• 我的订阅
  • 财经

粉笔2023财年预告盈利:在火热市场中冷静增长

类别:财经 发布时间:2024-02-29 10:56:00 来源:21世纪经济报道

2023年11月26日中午,趁着2024年国考笔试行测科目刚刚结束,下午申论科目笔试还未开始的当口,粉笔 (02469.HK) 上线了一场“2024国考·申论急救包”免费直播课,给考生进行考前应急点拨。

24.4万人涌进了直播间,同时在线人数峰值高达7.5万,这是粉笔2023年直播课观看人数最多的一天。

学员积极备考的场景,体现了公职考试招录的火爆,也体现了粉笔在公职考试培训行业中的号召力和影响力。

果然,优质的服务和品牌效应很快体现在业绩层面。2024年2月26日,粉笔发布正面盈利预告,预计2023财年收入不少于30亿元(人民币,下同);经调整净利润不少于4.2亿元,去年同期为1.915亿元,同比增长119.3%;净利润不少于1.66亿元,同比大幅扭亏为盈,盈利能力持续增强。

2024年公考和省考再现火爆场景,报名和招录人数双双上涨,这让公职考试培训行业充满乐观前景。虽然粉笔增长强劲,但粉笔CEO张小龙还是认为,“对于接下来的任务,主要还是以稳为主:稳住现有业务,不会大规模扩张,而是通过技术和制度的手段不断提升效率、梳理流程。”

正面盈利预告发布后,张小龙发了一条朋友圈,他写道:“2024年我们会继续保持‘但行好事,莫问前程’的初心,专心致志提升教学服务质量,持续以先进科技提升效率,回报用户、同事和投资人,最主要的是要回报我们自己。”

市场需求强劲

粉笔的预告业绩公告是一张怎样的成绩单?

从近5年来看,收入不少于30亿元处于高点,仅次于2021年的34.3亿元。

不过,虽然2021年的收入更高,但毛利只有8.41亿元。相比之下,仅2023年上半年,粉笔的毛利就已达8.56亿元。

可见2023年的收入相比于2021年更为健康。一个可资佐证的指标是,2021年的34.3亿元收入是由截至当年底共8964名员工取得的,而截至2023年6月30日,粉笔员工数为7208人。更少的员工取得了几近相同的收入,说明粉笔的成本控制极为出色,经过优化后的团队实现了更高的运营效率。

体现业绩健康程度更重要的指标是利润。2021年虽然收入创粉笔历史峰值,但经调整净亏损同样高企,达8.22亿元。2023年经调整净利润则不少于4.2亿元,不仅与2021年相比从巨亏到大幅盈利,与2022年相比也增长一倍有余。

在复杂的市场形势下,盈利难能可贵又殊为重要。张小龙在朋友圈中写道,“我们认为服务类产品要保证品质,在提升效率的同时必须保持正常利润。”

粉笔2023财年预告盈利:在火热市场中冷静增长

(数据来源:粉笔财报 单位:亿元人民币,2023年数据为预计最小值)

粉笔业绩显著改善的主要原因是什么?公告指出的首要动力是市场需求强劲。

近日,2024年省考联考公告已全部披露,全国共招录20.3万人,同比增长5.3%。其中,招录大省中,四川、湖南、山东增长最多,分别为46%、36%、28%。这吸引更多人报考。

同时,公职考试竞争持续激烈。根据国家公务员局数据,近年来国考报名人数持续增长,2024年国考过审人数达到303万人,同比增长17%,报名录取比例达到77:1,超过2023年的70:1。

一方面越来越多的人涌进公职考试赛场,另一方面报考竞争越来越激烈,双重推动之下,公职考试培训需求自然强劲。

市场的需求在变,市场的需求方更是在变。公职考试培训市场早已不是几年前的“一锤子买卖”——学员考上后便不需要再考试,考不上则认为培训机构能力不行而不再续报。

现在的公职考试培训学员,正在成为更专业、终身化的学习者。

“2023年我一共有342天打开了粉笔App,不是刷题就是上课。公考之路走了两年,粉笔也陪伴了我两年。”刚刚参加完国考的大四毕业生张潇(化名)说。张潇从大三就开始提前备考,她说身边这样的学生不在少数,当今大学生的职业规划越来越提前。

已经工作多年的刘培(化名)更是粉笔的忠实用户。他在上大学时,就开始在粉笔App上刷题,并时常报名一些1元专题课。2018年,粉笔的系统课帮助刘培考取了事业编。但这并非刘培的职业规划的终点,2021年,刘培成功考上了基层公务员,陪伴和帮助他的依然是粉笔的课程。

张潇和刘培的故事说明,公职考试培训越来越是一项陪伴成长和发展的学习服务。因此,当培训机构构筑起教学、服务、品牌的壁垒后,用户生命周期将指数级增长,培训机构的商业模式也因此改变,注重产品和服务品质成为必需。

线上线下差异化融合发展

粉笔的产品和服务,是如何顺应变化的市场需求的?

