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兴业银行济南分行：以“国内证+福费廷” 组合拳解决民营企业融资难题
大众网记者 刘陶然 通讯员 祝司海 菏泽报道
兴业银行济南分行深入贯彻中央经济工作会议和中央金融工作会议精神，切实将服务民营经济的庄严承诺化为实际行动，进一步健全长效机制、加大资源投入、优化工作流程、创新服务方式，做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五大文章，为民营企业提供更加优质的金融服务。
岁末年初，正值各类企业尤其是民营、中小微企业付款和发薪的高峰期，但菏泽有几户民营企业犯了难，因为他们共同的采购方——菏泽某工程集团公司拟采用国内证方式进行结算。该集团主营市政工程、公路工程、房屋建筑等施工业务，为当地国资委下属企业，承担菏泽市大部分市政工程等项目，一般采用国内证方式付款以缓解集团流动资金压力。当了解到双方在结算方式上无法达成一致，济南分行迅速行动与集团及其供应商进行商谈，了解双方需求，以“国内证+福费廷”的融资方案解决了双方的难题。
济南分行通过日常对核心企业的维护，掌握核心企业实际运营情况，充分了解其付款模式、周期和业务贸易背景，为开立敞口信用证把好第一道防线。在沟通过程中业务团队了解到其上游供应商在岁末年初存在资金周转压力，对于开证付款模式较为抵触，济南分行在与客户交流过程中，抓住客户痛点，立即行动梳理收集客户开证及贴现需求，为其链上十余户主营劳务分包、建筑施工和设备租赁的民营企业办理了福费廷业务。
济南分行在链式营销、批量获客方面积极鼓励各地市行大胆创新，挖掘各类场景批量获客模式，通过专业高效的产品服务，用“场景+产品”的组合拳模式快速有效解决客户融资难题，同时将批量化获客的优秀经验及时推广复制，为各级经营机构获客和增量提供多元化的营销思路，也为民营企业提供了创新的产品组合与多元的融资渠道，进一步加大了对民营企业的支持力度。
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快照生成时间：2024-03-01 21:45:01
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