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一个犹太人的经商故事告诉你:做生意,真正能做大做强、赚大钱的人,往往有一种胆魄,你有吗?这种胆魄就是——敢为天下先!
来看这个故事:
提起大卫·萨纳福这个名字,你或许很陌生,但你要是知道就是这个人,把收音机、电视机带进了千家万户,你应该就对这个人很感兴趣。而大卫·萨纳福这位犹太大商人的成功,靠的就是敢为天下先的胆魄!
1912年,萨纳福在马可尼公司当无线电报务员。一天,在他值班时,突然收到了泰坦尼克号邮轮沉没的消息。那时,无线电的用途仅限于一些特殊范围,与一般人他们的家庭生活是无缘的。萨纳福敏锐地意识到,无线电技术大普及的时代就要到来,于是,心中便有了“使无线电广播大众化”的大胆念头。
不过,因为受到“一战”的影响,萨纳福的这一念头在战后才逐步实现。萨纳福改进了发射机,开始推广收音机,并组织了国家广播公司,使美国的无线电广播事业进入了一个崭新的阶段。
然而,不是人人都有这种敢为天下先的魄力。当萨纳福提出研制小型收音机时,他手下几乎所有的技术人员都反对。“这是不可能的。”他们说,“把收音机缩小到能随意搬来搬去,甚至提在手上满街跑,这简直就是白日做梦!”
“我们的公司要有大发展,就一定要做到这一步!”作为一个胆过人的犹太大商人,萨纳福寸步不让。
“当年,无线电波能在空中传播,被多少人认为是幻想?我们要创办一种事业,必须在不可能中求可能,必须要有敢为天下先的胆魄。我认为,我们有优秀的研究人员,没有我们办不到的事,只是先要做到一件事——把‘不可能’三个字从脑袋里去掉!”
萨纳福如愿以偿,这一计划成功了。由此,他就任美国无线电公司(以下简称RCA)总经理,但这只是他事业的开始。
萨纳福上任不久,就赶上了美国经济大萧条。在经济危机的风暴中,使企业保持不垮,已属奇迹,而萨纳福在引导公司渡过难关的同时,又着眼未来,开始研制新产品。
在生意极其萎缩的情况下,萨纳福毅然决定,将RCA所能动用的全部资金,都投入电视机的研制中,以期这种“用看代替听的机器”能将RCA带入一个全新的境界。这种敢为天下先的魄力,实在令人佩服。
萨纳福是在饭桌上,从儿子口中第一次听到“电视机”这个名词的。1926年,爱达荷州一位名叫哈罗霍斯的少年,在埋头研究电视机的事,被人们当神话一样传说。
“爸爸,什么叫电视机?”6岁的儿子问萨纳福。
“电视机?”萨纳福对这个爱提问的儿子常感到头疼,“是你自己创造的名词吧?我可从来没听说过。”
“不是。有人说,哈罗霍斯正在研究它,这个小孩可真了不起!”
“是吗?有什么了不起,你说说。”
“他们说,可以把人送到很远很远的地方去。”
萨纳福对儿子的认真忍俊不禁:“那和轮船、飞机有什么不同?”
“完全不同,”儿子着急了,“他们说,人坐在家里不动,别人在很远的地方就可以看到他。”
“什么人告诉你的?”
“老师说的。他们说那种机器可以把人和东西送到每一个角落。”
萨纳福惊呆了,自言自语着:“真是个了不起的设想,图像再加上声音,如能传播出去……”
萨纳福立即意识到电视机广阔的发展前景,于是邀请诸多专家,合作开展这项研究,一刻不停地展开了工作。
萨纳福全力发展电视机的决策,遭到公司高级人员的一致反对,他们不愿意在不景气的时候再进行风险投资。
只有胆魄过人的萨纳福明白,时间就是胜利,胜负之分,仅在孰快孰慢。
萨纳福力排众议,敢为天下先,实施了他独断专行的作风,投入巨额研制费,研制成一台完整的电视机。
然而,因为“二战”的爆发,公司转型军需用品,萨纳福本人也被征入伍,电视机的生产被搁置下来。
在服役期间,萨纳福以企业家的精神又大露头角,他制订了一套无线电广播计划,用于开展战时宣传。
“二战”结束后,已有将军衔的萨纳福一回到RCA,马上下令研制彩色电视,他敏锐地看到,彩色电视机取代黑白电视机的日子定会到来,尽管当时黑白电视的生产才刚刚起步。
这一计划,又引起了很多人的反对,大家认为那根本不可能的,何必浪费金钱。
萨纳福在花了近1亿美元的研制费后,终于用事实让反对他的人们哑口无言。又一个幻想实现了。
犹太商人萨纳福的故事告诉我们,做生意,真正能做大做强赚大钱的人,往往都有敢为天下先的胆魄,不管是在产品创新,还是紧跟时代潮流和风口,都能比别人更快一步!
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快照生成时间:2023-05-29 21:45:03
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