从在线培训、线下培训、图书销售三大业务来看,每项业务都在增长,但又有所分化。

2023年上半年,在线培训收入7.3亿元,是粉笔第一大业务,同比增长1.89%,保持稳定;线下培训收入6.93亿元,虽然比在线培训略低,但同比增长32.28%;图书销售收入2.59亿元,同比增长23.1%。

2021年和2022年,粉笔进行了大幅度的业务调整,重点即优化裁撤线下网点。截至2023年6月30日,线下运营中心数量已降至186个,比2022年同期减少90个。

但为何线下培训在网点减少情况下却录得高速增长?

这与其线下培训产品结构有关。首先,线下培训课程主要是面试课程,进入面试的考生离成功仅一步之遥,参培意愿更强,对高价课程接受度更高,线下授课也最有助于提高面试培训的效果。

其次,粉笔开始大力发展以基地班为代表的线下长期班型。基地班顺应了公职考试培训学员正在成为更专业、终身化的学习者的趋势,采用全程封闭式管理、小班教学的模式,能够为学生提供“吃住学一体化”的沉浸式、集中高效的学习体验。基地班的客单价通常在1—2万元左右,显著高于线上课程产品。

据介绍,现阶段粉笔基地班仍以打磨服务和口碑为重,未来随着“服务—口碑—招生”正循环的逐步建立,线下基地班有望成为粉笔收入和利润的核心增长点。

在线培训是粉笔用户运营的基本盘。首先,粉笔App有可能成长为公职考试培训这个垂直领域里一款超级App、基础学习工具。

资料显示,2023年粉笔App各项数据指标保持强劲增长,全年新增用户、日活、月活峰值再创新高,题库、直播用户数量创下新纪录。粉笔总裁魏亮表示,初步统计,2023年粉笔App的新增用户是1181万,日活峰值是293万,月活峰值是1060万,全年去重用户有三千多万。

其次,以“粉笔980”为代表的高性价比线上课程有很大的提价空间。这套售价980元的课程,包括整套的公考基础线上课程,同时赠送近30本图书。

“从中长期看,我们公司未来的发展将更加注重效率,主要是坚持教好课,做好产品,不打价格战。”张小龙说。

在线培训和线下培训的差异化共生发展模式,已迭代成为OMO模式,充分解决传统模式下线下师资和场地利用率低的痛点,持续强化市场区分度,逐步显现领先行业的渠道协同效应。

这套OMO模式是如何运作的?以教学为例,线下基地班的班型为线下小班面授,但同时通过粉笔App辅助完成课堂管理和针对性督学,比如课前签到、共享课堂、同步上课等。再以获客为例,2023年粉笔试水直播,大大降低了新客门槛,直播用户峰值相比较前一年提升了254%。“尤其在抖音等平台竞争如此激烈的状况下,有这样的突破,是大大超出预期的,这也是我们未来增长的基础。”魏亮说。

研发AI问答大模型

营销获客、课程交付等变化是产品前端的变化,可以直接为外界所感知,粉笔的产品和服务顺应了市场需求变化,还体现在产品后端。

“这几年公司整体的策略就是以稳为主,在此基础之上,苦练基本功。”魏亮说。

在师资制度建设方面,公职考试培训行业面临着淡旺季比较明显的挑战,这导致师资利用率不均,粉笔将原来的师资分散管理变成统一管理,把线上线下师资全部打通,整体课时使用率由原来的86%提升到了106%,解决了淡旺季的问题。

在师资质量建设方面,通过师资培训、经验考核等制度建设,粉笔学员的“进面率”每年都在稳步提升,面试通过率也在持续提升,以国考为例,2023年比2022年提升了11%,这也进一步奠定了粉笔走口碑路线的基础。

