保时捷摔倒了，为什么是路特斯站起来？

车市的洗牌，不讲道理，转瞬即到。

因为问界M9的崛起，理想、蔚来、腾势等企业的崛起，50万元内的市场已经初步完成洗牌，倒逼传统车企彻底转型跟上。而如今，随着保时捷五一之后的经销商事件陆续发酵，超豪华市场的洗牌，也是随时到来。

保时捷在2024年第一季度中，向全球客户交付了77,640辆汽车，总量较去年同期下降4%。按销量排名细分到国家和地区，一季度中国市场共计交付了16340辆汽车，同比下降24%，北美市场交付量为15087辆，同比减少了23%。

尽管欧洲地区销量增长9%，德国增长37%，但毫无疑问的一点是，保时捷的新一轮全球化进程遇到麻烦。但，车厂们遇到的新问题有没有答案，也幸好有着路特斯的相关案例出现，让人定心。第一季度财报亮眼，主因不止智能化突围？

5月29日，路特斯科技发布了截至2024年3月31日的未经审计的业绩公告。

数字上，都很亮眼，包括：公司在2024年第一季度实现了1.73亿美元的营业收入，同比增长811%，毛利率18%。路特斯科技2024年第一季度累计交付达2194辆。公司已开始在中国交付首款纯电超跑轿车EMEYA繁花，进一步将旗下产品组合扩展至四款车型。在中国市场采用直销模式，今年一季度交付量同比增长超过100%。今年年初，在英国制造的全能公路跑车EMIRA也开始在美国向客户交付。

销售渠道上，路特斯科技总交付量75%以上来自海外市场。在全球的黄金地段，有200余家门店网络，继中国和欧洲市场之后，路特斯科技第一季度已开始在包括中东、亚洲和美洲在内的10余个新市场接受纯电超跑SUVELETRE的订单。

在路特斯集团CEO冯擎峰看来，这背后的数字表现，得益于，路特斯的传承和对智能的突破。

如下：路特斯的整个理念，我们叫FORTHEDRIVERS，一切为了驾驭者。不管是燃油车还是电车，我们没有改变。买路特斯的用户，油车也好，电车也好，都给他们一个极致的驾驭感，这是我们的核心用户诉求，没有改变。

包括我们用户活动、赛道活动，跑山活动，我们一切的活动，都紧紧围绕着“FORTHEDRIVERS”，作为用户情绪价值的满足，这个没有改变。我们需要去改变的，就是进入电动时代以后，用户对智能化的诉求，我们要跟上这个步伐。

其实买路特斯的用户，他的第一诉求并不是智能化，但是你要给他智能化，他可以不用，但不能没有，我们不仅要有，而且要做的越来越好。但是我们的核心价值不变，不管是燃油车，还是电动车，路特斯一切“FORTHEDRIVERS”，这样的精神内核是我们的用户认可的，也是用户喜欢的。我们和用户之间感情的沟通一切围绕它来开展。豪华车消费的变化，是价值观分层

在当下的车市里，最核心的超豪华车消费变化是，以往的消费升级、消费降级，都是用价格在衡量。买的车贵了，它就升级了，买的车便宜了，它就降级了。

而现在的变化是分层。其实中国很多人都是有消费能力的，并不是说买不起保时捷，而是开始分层。所谓分层，就是价值观的趋同，怎么样能够把更多的价值观相同的人聚到一起。人们的身份认同不再仅仅局限于某一特定的社会阶层，而是更多地基于共同的价值观。一旦形成这样的文化圈层，消费的高低便不再是衡量所属圈层价值观的唯一标准。

所以保时捷的下降，不是说大家没有能力去购买它，而是价值观发生了变化。降价和压库存都是具有伤害性的。所以说到现在为止，路特斯并不压库存。有订单我们就生产，没订单，绝不向合作伙伴，也不向经销商压一台库存。只要一压库，虽然说官方没降价，经销商去降价，对消费者也是一种伤害。这种伤害，一个是感情上的，一个是经济上的。

接下来，路特斯将在全球开始的扩张还会加速，2024年主要把包括英国在内的8个国家经营好，美国市场计划今年发展到50~60家，保持扩张，但也要控制节奏，而不能够无序地去扩张。写在最后：

另外，在财报身上，还能看到的关键信息包括，路特斯给出的毛利率得到认可。在当今的资本市场里，汽车毛利的关注越来越高了，不仅仅是销量的增长，也不仅仅是营业额的增长，而是对毛利增加的关注，因为这是可持续发展的根本源头。只有毛利高，才能可持续发展。其实就像特斯拉一样，正因为特斯拉有了高毛利，再加上它销量的增长，所以有了很高的市值。路特斯的挑战是，如何在高毛利下，实现量的飞跃。解决这个挑战，还是要依托全球化的发展。