谈判桌上的智斗：富弼与辽国皇帝的较量

宋朝是文人的盛世，涌现了许多名流千古的读书人，同样也出现了很多读书人之间的龌龊事儿。

比如苏轼父子造谣抹黑王安石，欧阳修弹劾包拯“不廉”，吕夷简揭发范仲淹结党营私……

今天要说的事儿更离谱一些，是富弼临危受命，九死一生地与辽国完成了谈判，结果要递交的国书却被人篡改了，差点儿耽误大事。

富弼临危受命，怀必死之心，开赴辽境谈判

自1005年宋辽签订“澶渊之盟”以来，两国已近40年不闻刀兵。但1038年李元昊自立西夏，宋朝被这一弹丸小国打得丢盔弃甲，让辽国又起了战争之心。

于是1042年，也即庆历二年，辽军压境，派遣使者到宋朝索要“澶渊之盟”时未能拿到的关南之地，大有撕毁盟约的意图。一时间宋朝内部人心惶惶，有人认为辽国是虚张声势，想要趁机敲竹杠；也有人认为辽国是要联合西夏，瓜分宋境。

因为谁都不敢保证自己的猜想是正确的，也就都不敢担任与辽国谈判的使臣。这时候宰相吕夷简就向宋仁宗推荐了富弼，说他在外交上才干卓著，之前就在宋辽国事上颇有见地，正是使辽的最佳人选。

富弼何许人也？他是当朝宰相晏殊的女婿，也是范仲淹推荐的“王佐之才”，背景深厚得很，哪是吕夷简一句话就能让他去犯险的？欧阳修也直言了当地说，唐朝时颜真卿去与叛军谈判，不幸遇害，如今冒然派富弼前去，一旦旧事重演，得不偿失。

但形势所迫，必须要有个靠谱的人去探一探辽国的底，富弼自是义不容辞，临危受命前去接洽辽使，发现辽国这一次还是敲竹杠居多，但如果谈判桌上没拿到东西，两国也有极大可能再次开战。

富弼带着辽国要宋朝“割地”、“赔款”、“和亲”等条件回报了宋仁宗，宋朝君臣也是松了一口气，但坚决同意不割地，只答应增加岁币的要求。当时宋仁宗只有一个女儿，但他也表态，为了天下生灵，一女不足惜，富弼可酌情回复辽国。

就这样，富弼带着宋仁宗等人的期许，冒着九死一生的危险，开始了第一次使辽的征途。

富弼直面辽主，言辞犀利如刀，震慑辽国君臣

辽强宋弱，谈判本应十分艰难，但辽国的如意算盘却被富弼的几次应对彻底打乱，最后更是一番利害剖析，说得辽兴宗冷汗直流。

初次见面，辽兴宗就直接问罪，说宋朝在边境上擅自修建池塘城郭，练民为兵，违背“澶渊之盟”在先，辽国是师出有名。除非宋朝把关南之地“还”给辽国，否则就刀兵相见。

富弼一听这话，脾气也上来了，你还好意思提“澶渊之盟”？当年到底什么情形，心里没点数儿吗？于是直接回怼。

富弼说，辽主是不是忘了，当年“澶渊之盟”的订立，是宋朝真宗皇帝对辽国的恩赐。辽国正面战场上，主帅萧挞凛被当场射死；侧面战场上，杨延昭等人已经杀入辽境。要不是真宗皇帝仁慈，不想让两国士兵多增伤亡，早就灭了你辽国了。

辽兴宗听了这话理应大怒，但富弼紧接着的一句话，又让他不得不重视起来。

富弼说：

北朝与中国通好，则人主专其利，而臣下无获；若用兵，则利归臣下，而人主任其祸。故劝用兵者，皆为身谋耳！

意思就是，如果宋辽双方维持“澶渊之盟”，那宋朝送来的三十万岁币都是给你辽主的，收买臣下部族或者享乐，怎么用都是你自己说了算；但如果撕毁了盟约，不仅这三十万岁币没了，不管战争胜负，在宋境抢夺来的物资，大半可都是要装到辽国各部族的口袋里，对你辽主来说哪有一丁点儿好处？

在辽国，地位的高低靠的就是麾下部族的实力。其他部族壮大了，辽主地位也要受到威胁，富弼的一番话直中要害，让辽兴宗瞬间惊醒。辽内各部族的不安分，已早有端倪，富弼的最后一句话虽是浅显的挑拨，但却非常有效。

这也是我之前文章里提到的，为什么“澶渊之盟”实为灭辽之策，背后有着非常多的陷阱，岁币的额度只是其中之一。“澶渊之盟”的始末以及真实用意，我在近期的文章里有非常详细的讲述。感兴趣的读者可以翻阅，这里不再赘述。

太过强硬也不行，富弼也对辽主解释，说边境上修建城郭、练民为兵都是防范西夏的，池塘等的挖建，是早在“澶渊之盟”之前就进行的农田水利建设，宋朝并无背盟之意。

但辽国费了半天的劲儿，也不能什么都不要吧。辽兴宗还不死心，就换了个说法，说这个关南之地属于燕云十六州，是当年石敬瑭送给我们契丹的，那本来就是辽国的领土，宋朝理应归还。