提高质量和效率,是亘古不变的商业法则,但粉笔提出并施行苦练基本功,却也赶在了市场形势变化的节点。

2021年开始,公职考试培训行业的头部机构集体进行调整,优化精简团队,这导致行业内出现了大量个人工作室为主的小型培训机构,行业分散进一步加剧了竞争压力。

然而,公职考试命题却呈现专业化趋势。比如,中国人民银行突出金融属性,出入境系统突出边防属性等。以招录大户国税系统为例,2021年国考的税务专业题目只占33.3%,2022年提高到41.7%,2023年大幅提高到66.7%。

中小型机构的教学教研能力势必难以适应这样的趋势,相比之下实力雄厚的头部机构更占优势。

粉笔就针对性地进一步提升教研,考情研判颗粒度细化到了具体的省市。教研覆盖的提升不仅有公考,还包括事业单位和教师。事业单位覆盖了11个大类、25个题库,还覆盖到了招考量在100人以上的所有考试。

中小机构在研发层面、师资层面很难形成规模效应,有行业人士预计未来1-3年行业集中度将呈现由分散到集中的趋势。现在的头部机构只要练好基本功、守住护城河,并不需要强求规模,市场份额自会提升。

提质增效的手段还包括AI。“科技立身”的粉笔2023年在AI领域的技术探索取得了显著进展。

据悉,粉笔自主研发的智能批改系统持续领先行业,AI面试点评、出题和解析等功能均已上线辅助日常工作,可用率较高,赋能老师工作流程,大幅提升了教研工作效率。

此外,粉笔在全自研直播及回放系统、题库和模考系统等核心系统上持续优化迭代,兼顾高性能、安全性和稳定性。有消息透露,粉笔还有包含开放领域的AI问答大模型等不少研发中的新技术产品值得期待。

粉笔发布2023年业绩盈利预告的表面,是行业的火爆和粉笔的良好增长,但火爆表面之下,是市场需求的结构性变化,只有稳健且冷静的增长,才能把握住变化之后的结构性机会。

以上内容为资讯信息快照,由td.fyun.cc爬虫进行采集并收录,本站未对信息做任何修改,信息内容不代表本站立场。

快照生成时间:2024-02-29 12:45:24

本站信息快照查询为非营利公共服务,如有侵权请联系我们进行删除。

信息原文地址:

