店播成直播带货主流，抖音电商店播商家占比近7成

2025年2月25日，抖音电商在京举办了“店播新常态生意新增长”主题活动，现场披露的数据显示，过去一年，通过直播获得收入的商家中，69%的商家通过店播实现商品动销，其中超千个商家店播销售额突破亿元，全国产业带商家通过店播实现销售额超4300亿元，展现出强劲的商业活力与社会价值。在数字经济与实体经济深度融合的背景下，抖音电商通过“店播”模式为商家开辟新的增长路径。

产业带商家抖音店播销售额超4300亿元

“店播不仅是销售渠道的延伸，更是品牌与消费者建立深度连接的桥梁。”中国中小商业企业协会-商务部老字号协同创新中心副会长王翌鑫在致辞中指出，作为连接生产与消费的重要纽带，电商平台在畅通经济循环、激发市场活力中扮演着关键角色。他指出，当前，老字号企业正在加速数字化转型，越来越多国货品牌通过自身直播“出圈”，走进年轻人的生活，店播创新了销售路径，也成为文化传承、产业协同和社会价值创造的重要载体。

中国中小商业企业协会-商务部老字号协同创新中心副会长王翌鑫

中国社科院财经战略研究院研究员、中国市场学会副会长李勇坚表示，经过课题组测算，2024年1-11月，全国直播电商销售额达4.3万亿元。其中，店播（店铺自播）贡献占比达52%。他强调，随着直播电商业态成熟，店播快速普及并逐渐成为新常态，构建直播场景成为商家发展的基础建设之一。未来店播将向专业化、垂直化纵深发展，具备供应链优势与内容创新能力的商家将获得更大增长空间。

这一趋势在抖音电商商家成长中得到印证。抖音电商品牌业务女装行业负责人褚凯凯披露，平台店播生态呈现规模化、高质量发展态势：过去一年，直播带货的商家中，接近7成商家通过店播获得收入；店播销售额同比增长100%的商家突破16.2万家。值得关注的是，依托店播增收的产业带商家数量同比增长52%，全国产业带商家通过抖音店播实现销售额超4300亿元，这也显示出店播模式对区域特色经济的强劲带动作用。

抖音电商品牌业务女装行业负责人褚凯凯

3万余新商家店播销售额超百万元

店播生态的蓬勃发展激活了新消费，降低了商家的经营门槛和运营成本，搭建了品牌、商家与年轻消费群体直接沟通的桥梁，为商家发展注入年轻活力，也吸引着更多经营者入局。抖音电商数据显示，过去一年，超3万个新商家首年店播即实现销售额破百万元。

实体商家的实践验证了店播模式的可持续性。女装品牌致知总经理段炼表示，品牌在抖音电商通过持续店播和精细化运营，已将店播转化为稳定的销售引擎，品牌店播单日销售额已突破2000万元。“店播能实时捕捉用户需求，帮助我们快速优化产品策略。”段炼强调。轻奢女装品牌Marius主理人马瑞则通过“创始人直播”强化品牌辨识度，以科普面料、设计、搭配等服装知识圈粉无数，同时马瑞将个人IP与Marius店铺矩阵号深度结合，2024年仅品牌店播销售额同比增长近5倍。

在乡村发展和文化消费方面，店播同样释放出普惠价值。农产品品牌“农心农意”创始人鞠全智介绍，通过三年持续店播运营，其品牌抖音店播销售额占比已达90%，并带动数百家种植户增收。“我们用镜头呈现红薯从田间到工厂的全过程，消费者对源头品质的信任转化为持续复购。”抖音电商数据显示，过去一年，通过店播获得收入的农货商家数量同比增长172%，过万个农货商家店播销售额破百万元，数字化渠道正成为农产品上行的重要通路。出版行业商家则借助店播激活更多文化消费，店播销售额超过千万的图书商家数量同比增长38%。

为扶持商家在平台更好地经营，提升利润，抖音电商连续推出多项扶持政策。抖音集团政务合作副总经理贾临远表示，作为平台方，抖音电商持续加大算法研发投入，在为商家免佣、返还退单推广费、降运费险与保证金等方面推出一系列举措，以降低商家经营成本，全面改善商家经营体验。

抖音集团政务合作副总经理贾临远

从老字号焕新到新品牌崛起，从城市商业到田间地头，抖音电商店播生态的蓬勃发展，正成为实体经济数字化转型的生动注脚。随着数字化技术的深化应用，店播模式有望进一步打破时空限制，为消费者创造更沉浸的购物体验，为商家开拓更广阔的增长空间。