富弼一听这话就乐了，回复辽兴宗说，后晋石敬瑭把燕云十六州送给你们，后周柴荣又从你们手中夺回了关南，这都是不同朝代的事儿了。辽国要是想翻旧账，那你们现在居住的地方，自古以来可都是中国的，这样说有意思吗？

当然，问题得解决，宋朝孱弱，必然要给出一些实质性的好处才行。

富弼也就亮出了最后的底牌，在原有三十万岁币的基础上，再增加银、绢各十万（史称“庆历增币”）。他表示，要是辽国还不认，那就开战。

实质性的好处有了，辽国又提出“和亲”，让宋朝送宗室女子来辽。“和亲”这个事儿是一种羞辱，辽国只是想挣个面子罢了。富弼心里明白，宋仁宗的女儿太小，辽国想和亲，那还得等个十几年，当下宗室也并无符合条件的女子，于是就没拒绝。

就这样，双方基本上是重申了“澶渊之盟”，富弼带着“增加岁币”、“选女和亲”两个新要求回到了宋朝，要尽快完成后续的流程。

本来是一件皆大欢喜的事儿，但没想到宋朝内部又出了问题，有人搞“幺蛾子”。

到底是谁篡改了国书？背后或另有隐情，让人无奈

富弼回到宋朝草拟了国书、誓书等文件，领了口传之辞，又立刻被宰相吕夷简等人催促启程，因事情紧急，剩下的文件会安排专人专马在使辽途中送达。

富弼接到吕夷简密封给他的多份国书之后，心中起疑，总感觉什么地方不太对劲。于是和副使说，如果我领的口传之辞与国书内容不一致，那岂不是耽误了大事？于是就私自打开了这些密封的国书。

果然，这些国书少了三条内容！而这些内容都是和辽主商量好的条款：

两界塘淀毋得开展；各不得无故添屯兵马；不得停留逃亡诸色人。

富弼大怒，这不是要害死我吗？！于是立刻返程，回去找吕夷简对质。因为吕夷简和他之间曾有矛盾，这些国书又是吕夷简传给他的。

当年吕夷简手下有人私造假的僧侣度牒，开封府抓了其他人，但不敢动这个堂吏。富弼正好管这个事儿，坚决要求处分该人。吕夷简出来说情，说你早晚要坐在我这个宰辅的位置上，何必还贪图这点“直名”呢。富弼没给吕夷简面子，两人就此结怨。

所以，有人认为，吕夷简这次举荐富弼担任使臣，本就没安好心，又私自篡改国书，更是想要借刀杀人。

富弼面见宋仁宗，义愤填膺地控告吕夷简，宋仁宗也立刻召见宰相诸人询问。

吕夷简神色从容，淡定地将富弼提供的“罪证”收起来，轻描淡写地说了一句，可能是弄错了，重写一份就行了。

富弼哪能信这种鬼话，宋仁宗就又询问同为宰相的晏殊，晏殊心领神会，连忙“和稀泥”，说应该是弄错了，吕宰相肯定不是故意这么做的。

这就更激怒了富弼，他完全不顾及晏殊是自己的岳父，指着晏殊的鼻子大骂：

晏殊奸邪，党吕夷简以欺陛下。

但这件事真的是吕夷简干的吗？倒也未必，因为后续的发展有些耐人寻味。

按理说，当年范仲淹和西夏李元昊通书信而没有知会朝廷，都有人喊着要杀他；这次吕夷简私改国书，这得是多大的罪名啊。可吕夷简没有辩解，也没有受到惩罚，连往常盯着宰相弹劾的言官们也都默不作声。

整件事情的处理结果就是，宋仁宗让人重新写了一份国书，富弼看后在学士院住了一晚上，第二天再次启程使辽。

这种结局似乎也就说明了，吕夷简只不过是个背锅的，真正做出更改国书决定的，应该是包括宋仁宗、吕夷简、晏殊等在内的整个官僚集体，富弼心里也门儿清。

原因可能比较荒唐，就是富弼谈判的结果太好了，好到大家都不怎么相信，于是主动减少了一些对自己有利的条款，以讨好辽国，希望此事能尽快结束。以宋朝君臣的尿性，这么做的可能性极大。

富弼二次使辽的结果也不出他所料，辽国没再提“和亲”的事儿，而是换了个条件，说宋朝给的岁币，要么称“献”，要么用“纳”，总之就是一个面子问题，宋朝最后不顾富弼的反对，同意了“纳”字，但也提出条件，让辽国调停宋夏之间的战争。

辽兴宗认为，西夏不过弹丸之地，立国不久，国主都是辽国的女婿，不过一句话的事儿，李元昊还敢不听？没成想李元昊也急眼了，你辽国年年拿岁币，这次更是靠我发财，可我有啥，还真就没听辽兴宗的话。

这一下，辽兴宗在宋朝挣的面子可算是被西夏给撅了，两次御驾亲征，却都被西夏打败了，只能继续巩固和宋朝的关系。而西夏也消耗了大量国力，不得已对宋称臣。

事情的最终发展出乎意料，宋朝以极小的代价缓和了与辽、夏之间的关系，还让辽夏两国横生嫌隙，也算得上一个比较好的结果吧。