拓展中东国家经贸合作新空间，湖州海关主动作为，不断完善“走出去”支持体系，在通关便利化、原产地政策应用等方面持续发力，针对企业情况提供个性化服务措施，及时解读原产地规则、钢琴可享惠情况，为地方特色产业不断提供海关助力，让中国钢琴在中东奏响优美“合作曲”。

数字化钢琴 未来可能占据更大市场

在杭州钢琴市场一家龙头企业负责人看来，目前正是国内钢琴行业大洗牌的时候。在国内，小型家族式的钢琴制造企业数量庞大，这些企业往往从事的是中低端钢琴的贴牌生产，还有相当一部分是为日韩的钢琴企业提供代工，这种模式不仅利润低，而且风险大，话语权掌握在外国企业手中。这已经不适合国内的发展。“现在我们需要的是，拥有中国自己特色的钢琴品牌和产业，从趋势上来看，电子钢琴就是其中一类。”

这位负责人表示，电子钢琴虽然无法像钢琴一样通过机构和箱体共鸣发声，但其通过电子元件产生的MIDI信号来传输声音，这也使得音乐在线上传播的损耗变音的概率大大减小，更适合当下线上交流的模式。“我认为，电子钢琴和智能就像是汽车界的特斯拉，在未来5至10年内，智能钢琴和电子钢琴的销量将会占到钢琴销量比重的80%以上。智能钢琴作为一个艺术和技术的结合物，未来市场非常巨大，不可小觑。我也非常期待那一天的到来。”