8月30日,粉笔有限公司(02469.HK,简称“粉笔”)发布2023年中期业绩报告。报告显示,截至2023年6月30日止六个月
2023-08-31 15:47:00
粉笔去年盈利1.88亿元:招录类考试报名人次在短期内会继续增长
3月28日,中国非学历职业教育培训服务供应商粉笔有限公司(粉笔,02469.HK)发布截至2023年12月31日年度业绩公告
2024-03-29 09:06:00
天风证券:维持粉笔“买入”评级 2023年预计高增收官
天风证券发布研究报告称,维持粉笔(4.48, -0.05, -1.10%)(02469)“买入”评级,23年全年收入不低于30亿人民币
2024-03-20 21:12:00
粉笔2024中期业绩:净利润大涨240.9%,AI带动降本增效
8月23日,粉笔(02469.HK)发布2024年中期业绩报告。截至2024年6月30日,粉笔实现营收16.3亿元,与去年同期基本持平
2024-08-23 17:48:00
粉笔科技扭亏为盈另面:一年股价跌超六成,消费者投诉问题不少
...公考培训领域的几家上市公司也备受大众关注。4月25日,粉笔有限公司(以下简称,粉笔或粉笔科技,02469.HK)披露023年度业绩公告,显示公司营收与净利双双增长。在教育培训
2024-06-04 11:34:00
减亏、扭亏 公考三巨头缓行
...已集体交出2023年的财报成绩单。截至5月8日,中公教育、粉笔和华图山鼎均已披露2023年年度业绩。从披露业绩来看,放缓的营收增长、降本增效带来的减亏和扭亏是公考培训企业的共
2024-05-09 00:41:00
天风证券:AI赋能效果渐显 维持粉笔买入评级
天风证券(2.180, -0.04, -1.80%)发布研报认为,粉笔(02469)通过深度应用AI技术,不断迭代及升级产品与服务
2024-06-30 15:42:00
又一考公巨头,吵架吵上热搜
...创始人兼CEO的“酒后失言”,再次把“公考巨头之一”的粉笔送上了舆论的风口浪尖。事件起源于这艘教育巨轮的掌舵者——张小龙,不是微信的那位,疑似在6月底发布的两张朋友圈截图。第
2023-07-10 14:58:00
多知8月4日消息,粉笔今日发布2025年半年度业绩预告,预计2025年上半年营收不少于14.72亿元,相较上年同期的16
2025-08-05 16:47:00
更多关于财经的资讯:
先导智能股价涨停创年内新高
继上周五涨停后,先导智能(300450)本周五再度涨停,股价创下年内新高。当日主力净流入近51亿元,成交总额161.06亿元
2025-09-05 22:46:00
IPO低价股权激励背后 衡美健康外部顾问与投资机构为一致行动人
在新三板挂牌后谋求北交所IPO的浙江衡美健康科技股份有限公司(以下简称“衡美健康”)此前曾被本报报道指出公司报告期外业绩出现下滑
2025-09-05 22:46:00
麦田能源:应付关联方款项金额与对方年报存差异
主要面向海外市场开展分布式光伏和储能业务的麦田能源股份有限公司(以下简称“麦田能源”),最近三年营收持续增长,盈利存在波动但整体增长
2025-09-05 22:46:00
下周限售股解禁市值环比大增381%
Wind数据显示,下周,A股市场限售股上市数量共计40.66亿股,以9月5日收盘价计算,市值约为935.53亿元,分别较本周环比增加96
2025-09-05 22:46:00
中国平安两项ESG评级提升:恒生ESG获评A级,万得ESG获评最高AAA级
近日,香港恒生指数公司发布2025年度上市公司可持续发展评级结果。中国平安凭借在可持续发展领域的卓越表现,评级上调至A级
2025-09-05 20:28:00
百年人寿济宁中支举办“情暖‘星童’ 爱满新居”公益活动
2025年9月4日,百年人寿济宁中支志愿者们带着满满的爱心与想念,来到济宁市惠泽儿童康复中心新址,为“星星的孩子”送上日常所需的抽纸等爱心物资
2025-09-05 19:54:00
百年老字号 匠心启新章|福牌阿胶以焕新之姿重塑品牌高度
跨越了三个多世纪的风雨历程,中华老字号福牌阿胶近日宣布品牌形象全新升级。此次升级涵盖品牌视觉识别系统(VIS)、包装体系(PVI)
2025-09-05 19:55:00
美日贸易协议敲定了,特朗普已签署行政令!
财联社9月5日讯(编辑 黄君芝)当地时间周四(4日),白宫表示,美国总统特朗普签署行政命令,正式实施美日贸易协定,对大部分日本输美产品征收最高15%的关税
2025-09-05 08:37:00
农行济南华山支行:烈日下的暖心守护 急事急办解民忧
近日,一通急促的电话打进了农行济南华山支行,电话那头,一位女士焦急地询问能否为行动不便的母亲办理社保卡,家中老人身体不适无法行走
2025-09-05 12:43:00
安普瑞斯(无锡)公司因违反产品认证规定被罚没374万余元
近日,无锡市市场监督管理局对安普瑞斯(无锡)有限公司作出行政处罚决定,因该公司存在多项违反强制性产品认证管理规定的行为
2025-09-05 12:44:00
“吉林银行杯”广场舞大赛热力启幕 反洗钱宣传随“舞”入民心
8月20日,吉林银行辽源分行联合辽源市老年体协举办的首届“吉林银行杯”广场舞大赛在欢乐荟开幕。活动邀请辽源电视台进行全程报道
2025-09-05 13:45:00
吉林银行辽源分行开展“反洗钱宣传进企业”系列活动
2025年8月,吉林银行辽源分行组织反洗钱宣传小组,开展“反洗钱宣传进企业”系列活动,为各企业管理层及一线员工举办专题为“筑牢反洗钱防线
2025-09-05 13:46:00
农行济南凤凰支行:普及金融知识 反诈护“夕阳”
“以前接到陌生电话总是难以分辨是否是诈骗电话,现在知道‘三不’原则,心里踏实多啦!”近日,在农行营业大厅里,刚听完反诈宣讲的王奶奶笑着说
2025-09-05 12:11:00
智元机器人入股华天电子旗下科技公司
近日,原江苏华芯智联信息科技有限公司发生工商变更,企业名称变更为江苏华智天成科技有限公司,同时新增智元机器人关联公司智元创新(上海)科技有限公司等为股东
2025-09-05 10:00:00
赣锋锂业等投资成立聚能智储技术公司
近日,青平聚能智储(深圳)技术有限公司成立,法定代表人为宋春阳,经营范围包含:工业互联网数据服务;商业综合体管理服务;软件开发等。企查查股权穿透显示,该公司由赣锋锂业(00246
2025-09-05 10:12:00