当岚图追光PHEV的“统统拿捏”遇到“遥遥领先”

就在刚刚过去的11月，岚图交付7006辆，同比增长达365%，今年前11月交付量同比增长达129%，可以说，成立4年以来，岚图很少能享受到这样的胜利滋味。相比那些搏命式的突出重围而言，岚图显得更加注重长期价值，更加稳扎稳打，从月销1000+，到月销3000+，再到月销7000+，岚图用阶梯一般的方式默默成长。

在如今这个轮流火三天的混乱市场中，为什么它能走得这么稳？我觉得答案还是，它是一个用户型汽车科技公司，它的产品和技术更多是从用户的需求出发去征服用户。

岚图汽车是东风汽车旗下的高端智慧电动汽车品牌，可能仅从这一点，很多人就会否定岚图是一家用户型车企。国企的成功，在大多数人心中都源自于政策和资源的倾斜。但汽车行业是个例外，汽车行业是一个高度市场化的行业，消费者的购车行为并不会偏向于国企的车型，国企也不能在市场竞争中强制消费者购买。国企要想获得市场，必须拿出有说服力的产品和服务去打动消费者。

在12月5日的岚图追光PHEV上市发布会上，我再次感受到了岚图的用户思维。此次上市的追光PHEV售价为25.28万元起，追光PHEV超长续航四驱旗舰版售价27.78万元。同时，岚图还为用户提供价值5.8万元的用户权益，包括价值3000元的膨胀金权益、价值15000元的0息金融权益、价值15000元的6大无忧保障权益、价值25000元的科技舒享包。

不得不说，岚图营销负责人邵明峰是一个用户思维的高手。在整场发布会上，除了岚图CEO卢放和CTO汪俊君之外，邵明峰给我们上演了一场统统拿捏的好戏。

华为的余承东创造了遥遥领先的梗，华为的大小发布会都充斥着“遥遥领先”，台上余承东不讲，那么台下的观众也此起彼伏地起哄瑶瑶领先。玩笑归玩笑，传播归传播，余承东的遥遥领先，确实抢占了消费者的心智，至今大多数的消费者都会认为华为智能化方面，确实有遥遥领先的科技实力。

我们仔细想，余承东的遥遥领先始终在强调的是我有什么，我有多么牛，我比谁谁谁都强。他们传播的核心还是华为本身有多强，却忽略了最重要的一点，这么强的科技能给用户带来什么，这是典型的产品思维。

相反，邵明峰的统统拿捏则是一种用户思维的代表。拿捏意味着消费者在拥有这辆车之后可以实现的功能和生活体验。你以为用户真的想要买一把电钻吗？不是的，他们真正的目的是想要在墙上打一个洞。能帮用户轻松实现在墙上打动才是用户思维，而不是炫耀我的电钻有钨金钻头，具备智能化语音开关机。一个关注的是你，一个关注是我，这就是用户思维与产品思维的最大区别。

那么问题来了，岚图追光PHEV如何帮助用户实现统统拿捏呢？

首先，在续航方面，岚图追光PHEV搭载43kWh大容量电池，CLTC纯电续航里程达到262km，是新能源PHEV轿车里纯电续航最长的四驱车型，可实现城区一周出行用电无忧，综合续航里程达到1260km，满电满油下能一口气从武汉跑到北京。在能耗方面，岚图追光PHEV可实现0.5L/100km超低综合油耗（WLTC），省钱省电，还没有里程焦虑。

在动力方面，岚图追光PHEV全系标配扭矩矢量控制智能四驱系统，可输出系统总功率390kW，系统总扭矩810N·m，零百加速仅5.9秒，可谓是吃得少，跑得快，还是全系标配四驱，在性能上实现拿捏。

车身尺寸上，岚图追光PHEV专为大人物、大场面而生，长宽高分别为5088*1970*1505mm，1970mm车宽为混动车型的全球第二宽度，3000mm超长轴距带来同级最优的二排腿部空间，车内乘坐空间方面轻松拿捏。

在座舱内部，岚图追光PHEV配备礼宾座舱全功能座椅，前排主驾支持12向电动调节，前后四座均具备按摩、通风、加热功能，后排带腿托及电动靠背调节功能，实现同级唯一四座座椅皆满配，无论是驾驶还是乘坐，均能达到头等舱级享受，可谓“每个座位都是C位”。同时，岚图追光PHEV还拥有面积同级领先的2.18平米揽星逐日全景天幕，让用户无惧夏天暴晒，风景尽收眼底。再加上深海级隔音降噪、森林级智能空气管理系统以及殿堂级丹拿音响等配置，豪华感和舒适性方面也拿捏住。

作为搭载百万级可预判魔毯底盘（空悬+CDC）的车型，岚图追光PHEV可实现悬架软硬主动智能可调，ADAS系统前置摄像头扫描车辆前方路面数据，提前识别特殊路况如减速带、凸起等，并将辨识信息输入到主动悬架控制器解算出系统阻尼增大或减小的幅度和作动时刻，搭配空气悬挂以及前双叉臂+后五连杆的全铝底盘，能起能伏、可柔可刚、拿捏得当。值得一提的是，岚图追光PHEV还拿到了同级最优的83km/h麋鹿测试成绩，能稳压全场。在车辆动态驾驶性能方面，岚图的每一款车都表现不俗，追光PHEV则更胜一筹，实现拿捏。

在主被动安全方面，岚图追光PHEV也表现优秀。首先它采用首创的2000MPa一体式热成型激光拼焊门环以及2000MPa铝硅涂层车门防撞梁，其强度相当于飞机起落架。整车高强钢+铝合金占比超77%，热成型钢占比达27.3%，再加上云母电池以及行业最高等级1500MPa的超高强度下护板，被动安全够硬。

此外，岚图追光PHEV标配31个智能传感器，拥有27项主动安全功能，实现360度无死角防护。DMS疲劳监测系统能降低因疲劳驾驶带来的安全隐患，540°超清全景影像和透明底盘让司机对车身周边的环境一览无余，AEB功能更是在中保研测试中拿到满分，以面面俱到的实力配置极大保证了行车的安全性。

在智能化方面，岚图追光PHEV拥有同级唯一L2.9级智驾辅助，涵盖NOA点对点高速领航辅助驾驶等36项智能驾驶配置，可在高速及城市快速路场景中实现自动上下匝道、自动并线、并行避免、道路边缘避让、最优车道选择等实用且常用的功能，每一条路都轻车熟路。同时，岚图追光PHEV还拥有业内功能及应用场景最丰富的泊车助手，能进行RPA全场景遥控泊车、APA全场景自动泊车、RDA循迹倒车、RVM远程挪车以及HPP代客泊车。无论是驾驶还是停车岚图追光PHEV都实现拿捏。

在当今高度内卷化的汽车行业，在某一方面拿捏已经不能满足用户了，最好是功能和产品品质上统统拿捏，但是在价格上又足够有诚意。从岚图追光PHEV的售价来看，同级最长的262km纯电续航和1260km综合续航，同级唯一四座标配按摩通风加热及后排腿托行政座舱和百万级可预判魔毯底盘以及L2.9级智驾辅助，25.28万元起售价确实有诚意。

据悉上市当天晚上，岚图追光PHEV的订单量突破8000辆，其中标配百万级可预判魔毯底盘的岚图追光PHEV超长续航四驱旗舰版订单量突破5000辆，占比高达62.50%。由此可见，高端车市不是真的难以起量，而是你的产品是否具备用户思维，是否真的拿捏了用户需求。